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養(yǎng)老險(xiǎn)銷(xiāo)售邏輯介紹一、學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)會(huì)養(yǎng)老促成邏輯探討?zhàn)B老趨勢(shì)現(xiàn)場(chǎng)演練二、邏輯介紹(一)銷(xiāo)售邏輯介紹-觀念溝通銷(xiāo)售邏輯形成(一)怎么開(kāi)口:觀念溝通幾句話(huà),逢人就能講觀念溝通朗朗上口,逢人就講變知道為會(huì)講(二)銷(xiāo)售邏輯介紹-強(qiáng)...
查看詳細(xì)內(nèi)容1)商業(yè)養(yǎng)老和社保有什么區(qū)別?社會(huì)保險(xiǎn)的對(duì)象是社會(huì)勞動(dòng)者,目的在于保障他們的老弱病殘和失業(yè)時(shí)的基本生活,也就是能滿(mǎn)足最低生活保障。商業(yè)保險(xiǎn)是以獲得 一定的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償為目的。它可以使人們?cè)谕诵輹r(shí),能夠獲得和以前一樣的生活品質(zhì)...
查看詳細(xì)內(nèi)容養(yǎng)老金銷(xiāo)售邏輯理念溝通,概念強(qiáng)化方案推薦引發(fā)客戶(hù)對(duì)于退休生活的擔(dān)憂(yōu),建立客戶(hù)對(duì)于養(yǎng)老規(guī)劃的意識(shí)強(qiáng)化客戶(hù)運(yùn)用商業(yè)保險(xiǎn)進(jìn)行養(yǎng)老金儲(chǔ)備的意愿介紹銷(xiāo)售邏輯脈絡(luò),明確每一部分需要達(dá)成的目標(biāo)銷(xiāo)售邏輯第一步理念溝通人一定會(huì)老(生命)老...
查看詳細(xì)內(nèi)容重塑認(rèn)知終壽攻略伙伴:財(cái)先生長(zhǎng)壽時(shí)代百歲人生延遲退休勢(shì)不可擋,估計(jì)您得65歲退休領(lǐng)社保退休金,65歲身體健康手頭資金充裕,咱們?cè)O(shè)定70歲領(lǐng)財(cái)信養(yǎng)老金怎么樣?財(cái)先生:可以伙伴:您身體這么棒,咱們預(yù)估壽命104歲吧財(cái)先生:哇...
查看詳細(xì)內(nèi)容主天龍八部之大單銷(xiāo)售流程怎么和客戶(hù)說(shuō)增額終身壽服務(wù)模式升級(jí)的六大作業(yè)錯(cuò)誤停售/上市高回報(bào)江湖救急長(zhǎng)期險(xiǎn)銷(xiāo)售邏輯殘次要養(yǎng)老,所以······要養(yǎng)老,社保少,所以······要養(yǎng)老,社保少,靠自己,所以·····1見(jiàn)2定3問(wèn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容年金險(xiǎn)銷(xiāo)售邏輯何謂KYC信息收集信任充分了解身份管理專(zhuān)業(yè)客戶(hù)關(guān)系綁定維護(hù)你的有目的的聽(tīng)始終關(guān)注客戶(hù)重復(fù)和回顧控制自己說(shuō)話(huà)時(shí)間準(zhǔn)備需要了解的信息 隨時(shí)了解問(wèn)題所在多聽(tīng)少說(shuō)“2/8”定律 不要打斷客戶(hù)說(shuō)話(huà)身體微微前傾 及時(shí)給...
查看詳細(xì)內(nèi)容給人民幣安個(gè)家客戶(hù)分類(lèi)普通客戶(hù)一月幾千手中握平常日子安穩(wěn)過(guò)房子一套自己住多年存款銀行摞中端客戶(hù)一年掙個(gè)幾十萬(wàn)二套房子還有車(chē)近來(lái)形勢(shì)不太好投資該往哪里擱高端客戶(hù)一年進(jìn)項(xiàng)幾百萬(wàn)買(mǎi)了別墅買(mǎi)豪車(chē)都說(shuō)老板好風(fēng)光誰(shuí)知企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)多賺到的...
查看詳細(xì)內(nèi)容換位挪儲(chǔ) 鎖定利率李姐,您好,今天我想跟你討論一下關(guān)于財(cái)富的話(huà)題,每個(gè)人對(duì)于財(cái)富的理解不盡相同,財(cái)富不是僅僅我們所知道的金錢(qián),而是一個(gè)人金錢(qián) 人脈 知識(shí) 認(rèn)知的綜合。我們很多時(shí)候只是看到金錢(qián)的數(shù)量,但是財(cái)富還有一個(gè)衡量標(biāo)...
查看詳細(xì)內(nèi)容年金險(xiǎn)銷(xiāo)售黃金五問(wèn)了解客戶(hù)投資偏好五問(wèn)前準(zhǔn)備:引導(dǎo)客戶(hù)分享引導(dǎo)客戶(hù)分享=打開(kāi)客戶(hù)心扉+了解客戶(hù)投資偏好X先生,最近我看了一個(gè)聚焦日本老年人生活的紀(jì)錄片,叫《老后破產(chǎn)》,讓我很有感觸的是,里面的老人年輕時(shí)也都像你我一樣認(rèn)真...
