新時(shí)代下的保險(xiǎn)營銷創(chuàng)富模式

在新時(shí)代背景下，保險(xiǎn)營銷面臨著新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。如何通過創(chuàng)新的營銷模式實(shí)現(xiàn)財(cái)富的積累和穩(wěn)定收入，成為保險(xiǎn)從業(yè)者關(guān)注的焦點(diǎn)。本文將探討量化模式、專項(xiàng)活動(dòng)和工具支持在保險(xiǎn)營銷中的應(yīng)用，助力保險(xiǎn)從業(yè)者實(shí)現(xiàn)創(chuàng)富目標(biāo)。

量化模式：穩(wěn)定收入

君子愛財(cái)，取之有“道”

在保險(xiǎn)行業(yè)中，創(chuàng)富之道不僅包括為他人創(chuàng)富，也包括為己創(chuàng)富。正確認(rèn)知保險(xiǎn)行業(yè)收入來源是實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定收入的第一步。

收入衡量方式

1. 計(jì)時(shí)：傳統(tǒng)的朝九晚五工作模式，時(shí)間越長，收入越高。

2. 計(jì)件：通過完成數(shù)量獲取相應(yīng)收入，件數(shù)越多，收入越多。

保險(xiǎn)行業(yè)收入來源

在保險(xiǎn)行業(yè)，收入來源包括保單傭金和多種津貼加成。提升保單件數(shù)，即提升收入。

提升件數(shù)

· FYC：意愿 × 活動(dòng)量 × 技能

· 活動(dòng)量：即拜訪量，決定了件數(shù)的多少和件均的高低。

成功模式

· 線上海量邀約：確保每天有到會(huì)。

· 線下大量促成：確保每月有簽單。

案例分析

加入保險(xiǎn)公司后，通過每天至少50個(gè)有效電話邀約，確?？蛻舻綍?huì)，實(shí)現(xiàn)月入過萬的目標(biāo)。這種量化工作模式幫助從業(yè)者實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定的高收入。

專項(xiàng)活動(dòng)：精準(zhǔn)開發(fā)

建立量化工作模式

· 蓄客：通訊錄客戶、活動(dòng)客戶、贈(zèng)險(xiǎn)客戶等。

· 訪客：每天有效電訪50個(gè)客戶，記錄客戶信息，邀約到會(huì)。

· 拓客：根據(jù)客戶需求進(jìn)行保單開拓。

電話邀約邏輯

1. 道明目的：破冰，讓對方接著聽下去。

2. 介紹活動(dòng)：TA能得到什么。

3. 打消顧慮：上門服務(wù)，不麻煩。

4. 臨門一腳：提要求，定時(shí)間。

上門拜訪目標(biāo)

· xx保障：切入話題。

· xx理賠：拉近距離。

· 贈(zèng)送小佗福利：介紹功能。

拓客策略

· 伙伴：前期做好521畫像，幫幫團(tuán)。

· 幫幫團(tuán)：面對不同客戶需求，選擇不同促成方向。

工具支持：助力銷售

蓄客-訪客-拓客

· 蓄客：公司已提供多種蓄客方式，更重要的是存量翻新。

· 訪客：全面行動(dòng)，全面電訪。

· 拓客：定向開發(fā)xx客戶，全面電訪。

客戶定向轉(zhuǎn)化邏輯

· 高科技醫(yī)療：需求促成話術(shù)。

· 收入損失補(bǔ)償：A4紙促成工具。

· 財(cái)富規(guī)劃管理：運(yùn)用包裝話術(shù)。

新時(shí)代保險(xiǎn)營銷創(chuàng)富模式

· 存量翻新：模式制勝，做好蓄客-訪客-拓客。

· 定向開發(fā)：xx客戶，全面行動(dòng)，全面電訪。

通過以上模式，保險(xiǎn)從業(yè)者可以在新時(shí)代下實(shí)現(xiàn)財(cái)富的積累和穩(wěn)定收入，提升自身的市場競爭力。