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高客營銷實例精解案例一:繼承人能力不足風(fēng)險創(chuàng)一代家庭創(chuàng)始人身故否認(rèn)代持姑媳爭權(quán)糾紛遺產(chǎn)繼承風(fēng)波對賭協(xié)議違約夫妻共同債務(wù)實際控制人人身風(fēng)險代持人道德風(fēng)險公司控制權(quán)糾紛融資債務(wù)的連帶遺產(chǎn)繼承糾紛遺孀確認(rèn)承擔(dān)風(fēng)險小故事【“小馬...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險營銷員如何快速提高成交率前言01保險是一種風(fēng)險管理的工具,可以為客戶提供生命、財產(chǎn)、健康等方面的保障。但是,保險也是一種抽象的概念,很多客戶對保險的認(rèn)知和需求不夠清晰,或者對保險有一些誤解和抵觸。因此,保險營銷員在推...
查看詳細(xì)內(nèi)容試探法:保險營銷員的利器01前言保險營銷員是一個充滿挑戰(zhàn)和機遇的職業(yè),他們需要不斷地與潛在客戶溝通,了解他們的需求和意向,為他們提供合適的保險產(chǎn)品和服務(wù)。然而,在實際的銷售過程中,很多客戶并不會直接表達自己的真實想法,有...
查看詳細(xì)內(nèi)容中產(chǎn)客戶的保險需求分析與營銷策略前言01中產(chǎn)階級是指那些收入較高、消費較高、教育較高、社會地位較高的人群。他們通常有著穩(wěn)定的工作和收入,有著舒適的生活和消費,有著豐富的知識和文化,有著自信的態(tài)度和價值觀。他們是保險市場的...
查看詳細(xì)內(nèi)容年金險銷售黃金五問了解客戶投資偏好五問前準(zhǔn)備:引導(dǎo)客戶分享引導(dǎo)客戶分享=打開客戶心扉+了解客戶投資偏好X先生,最近我看了一個聚焦日本老年人生活的紀(jì)錄片,叫《老后破產(chǎn)》,讓我很有感觸的是,里面的老人年輕時也都像你我一樣認(rèn)真...
查看詳細(xì)內(nèi)容善用熱點話題讓老客戶快速成交甲流來勢洶洶搶不到奧司他韋怎么辦?新冠剛消停,最近時間,熟悉的情況又回來了。僅兩周時間,流感快速席卷多地,北京、上海、浙江、四川等地均出現(xiàn)不同程度的群體性感染,多地停課停學(xué)……人們擠進了醫(yī)院,...
查看詳細(xì)內(nèi)容典藏社區(qū)雙劍合璧直擊四問成功促成盛世典藏戰(zhàn)績展示開門紅至今累計銷售盛世典藏9件單產(chǎn)品累計API:1100003月首爆第一天成功開單養(yǎng)老社區(qū)1件10萬3年典藏社區(qū)雙劍合璧直擊四問成功促成01雙劍合璧之我見02直擊四問講康養(yǎng)...
查看詳細(xì)內(nèi)容年金險銷售邏輯何謂KYC信息收集信任充分了解身份管理專業(yè)客戶關(guān)系綁定維護你的有目的的聽始終關(guān)注客戶重復(fù)和回顧控制自己說話時間準(zhǔn)備需要了解的信息 隨時了解問題所在多聽少說“2/8”定律 不要打斷客戶說話身體微微前傾 及時給...
查看詳細(xì)內(nèi)容如何應(yīng)對客戶反饋公司虧損的問題最近,有伙伴反饋收到促成很久的客戶提出:在網(wǎng)上搜到關(guān)于北京人壽虧損的報道!還能在你們那購買保險嗎?然后拿下的保單,飛了!面對這種情況,我們應(yīng)該怎么應(yīng)對呢?萬能險定義關(guān)于保險公司安全性的問題,...
查看詳細(xì)內(nèi)容自 1982年恢復(fù)辦理人身保險業(yè)務(wù)以來,我國的人身險保費收入快速增長,至 2022年已達 342萬 億元。①這一方面源于經(jīng)濟因素,即家庭可支配收入的不斷提高使居民的人身保險需求持續(xù)增加(張金 林,2005;魏華林和楊霞...
