養(yǎng)老險銷售邏輯介紹

 

一、學習目標

 

學會養(yǎng)老促成邏輯

探討?zhàn)B老趨勢

現(xiàn)場演練

二、邏輯介紹

 

（一）銷售邏輯介紹-觀念溝通

 

銷售邏輯形成（一）

 

怎么開口：觀念溝通幾句話，逢人就能講

 

觀念溝通

朗朗上口，逢人就講

變知道為會講

（二）銷售邏輯介紹-強化概念

 

銷售邏輯形成（二）

 

切入保險：強化需求概念，切入保險話題

 

強化概念

邊分析邊訓練

合情合理，切入保險

（三）銷售邏輯介紹-方案推薦

 

銷售邏輯形成（三）

 

產品講解：會講計劃書，清晰準確說明

 

方案推薦

簡單明了講產品

清晰明了，突出亮點

（四）邏輯介紹-總結

 

觀念溝通

 

方案推薦

 

概念強化

 

（切入觀念）引發(fā)客戶對于未來養(yǎng)老生活的擔憂，建立客戶及早準備養(yǎng)老儲備金的意識

（植入保險）強化客戶運用商業(yè)保險進行養(yǎng)老保障規(guī)劃的意愿和緊迫性

（產品介紹）幫助客戶做好養(yǎng)老儲備保障規(guī)劃

三、邏輯展示

 

（一）邏輯展示-觀念溝通

 

長壽是一個無法回避的現(xiàn)實

社保養(yǎng)老并不足夠

“養(yǎng)兒防老”面臨挑戰(zhàn)

養(yǎng)老需要商業(yè)保險補充

（二）邏輯展示-概念強化

 

年老不可怕，怕在沒規(guī)劃

社保不可少，商保做補充

每年交一點，養(yǎng)老更安心

養(yǎng)老有品質，幸福常相伴

（三）邏輯展示-方案推薦

 

產品介紹幫助客戶做好養(yǎng)老儲備保障規(guī)劃，制作計劃書

四、邏輯演練

 

按照所學邏輯反復熟讀、背誦，直到能夠脫口而出；

最大限度遵循邏輯的主要內容，不要有大幅的更改；

配套有圖示的，請一邊說一邊畫，內容與動作同步；

請職場小組內的伙伴兩兩互換；完成相關邏輯背誦。