查看詳細(xì)內(nèi)容金句故事集中國(guó)人在得病之前,都特別自信,覺(jué)得自己一輩子肯定不會(huì)得癌癥。而一旦得了癌癥就更加自信了,覺(jué)得自己肯定會(huì)死!——重疾不重丁云生八句金句記一記中國(guó)現(xiàn)階段的腫瘤治療,是重治療輕康復(fù)的。所以我們?cè)谡勚丶搽U(xiǎn)的時(shí)候,往往只...
查看詳細(xì)內(nèi)容高凈值客戶(hù)內(nèi)心自信,不愿聽(tīng)道理,難建立信任財(cái)富是幸福,財(cái)富也是負(fù)擔(dān)階層的困擾,不承認(rèn),不開(kāi)口,很難說(shuō)有自己的解決方案,常是碎片化,傳統(tǒng)化不可思議的小糖人游戲這些小糖人中沒(méi)有壞蛋,沒(méi)有資本家,沒(méi)有野心勃勃的政治家,僅僅是一...
查看詳細(xì)內(nèi)容保單促成有方法——促成的時(shí)機(jī)選擇與話(huà)術(shù)要領(lǐng):講授+提問(wèn)+演練過(guò)程:1.5課時(shí)目的:明確促成的時(shí)機(jī)與注意事項(xiàng),掌握促成的方法目標(biāo):學(xué)會(huì)用促成的方法對(duì)客戶(hù)進(jìn)行促成收獲:掌握不同類(lèi)型的促成技巧及促成動(dòng)作課程3P表講師介紹促成是...
查看詳細(xì)內(nèi)容績(jī)優(yōu)精選藏在聊天細(xì)節(jié)里的成交秘籍每日精進(jìn)·未來(lái)可期保險(xiǎn)客戶(hù)從哪里來(lái)?與客戶(hù)有效聊天的4個(gè)步驟年底將至,疫情再度來(lái)襲。很多保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員都在進(jìn)行2023國(guó)際龍獎(jiǎng)IDA沖刺,我們也收到不少營(yíng)銷(xiāo)員的真實(shí)反饋:剛?cè)胄懈緵](méi)資源,要上...
查看詳細(xì)內(nèi)容養(yǎng)老四問(wèn)銷(xiāo)售邏輯目的:學(xué)會(huì)以提問(wèn)方式的銷(xiāo)售面談模式目標(biāo):掌握養(yǎng)老理念掌握養(yǎng)老四問(wèn)的使用過(guò)程:1課時(shí)要領(lǐng):講授、研討、演練、提問(wèn)收獲:通過(guò)提問(wèn)激發(fā)客戶(hù)養(yǎng)老需求2/84時(shí)間:2分鐘目的:讓學(xué)員明確課程的目的、目標(biāo)、時(shí)長(zhǎng)、收獲...
查看詳細(xì)內(nèi)容高客營(yíng)銷(xiāo)邏輯課程大綱走近高端客戶(hù)KYC高客營(yíng)銷(xiāo)邏輯高客成交六步法中低端客戶(hù)關(guān)注點(diǎn)——財(cái)富積累,財(cái)產(chǎn)增值保值高端客戶(hù)關(guān)注點(diǎn)——財(cái)富保全,財(cái)富傳承轉(zhuǎn)變:做一個(gè)有解決問(wèn)題能力的人高端客戶(hù)跟中低端客戶(hù)的需求差異客戶(hù)綁定財(cái)富管理時(shí)...
查看詳細(xì)內(nèi)容女性養(yǎng)老的七大風(fēng)險(xiǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)1、重慶的家庭,大多數(shù)為女性當(dāng)家2、女性更為感性、更易促成3、女性養(yǎng)老有著實(shí)際需求女性養(yǎng)老的七大風(fēng)險(xiǎn)1、工作時(shí)間短于男性。退休時(shí)間早于男性(男60、女55)工作事業(yè)因?yàn)樯鷥河袛?,?dǎo)致無(wú)法持續(xù)...
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查看詳細(xì)內(nèi)容銷(xiāo)售課件年金險(xiǎn)-銷(xiāo)售及高效促成年金產(chǎn)品為什么賣(mài)不掉?沒(méi)錢(qián)受益太低了回本時(shí)間太長(zhǎng)有風(fēng)險(xiǎn)常見(jiàn)的客戶(hù)拒絕理由不靈活未來(lái)錢(qián)貶值了不如買(mǎi)商鋪我已有了社保1、客戶(hù)如果真沒(méi)錢(qián),說(shuō)明你不了解客戶(hù)的情況,找錯(cuò)了對(duì)象;如果客戶(hù)有錢(qián)卻說(shuō)沒(méi)錢(qián),...
查看詳細(xì)內(nèi)容總有一天會(huì)老平安在家就好養(yǎng)老理念訓(xùn)練邏輯三化問(wèn)題嚴(yán)峻:長(zhǎng)壽化、老齡化、少子化影響:養(yǎng)老資源供不應(yīng)求,勞動(dòng)力價(jià)格上漲,養(yǎng)老支出必將越來(lái)越大“9073”格局:90%左右居家養(yǎng)老7%左右依托社區(qū)支持養(yǎng)老3%入住專(zhuān)業(yè)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)啟示...
查看詳細(xì)內(nèi)容18個(gè)方向就不信找不到客戶(hù)需求《18個(gè)維度的客戶(hù)需求分析》18個(gè)維度的需求分析企業(yè)主家企隔離子女在海外出差多無(wú)暇顧及子女企業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力增大年齡大子女幼多子女家庭二次婚姻全職太太子女年幼對(duì)身體狀況有擔(dān)憂(yōu)年輕且對(duì)長(zhǎng)壽信心家庭頂...
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