只有持續(xù)績優(yōu)才能獲取持續(xù)高收入，源源不斷的客戶開拓是持續(xù)績優(yōu)的保證，標準化客戶檔案管理是客戶開拓的保證安立寶銷售我眼中的安立寶part01一、填補市場空缺的好產(chǎn)品**保險想我們所想！過去想擁有百萬重疾保障，每年得交幾萬保費，高額的保費讓我們望而卻步；而現(xiàn)在，安立寶的上市，讓每一個家庭可以用千元保費撬動百萬保障既降低繳費壓力又解決年輕父母的擔憂。**保險秉承社會責任嗎，填補市場空缺，推出安立寶這款領(lǐng)先行業(yè)、滿足客戶需求的好產(chǎn)品作為**的一員我非常自豪。

易開口：產(chǎn)品形態(tài)簡單，新人也能輕松掌握易促成：保費門檻低，客戶健康險容易接收收入高：第二續(xù)傭=首傭，提前鎖定次年收入僅需5件即可輕松達成績優(yōu)！兒童專屬產(chǎn)品：投保人主要是8090后，是開拓年輕客戶的獲客利器低保費高保額：高杠杠產(chǎn)品用每天不到一杯牛奶的錢就能擁有百萬的健康保障至孩子而立之年，解決現(xiàn)階段經(jīng)濟壓力比較大的父母短期擔憂。買不買是客戶的選擇但講不講就是我的責任好產(chǎn)品必須要讓所有客戶知道，所以我廣而告之。

一天一個蘋果的錢輕松為我們愛的寶貝準備一百萬重疾保障，安立寶是父母兜底的愛，安立寶銷售三步曲part02安立寶銷售得益于前期持之以恒的深耕客戶檔案管理，客戶列名單安立寶件數(shù)鎖定目標客戶：90后左右的比較年輕的客群，孩子在0周歲到10周歲之間銷售第一步曲：在客戶檔案中尋找安立寶目標客戶有購買力，認同保險有決定權(quán)，健康險保障有缺口保單整理卡可以幫助我對客戶群體有一個大方向的了解。就像養(yǎng)蝦石一樣 ，你總得知道你的大魚占比多少？你的中魚占比多少？你的大魚是哪些人群？你的小魚是哪些人群？要分類經(jīng)營 ，去慢慢的篩選出近期可以跟進的客戶名單銷售第一步曲：在客戶檔案中尋找安立寶目標客戶我的工具，電子檔的保單整理卡從每個月的催從每個月的生，從拜訪記錄從客戶參加活動，從送禮的客戶的繳名單里面去，日名單里面去的名單里面，軌跡的名單里去的名單當中去找。

找準客戶以客戶檔案為基礎(chǔ)，提前一周羅列100個拜訪名單，再對100個準客戶名單進行整理和分類根據(jù)客戶分類篩選目標客戶進行精準推送和邀約第四個維度第五個維度1、在上市之前就開始宣傳，借助朋友圈宣傳海報+暖文，每天推送2、視頻宣傳提前錄制拒絕保險的原因分析小視頻、健康理念小視頻，發(fā)至視頻號獲取共域流量并且私信發(fā)送給目標客戶銷售第二步曲：提前炒作銷售氛圍銷售第三步曲：以客為尊，差異化經(jīng)營幫助客戶做保單檢視②每晚整理當天拜訪情況，面談中客戶的興趣、需求以及家庭結(jié)構(gòu)、收入等細節(jié)整理（以保單整理箱和護理卡提供增值服務(wù)的拜訪理由，依托金事通幫助客戶做保單整理→診斷→解決方案）①大早會上明確當天邀約對象、時間、地點填入檔案中根據(jù)客戶的投保計劃，設(shè)計出專屬的計劃書安立寶異議處理part03拒絕一：已經(jīng)買了很多處理話術(shù)：我知道您之前已經(jīng)為孩子配置了重疾險，這個是屬于基礎(chǔ)保障，重疾險20-30萬是不夠的，**保險想客戶之所想，每日只用一個蘋果的費用，就能讓我們的孩子擁有100萬的重疾保障。