如何用吸引力法則銷(xiāo)售保險(xiǎn)01前言吸引力法則是一種新思維運(yùn)動(dòng)的概念，認(rèn)為人際關(guān)系可通過(guò)正面或負(fù)面想法，從而得到正面或負(fù)面的結(jié)果。簡(jiǎn)單地說(shuō)，吸引力法則就是當(dāng)你心里想著去實(shí)現(xiàn)一件事，整個(gè)宇宙的力量都會(huì)配合你；當(dāng)你努力讓自己變得更好，很多人都愿意幫助你。那么，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員如何運(yùn)用吸引力法則來(lái)銷(xiāo)售保險(xiǎn)呢？本文將介紹一種基于吸引力法則的銷(xiāo)售模式，它可以幫助保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員用更積極、具體和有說(shuō)服力的語(yǔ)言來(lái)吸引客戶(hù)，從而提升保險(xiǎn)銷(xiāo)售效果。

02吸引力法則的銷(xiāo)售模式的五個(gè)步驟基于吸引力法則的銷(xiāo)售模式包括五個(gè)步驟，它們分別是：1.定義目標(biāo)：明確自己想要達(dá)成的銷(xiāo)售目標(biāo)，例如“我想要在本月內(nèi)賣(mài)出10份保險(xiǎn)”、“我想要在本年度成為最佳業(yè)務(wù)員”等。2.感受結(jié)果：想象自己已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)的場(chǎng)景，例如“我看著我的業(yè)績(jī)報(bào)表，心里充滿(mǎn)了喜悅和自豪”、“我站在領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上，感受著大家的掌聲和祝賀”等。3.釋放信念：相信自己有能力和機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，并放下任何可能阻礙自己的負(fù)面想法和情緒，例如“我有足夠的知識(shí)和技能來(lái)銷(xiāo)售保險(xiǎn)”、“我有很多潛在的客戶(hù)等著我去聯(lián)系”等。

2. 采取行動(dòng)：根據(jù)自己的目標(biāo)制定具體的行動(dòng)計(jì)劃，并按照計(jì)劃去執(zhí)行，例如“我每天要拜訪(fǎng)至少5個(gè)客戶(hù)”、“我每周要參加至少2次培訓(xùn)或?qū)W習(xí)”等。5.接收回饋：關(guān)注自己的行動(dòng)所帶來(lái)的結(jié)果和反饋，并根據(jù)情況進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)，例如“我收到了客戶(hù)的感謝信和推薦”、“我發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處并及時(shí)改正”等?；谖Ψ▌t的銷(xiāo)售模式的優(yōu)點(diǎn)在于它可以讓保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員從內(nèi)而外地改變自己的思維和行為，從而改變自己的人際關(guān)系和銷(xiāo)售結(jié)果。相反，如果只是被動(dòng)地等待客戶(hù)上門(mén)或者機(jī)會(huì)降臨，那么保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員可能會(huì)遇到很多挫折和困難，并且失去信心和動(dòng)力。

如果只是盲目地采取行動(dòng)而沒(méi)有明確的目標(biāo)和積極的信念，那么保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員可能會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間和資源，并且得不到滿(mǎn)意的效果。03保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員如何運(yùn)用吸引力法則來(lái)吸引客戶(hù)那么，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員如何運(yùn)用吸引力法則來(lái)吸引客戶(hù)呢？以下是一些具體的建議：1.定義客戶(hù)：明確自己想要吸引的客戶(hù)類(lèi)型，例如“我想要吸引有家庭責(zé)任感的中年人”、“我想要吸引有投資理財(cái)需求的年輕人”等。2.感受客戶(hù)：想象自己已經(jīng)與客戶(hù)建立了良好的關(guān)系，并且為客戶(hù)提供了合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品，例如“我看著客戶(hù)滿(mǎn)意地簽下合同，心里充滿(mǎn)了成就感和快樂(lè)”、“我聽(tīng)著客戶(hù)感激地說(shuō)著我的保險(xiǎn)產(chǎn)品為他們帶來(lái)了安全感和收益”等。3.釋放信念：相信自己有能力和機(jī)會(huì)吸引客戶(hù)，并放下任何可能阻礙自己的負(fù)面想法和情緒，例如“我有足夠的溝通和說(shuō)服技巧來(lái)吸引客戶(hù)”、“我有很多優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)產(chǎn)品可以滿(mǎn)足客戶(hù)的需求”等。

3. 采取行動(dòng)：根據(jù)自己的客戶(hù)類(lèi)型制定具體的行動(dòng)計(jì)劃，并按照計(jì)劃去執(zhí)行，例如“我每天要通過(guò)電話(huà)或網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系至少10個(gè)潛在客戶(hù)”、“我每周要參加至少3次社交活動(dòng)或推廣活動(dòng)”等。5.接收回饋：關(guān)注自己的行動(dòng)所帶來(lái)的結(jié)果和反饋，并根據(jù)情況進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)，例如“我收到了客戶(hù)的咨詢(xún)或預(yù)約”、“我發(fā)現(xiàn)了客戶(hù)的痛點(diǎn)或需求”等。04.優(yōu)缺點(diǎn)和適用范圍吸引力法則作為一種新思維運(yùn)動(dòng)的概念，有著不少的支持者和反對(duì)者，它的優(yōu)缺點(diǎn)和適用范圍也是有爭(zhēng)議的。

以下是一些不同的觀點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)1.吸引力法則可以幫助人們建立積極的思維和情緒，從而提高自信、幸福和滿(mǎn)足感。2.吸引力法則可以激發(fā)人們的創(chuàng)造力和想象力，從而拓展自己的視野和可能性。3.吸引力法則可以促進(jìn)人們的目標(biāo)設(shè)定和行動(dòng)計(jì)劃，從而增加自己的效率和成就感 。4.吸引力法則可以改善人們的人際關(guān)系和社會(huì)支持，從而增強(qiáng)自己的歸屬感和親密感 。缺點(diǎn)1.吸引力法則缺乏科學(xué)依據(jù)和可證偽性，被認(rèn)為是一種偽科學(xué)或神秘主義 。2.吸引力法則可能導(dǎo)致人們忽視現(xiàn)實(shí)和客觀因素，從而產(chǎn)生不切實(shí)際或不合理的期望 。3.吸引力法則可能導(dǎo)致人們過(guò)度責(zé)備自己或他人，從而產(chǎn)生負(fù)罪感或敵意 。4.吸引力法則可能導(dǎo)致人們放棄努力和堅(jiān)持，從而產(chǎn)生惰性或沮喪 。吸引力法則并非萬(wàn)能的，它也有其局限性和風(fēng)險(xiǎn)。