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如何高效營(yíng)銷重疾險(xiǎn),正確的銷售—通往成功的終點(diǎn)重疾險(xiǎn)客戶需求挖掘1重疾險(xiǎn)營(yíng)銷思路2重疾險(xiǎn)營(yíng)銷話術(shù)3常用異議處理4重疾險(xiǎn)客戶需求挖掘第一節(jié),類別,畫(huà)像 ,特點(diǎn)行員和客戶經(jīng)理身邊的親朋好友,對(duì)行員或客戶經(jīng)理比較信任網(wǎng)點(diǎn)老客戶...
查看詳細(xì)內(nèi)容借助 | 不動(dòng)產(chǎn)統(tǒng)一登記用好 | 金融房銷售邏輯全國(guó)實(shí)現(xiàn)不動(dòng)產(chǎn)統(tǒng)見(jiàn)證國(guó)家發(fā)展重要時(shí)點(diǎn)!一則新聞,引爆朋友圈“不動(dòng)產(chǎn)登記”的發(fā)展歷程提出不動(dòng)產(chǎn)統(tǒng)一登記制度2013年3月建立統(tǒng)一登記的基礎(chǔ)性制度2014年推進(jìn)統(tǒng)一登記制度的實(shí)...
查看詳細(xì)內(nèi)容總有一天會(huì)老平安在家就好養(yǎng)老理念訓(xùn)練邏輯三化問(wèn)題嚴(yán)峻:長(zhǎng)壽化、老齡化、少子化影響:養(yǎng)老資源供不應(yīng)求,勞動(dòng)力價(jià)格上漲,養(yǎng)老支出必將越來(lái)越大“9073”格局:90%左右居家養(yǎng)老7%左右依托社區(qū)支持養(yǎng)老3%入住專業(yè)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)啟示...
查看詳細(xì)內(nèi)容調(diào)查問(wèn)卷體驗(yàn)和訓(xùn)練1.激發(fā)需求——破冰三問(wèn)2.確認(rèn)需求——問(wèn)卷填寫(xiě)3.養(yǎng)老“芯”主張問(wèn)卷解析 一激發(fā)需求——黃金三問(wèn)黃金三問(wèn)——第一問(wèn)Q1:請(qǐng)問(wèn)您考慮什么時(shí)候退休通過(guò)聊天的方式讓客戶自己得出結(jié)論:有錢(qián)立刻退休,沒(méi)錢(qián)退而不...
查看詳細(xì)內(nèi)容福祿御禧陌生客戶銷售完整邏輯知乎上有個(gè)熱度很高且很扎心的問(wèn)題:《90后的你現(xiàn)在擁有多少存款?》問(wèn)題下大家紛紛曬出了自 己的存款余額,有的存款29萬(wàn),有的存款一兩萬(wàn), 也 有人負(fù)債27萬(wàn)。但你不會(huì)想到問(wèn)題下的最高贊竟然是一...
查看詳細(xì)內(nèi)容保單促成有方法——促成的時(shí)機(jī)選擇與話術(shù)要領(lǐng):講授+提問(wèn)+演練過(guò)程:1.5課時(shí)目的:明確促成的時(shí)機(jī)與注意事項(xiàng),掌握促成的方法目標(biāo):學(xué)會(huì)用促成的方法對(duì)客戶進(jìn)行促成收獲:掌握不同類型的促成技巧及促成動(dòng)作課程3P表講師介紹促成是...
查看詳細(xì)內(nèi)容客戶說(shuō)買保險(xiǎn)不吉利怎么辦有的客戶說(shuō)“買保險(xiǎn)不吉利,買保險(xiǎn)晦氣。不買保險(xiǎn)沒(méi)有事兒,一買保險(xiǎn)還真生病了,真出事兒了”。這個(gè)問(wèn)題從科學(xué)的角度來(lái)講,根本不值得反駁,因?yàn)檫@是一個(gè)毫無(wú)關(guān)聯(lián)的聯(lián)想。我們?cè)卺t(yī)院里看到的許多病人,在今天的...
查看詳細(xì)內(nèi)容這份文檔是一份關(guān)于如何運(yùn)用"第二水庫(kù)"概念挖掘客戶被動(dòng)收入需求的培訓(xùn)資料,適用于所有客戶。以下是對(duì)文檔內(nèi)容的簡(jiǎn)要概述和執(zhí)行步驟:訓(xùn)練步驟1.知識(shí)點(diǎn)講解:介紹"第二水庫(kù)"的概念和重要性。2.臺(tái)下演練:學(xué)員在小組內(nèi)練習(xí)講解和...
查看詳細(xì)內(nèi)容因?yàn)闊釔?ài),所以熱賣客戶來(lái)源團(tuán)隊(duì)推動(dòng)及感悟01銷售認(rèn)知銷售邏輯03客戶來(lái)源伙伴最好的利器:世家+賬戶,是最好的財(cái)富管理組合,對(duì)客戶是靈活穩(wěn)定的財(cái)富保證,對(duì)伙伴是成就高業(yè)績(jī)的利器客戶最好的工具:人一生不一定會(huì)得大病,不一定會(huì)...
查看詳細(xì)內(nèi)容只有持續(xù)績(jī)優(yōu)才能獲取持續(xù)高收入,源源不斷的客戶開(kāi)拓是持續(xù)績(jī)優(yōu)的保證,標(biāo)準(zhǔn)化客戶檔案管理是客戶開(kāi)拓的保證安立寶銷售我眼中的安立寶part01一、填補(bǔ)市場(chǎng)空缺的好產(chǎn)品**保險(xiǎn)想我們所想!過(guò)去想擁有百萬(wàn)重疾保障,每年得交幾萬(wàn)保...