查看詳細(xì)內(nèi)容新時代下的保險營銷創(chuàng)富模式在新時代背景下,保險營銷面臨著新的挑戰(zhàn)和機遇。如何通過創(chuàng)新的營銷模式實現(xiàn)財富的積累和穩(wěn)定收入,成為保險從業(yè)者關(guān)注的焦點。本文將探討量化模式、專項活動和工具支持在保險營銷中的應(yīng)用,助力保險從業(yè)者實...
查看詳細(xì)內(nèi)容這份文檔是一份關(guān)于如何通過財富餅圖樹立科學(xué)儲蓄觀念的培訓(xùn)資料,適用于保險銷售人員在與客戶溝通時使用。以下是對文檔內(nèi)容的簡要概述:基本溝通步驟1.畫收入:使用圓圖來代表收入,引入收入分配的概念。2.詢問分配比例:與客戶討論...
查看詳細(xì)內(nèi)容運用工具挖掘需求 — 長命百歲尺挖掘養(yǎng)老需求一、挖掘客戶需求在與客戶溝通養(yǎng)老問題時,我們需要采用一些創(chuàng)新的方法來激發(fā)客戶對養(yǎng)老規(guī)劃的意識。通過“長命百歲尺”的小游戲,我們可以更加直觀地展示客戶的生命周期,并引導(dǎo)他們思考養(yǎng)...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險代理人服務(wù)與客戶關(guān)系在當(dāng)今快速發(fā)展的保險行業(yè)中,保險代理人的角色不僅僅是銷售保險產(chǎn)品,更是客戶信任的顧問和朋友。本文將探討保險代理人如何通過提供專業(yè)服務(wù)、建立信任關(guān)系、拓展資源、持續(xù)跟進以及利用AI技術(shù)提升工作效率,...
查看詳細(xì)內(nèi)容在進行子女品質(zhì)生活規(guī)劃的場景化銷售中,我們需深入理解中高端客戶對保險資產(chǎn)配置的多樣化需求。以下是對這些需求的詳細(xì)闡述,結(jié)合具體案例和故事,以引導(dǎo)客戶進行深入思考和規(guī)劃?;拘枨簏c分析1.財富傳承:對于30至50歲以上的客...
查看詳細(xì)內(nèi)容個人養(yǎng)老金養(yǎng)老無憂—保險培訓(xùn)課件 —核心定位滿足隊伍和機構(gòu)需求客群畫像/拓客利器/加保轉(zhuǎn)介紹利器/優(yōu)增留存利器30—50周歲,風(fēng)險意識較強,具有養(yǎng)老保障需求中高收入群體,如企業(yè)職工、中高管理層、個體工商戶、律師、醫(yī)生等專...
查看詳細(xì)內(nèi)容跟客戶溝通以及提問的能力是為后面每一步做鋪墊的,2023胡潤百富報告《2023胡潤百富報告》講時政、熱點的能力解讀:1、中國家庭的房產(chǎn)在總資產(chǎn)中占比為70%。那些在一線城市跌落的家庭絕大部分是因為房產(chǎn)縮水。這部分家庭其他...
查看詳細(xì)內(nèi)容改變觀念,增加保額四問銷售,高效成交——重疾險不斷加保銷售秘訣三日早會內(nèi)容,第一天聚焦加保觀念,第二天聚焦客戶篩選,第三天聚焦銷售邏輯PART 1突破觀念,從加保入手PART 2細(xì)分客戶,鎖定目標(biāo)群PART 3簡化流程,...
查看詳細(xì)內(nèi)容要想雄辯地說服客戶,必須掌握保險的三大核心功能,保險功能概述,風(fēng)險保障功能資金增值功能,社會管理功能,客戶需求分析與產(chǎn)品推薦溝通技巧與策略運用,總結(jié)回顧與展望未來01保險功能概述保險定義與目的保險是一種風(fēng)險管理工具,通過...
查看詳細(xì)內(nèi)容聚焦雙10 月月萬C01認(rèn)識雙10客戶02雙10客戶篩選經(jīng)營03雙10客戶轉(zhuǎn)化PART 01認(rèn)識雙10客戶思考你共有多少個客戶 ?每個月拜訪多少個客戶 ?每個月見的客戶是不是都一樣?哪些客戶能助你在本月成交 ?哪些客戶能...
查看詳細(xì)內(nèi)容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問:浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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