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養(yǎng)老三問激發(fā)客戶養(yǎng)老年金需求養(yǎng)老理財規(guī)劃只靠社保養(yǎng)老遠遠不夠只靠社保養(yǎng)老，對于追求舒適、安樂的老年生活是遠遠不夠的。如果想要一份體面的退休生活，需要我們提前進行規(guī)劃：要么是儲蓄+理財，保證我們有充足的現(xiàn)金儲備；要么就是在...
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客戶畫像分析—讓邀約更精準CONTENTS1.成交客戶畫像與需求2.客戶邀約溝通技巧PART 01 成交客戶畫像與需求成交終身壽的客戶特點·年齡階段：30歲至59歲，主要集中在40歲至50歲。·理財習慣：趨向于保守，不愿...
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以長期主義思維，精準營銷十年期01對十年期產(chǎn)品的認知02十年期產(chǎn)品客戶畫像，十年期產(chǎn)品銷售邏輯，十年期產(chǎn)品銷售挑戰(zhàn)，十年期銷售心得感悟，對十年期產(chǎn)品的認知013.0時代，長期交回歸保險本源行業(yè)：不像以往單純追求短期業(yè)績，...
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養(yǎng)老年金銷售的五步勝法課程目錄養(yǎng)老趨勢分析養(yǎng)老三個階段養(yǎng)老三個層次 口 養(yǎng)老費用計算 口養(yǎng)老規(guī)劃方法 口五步畫圖話術(shù)互動知識：中國人的平均壽命有多大?中國人均預期壽命已經(jīng)達到77.3歲1949年，中國人平均壽命35歲。2...
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如何用“養(yǎng)老”這個話題打開客戶的心扉前言養(yǎng)老是每個人都要面對的問題，但很多人卻沒有提前做好養(yǎng)老規(guī)劃，或者對養(yǎng)老的方式和費用沒有清晰的認識。作為保險營銷員，如何跟客戶開口聊“養(yǎng)老”，并引導他們選擇合適的保險產(chǎn)品呢？02啟發(fā)...
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多角度解讀如何向客戶推薦儲蓄險許多客戶對儲蓄險感興趣許多銷售人員發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在越來越多人想買儲蓄險，甚至還有人賣房買儲蓄險這在以前簡直是難以想象的，但從去年開始，我們發(fā)現(xiàn)，這樣的客戶正變得越來越多，那么，當客戶對儲蓄險感興趣...
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保險銷售新人培訓技巧保險是解決風險的，如果沒有風險，就沒必要講保險。所以所有銷售的開端，一定是要從風險講起。少講偶然事件，比如火災、車禍、洪水和地震這些意外，發(fā)生幾率很?。唤?jīng)濟發(fā)達了，水、空氣和食物沒有以前好了，重大疾病...
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開門紅銷售邏輯燈片邏輯梳理通過時政熱點分析，診斷當前市場大眾家庭資產(chǎn)配置方向；基于市場變化得出年金險銷售契機；通過市場分析，找尋潛在客戶群體，分析客戶需求及購買動機；按被保人年齡劃分高齡客群老客戶群體高工薪階層企業(yè)主單身...
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分紅保險紅利的來源ü 精算定價就是對某個既定的保險產(chǎn)品形態(tài)搭建精算模型 ，根據(jù)公司實際和相關(guān)規(guī)定設(shè)定對應(yīng)假設(shè)，中國內(nèi)地保險產(chǎn)品定價采用 “三元素法” ，考慮的主要因素包括：預定利率——將未來保險責任金額折算為 “現(xiàn)值”所...
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高客營銷實例精解案例一：繼承人能力不足風險創(chuàng)一代家庭創(chuàng)始人身故否認代持姑媳爭權(quán)糾紛遺產(chǎn)繼承風波對賭協(xié)議違約夫妻共同債務(wù)實際控制人人身風險代持人道德風險公司控制權(quán)糾紛融資債務(wù)的連帶遺產(chǎn)繼承糾紛遺孀確認承擔風險小故事【“小馬...