查看詳細(xì)內(nèi)容與客戶向朋友一樣暢談前言,溝通技巧適用于很多場(chǎng)合,目的是為了在銷售過(guò)程當(dāng)中與客戶之間打破陌生感,建立好感及信任度,并通過(guò)適當(dāng)?shù)募记桑肮ぞ咄诰蚩蛻舾嗟男畔⒓靶枨簏c(diǎn) ,從而更好的向客戶推薦產(chǎn) 品,達(dá)成銷售產(chǎn)品的目的。溝通...
查看詳細(xì)內(nèi)容但家道已中落出身顯貴父親因病早逝,和母親相依為命,只能靠賣鞋子維持生計(jì)靠賣鞋子維持生計(jì),生活非常艱苦生于亂世,能活下來(lái)已經(jīng)不易......最終拉起一支龐大的隊(duì)伍,創(chuàng)立蜀漢基業(yè)名留青史。三國(guó)演義知人善用,能夠發(fā)掘人的潛能;...
查看詳細(xì)內(nèi)容分紅保險(xiǎn)紅利的來(lái)源ü 精算定價(jià)就是對(duì)某個(gè)既定的保險(xiǎn)產(chǎn)品形態(tài)搭建精算模型 ,根據(jù)公司實(shí)際和相關(guān)規(guī)定設(shè)定對(duì)應(yīng)假設(shè),中國(guó)內(nèi)地保險(xiǎn)產(chǎn)品定價(jià)采用 “三元素法” ,考慮的主要因素包括:預(yù)定利率——將未來(lái)保險(xiǎn)責(zé)任金額折算為 “現(xiàn)值”所...
查看詳細(xì)內(nèi)容銷售溝通中的9大問(wèn)題發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,解決問(wèn)題,取得結(jié)果……前言preface營(yíng)銷中的溝通與平常是不一樣的,需要注意其中的一些問(wèn)題。溝通是一種形式,它是建立在一定內(nèi)容基礎(chǔ)上的,營(yíng)銷過(guò)程中需要明白和把握好這一點(diǎn),溝通的內(nèi)容始終不應(yīng)...
查看詳細(xì)內(nèi)容u新思考u增額壽銷售攻略房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)銷售邏輯保險(xiǎn)代理人增額壽銷售邏輯u講現(xiàn)在u講過(guò)去u講未來(lái)u直接講條款(賣的是現(xiàn)在)案例:置業(yè)顧問(wèn)銷售房屋的過(guò)程? Step1 置業(yè)顧問(wèn)講述碧桂園10年內(nèi)全國(guó)一線、二線城市優(yōu)秀的作品(...
查看詳細(xì)內(nèi)容主講人:林琳老師客戶的精準(zhǔn)營(yíng)銷01保險(xiǎn)話題02精準(zhǔn)營(yíng)銷養(yǎng)老金保險(xiǎn)話題四步拉近與客戶的距離,達(dá)成成交打開(kāi)話題引發(fā)共鳴激發(fā)需求共識(shí)簽單社保與商保的區(qū)別,保險(xiǎn)行業(yè)基本功發(fā)一篇文章給他,讓客戶仔細(xì)看,口頭交流的內(nèi)容再利用文字強(qiáng)調(diào)...
查看詳細(xì)內(nèi)容微信群經(jīng)營(yíng)如何轉(zhuǎn)化客戶我的微信群微信群的演變發(fā)展建立以自己為中心的微信群,比如寶媽群、樓棟群、志愿者群(疫情時(shí)期)、協(xié)會(huì)群等微信群數(shù)量:業(yè)主1群:220人業(yè)主2群:188人志愿者協(xié)會(huì)群:198人企業(yè)群:110人微信群營(yíng)銷...
查看詳細(xì)內(nèi)容重疾險(xiǎn)到底解決什么問(wèn)題?主要問(wèn)題:重疾險(xiǎn)到底解決什么問(wèn)題?因重大疾病給一個(gè)人以及他的家庭所帶來(lái)的現(xiàn)金流缺口問(wèn)題?,F(xiàn)金流缺口重疾險(xiǎn)醫(yī)療費(fèi)問(wèn)題相應(yīng)的醫(yī)療保險(xiǎn)、社會(huì)保險(xiǎn)是解決醫(yī)療費(fèi)發(fā)生之后的補(bǔ)償問(wèn)題因重疾導(dǎo)致的收入損失減的剛性...
查看詳細(xì)內(nèi)容借用車險(xiǎn)服務(wù)打造職業(yè)品牌成功開(kāi)發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)——低線農(nóng)民普通家庭成長(zhǎng)期的客群經(jīng)營(yíng)觸客——三種簡(jiǎn)單高效的觸客方式PART 01三種簡(jiǎn)單高效的觸客方式第一種:保險(xiǎn)宣傳會(huì) 積累客戶第二種:朋友圈宣傳廣而告之第三種:第三方合作批量獲...
查看詳細(xì)內(nèi)容萃取大綱如何開(kāi)拓家庭保單市場(chǎng)(一)思想論(二)方法論:1. 尋找家庭客戶;2. 持續(xù)經(jīng)營(yíng)強(qiáng)關(guān)系人,把TA變成家庭的Keyman;3. 深度KYC;4. 挖掘客戶關(guān)注點(diǎn),植入理念,強(qiáng)化認(rèn)知。二、家庭保單銷售技巧(一)打開(kāi)保...
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