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養(yǎng)老社區(qū)客戶畫像行云流水銷售社區(qū)單職業(yè)：醫(yī)生、老師、公務(wù)員、國企央企員工、有租金收入的人收入：收入穩(wěn)定，習慣月繳供房，中等收入月入2萬以上求穩(wěn)的心態(tài)沒有財富管理時間，缺少其他管理渠道喜歡攢錢、習慣攢錢獨生子女多，觀念強孝...
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課堂訓練——養(yǎng)老年金銷售說明教學時間：1分鐘教學目標：講解PESOS訓練法第二步教學方法：講授教學內(nèi)容：講解：E說明：整個訓練流程的基礎(chǔ)，是對訓練內(nèi)容的解釋，說明分為：講師講解、學員復述說明的好處：對**的好處對客戶的好...
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如何切中客戶“守住財富”的痛點作家方方說過一句話：“時代的一?；遥湓趥€人頭上，就是一座山。”疫情給保險行業(yè)帶來的沖擊，也不外乎如此。經(jīng)濟下行的壓力下，大部分人緊捂自身錢包，力求把錢袋子花在每一處“刀刃”上；也讓很多保險...
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顆粒歸倉 轉(zhuǎn)保致勝 ——轉(zhuǎn)保流程介紹尊敬的客戶經(jīng)理們：今天，我們將共同探討如何通過精細化的轉(zhuǎn)保流程，實現(xiàn)客戶資產(chǎn)的“顆粒歸倉”，在保險產(chǎn)品到期之際，成功實現(xiàn)轉(zhuǎn)保，確?？蛻糍Y產(chǎn)的持續(xù)增值。一、轉(zhuǎn)保流程概覽轉(zhuǎn)保流程是一項系統(tǒng)...
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2024做好財富管理！劉潤現(xiàn)在的人，20年上學，把錢交給學校30年還房貸，供養(yǎng)著銀行30年看病，把錢留給醫(yī)院大部分的人，一輩子就是這樣可是我們的目標難道不是為了成為一個富足自由的人嗎？三大黃金思維負數(shù)思維不要讓自己陷入無...
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專業(yè)·精進·利他極簡秘籍：家庭保單整理做法四問做整理一問-交錢您每張保單的繳費時間、繳費賬戶都清楚嗎？目的：通過詢問交錢，引起客戶注意，從服務(wù)入手，取得客戶認可。二問-領(lǐng)錢您知道您的保單什么時候領(lǐng)錢，可以領(lǐng)多少嗎？ 目的...
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?保險異議處理的三大步驟異議處理的本質(zhì)邏輯演繹：認清異議的真面目，異議不等于拒絕，有異議的客戶或者存在擔心點、或者購買動機不足、或者存在觀念盲點。處理異議的步驟：第一、處理心情； 第二、提出引導；第三、解決問題。異議一、...
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X先生增額終身壽險方案個人介紹公司介紹客戶的風險什么是增額終身壽險需求分析方案主題售后服務(wù)個人簡介理財師的使命保護賺錢的人保護賺到的錢優(yōu)化現(xiàn)有的資金更好的用在自己的人生中更好的傳承二代、三代協(xié)助人們做好更貼切的金錢運用、...
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高客營銷底層邏輯當前階段，高客市場對廣大理財師機會如何？1、從一位海外華人專家到的實際數(shù)據(jù)來看；2、從近兩年壽險市場的情況來看；3、從近兩年保險金信托的增長情況來看；藍海風口“法商”時代的痛點一、“法商”專業(yè)為何難落地營...
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績優(yōu)精選客戶遲遲不簽單？一句話道破客戶拒絕的真相！PART 01前言在工作中，經(jīng)常會有年輕人來問經(jīng)驗豐富前輩們的建議，包括職業(yè)選擇、商業(yè)決策等等。但對于大部分的問題，一般前輩們很難給出具體的建議，只能告訴他們，如果是自己...
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