借用車險(xiǎn)服務(wù)打造職業(yè)品牌成功開(kāi)發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)——低線農(nóng)民普通家庭成長(zhǎng)期的客群經(jīng)營(yíng)觸客——三種簡(jiǎn)單高效的觸客方式PART 01三種簡(jiǎn)單高效的觸客方式第一種：保險(xiǎn)宣傳會(huì)  積累客戶第二種：朋友圈宣傳廣而告之第三種：第三方合作批量獲客1）尋找轉(zhuǎn)介紹中心2）召開(kāi)保險(xiǎn)宣傳會(huì)操作步驟1、保險(xiǎn)宣傳會(huì)  積累客戶（1/8)目的借助村落從眾心理，擴(kuò)大宣傳樹(shù)立品牌，積累大量客戶1）尋找轉(zhuǎn)介紹中心轉(zhuǎn)介紹中心畫(huà)像：鄉(xiāng)村中有一定影響力的人對(duì)象：村長(zhǎng)、村書(shū)記、召集人、超市老板等特點(diǎn)：號(hào)召力強(qiáng)、有威望、有信服力1、保險(xiǎn)宣傳會(huì)  積累客戶（2/8)與轉(zhuǎn)介紹中心溝通要點(diǎn)給足理由：利他原則，幫助村民防御風(fēng)險(xiǎn)提出要求：邀請(qǐng)年齡55歲以下、有車、有小孩的給足理由：王村長(zhǎng)你好，我是**保險(xiǎn)李*，張哥介紹的（事前托熟人介紹）。

明天我想在咱們村召開(kāi)一場(chǎng)保險(xiǎn)宣傳會(huì)。一方面宣傳保險(xiǎn)知識(shí)，增加村民保險(xiǎn)意識(shí)。另一方面通過(guò)保險(xiǎn)可以幫助很多家庭免于因病致貧，這不也是在做扶貧工作嘛。同時(shí)，也是為村民辦事，大家都能看到（惠及村民）。你看幫我找一些村民過(guò)來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)提出要求：條件最好是好一點(diǎn)的，有保險(xiǎn)意識(shí)的，55歲以下，有小孩有車的。溝通邏輯參考1、保險(xiǎn)宣傳會(huì)  積累客戶（3/8)2）召開(kāi)保險(xiǎn)宣傳會(huì)名稱：小微型保險(xiǎn)宣傳會(huì)人數(shù)：10人以內(nèi)地點(diǎn)：村部、超市等封閉空間工具：小禮品（米面油、洗衣液等）1、保險(xiǎn)宣傳會(huì)  積累客戶（4/8)添加每個(gè)人微信好友介紹主講人姓名、職級(jí)**保險(xiǎn)品牌、實(shí)力講理賠時(shí)效快推薦一款產(chǎn)品詢問(wèn)家里是否有車，車險(xiǎn)什么時(shí)候到期表明身份強(qiáng)化專業(yè)簽到主講人講公司。

講理賠講產(chǎn)品講車險(xiǎn)尋找準(zhǔn)主顧公司實(shí)力強(qiáng)突出服務(wù)好降低客戶防備心理簽到簿上記錄時(shí)間每場(chǎng)人數(shù)不宜過(guò)多，10人以內(nèi)，保證和每一位參會(huì)者都溝通到流程動(dòng)作作用保險(xiǎn)宣傳會(huì)流程關(guān)鍵點(diǎn)關(guān)鍵點(diǎn)1、保險(xiǎn)宣傳會(huì)  積累客戶（5/8)最近油價(jià)不低啊，你的車一公里耗油量多大?。浚ㄅ艢饬浚┠丬囯U(xiǎn)在哪買的，都買的那些保障？（交強(qiáng)險(xiǎn)還是商業(yè)險(xiǎn)）一旦發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，你第一時(shí)間應(yīng)該做什么？車險(xiǎn)的報(bào)案電話是多少？（同業(yè)人員的服務(wù)怎樣）我是**保險(xiǎn)五星級(jí)代理人李*，加一下我微信，以后有事可以找我。開(kāi)場(chǎng)破冰，了解客戶所需，彰顯專業(yè)開(kāi)場(chǎng)溝通邏輯參考（1對(duì)1）1、保險(xiǎn)宣傳會(huì)積累客戶（6/8)車險(xiǎn)話題導(dǎo)入在場(chǎng)的各位家里有車的請(qǐng)舉手感謝大家配合，大家對(duì)車險(xiǎn)有什么疑問(wèn)嗎？現(xiàn)場(chǎng)我可以幫大家解答我們不僅銷售人壽保險(xiǎn)，同樣可以做車險(xiǎn)。

價(jià)格合理，服務(wù)好，理賠快，大家辦車險(xiǎn)可以聯(lián)系我結(jié)束再次導(dǎo)入車險(xiǎn)話題（1對(duì)多）1、保險(xiǎn)宣傳會(huì)  積累客戶（7/8)操作要點(diǎn)：篩選出目標(biāo)客戶收集客戶車險(xiǎn)信息，添加微信，并標(biāo)注車險(xiǎn)到期日期2019年，累計(jì)召開(kāi)保險(xiǎn)宣傳會(huì)60余場(chǎng)，有效獲客近400人1、保險(xiǎn)宣傳會(huì)  積累客戶（8/8)2、朋友圈宣傳 廣而告之（1/3)目的通過(guò)朋友圈持續(xù)經(jīng)營(yíng)，廣而告之我一直在做保險(xiǎn)內(nèi)容壽險(xiǎn)資訊：每天1-2條車險(xiǎn)資訊：每月4-5條日常生活內(nèi)容：隨機(jī)展示朋友圈經(jīng)營(yíng)以壽險(xiǎn)為主，車險(xiǎn)為輔車險(xiǎn)活動(dòng)車險(xiǎn)投保須知每月1-2次投保注意事項(xiàng)圖片指向主題清晰車險(xiǎn)小知識(shí)每月2-3次普及車險(xiǎn)知識(shí)車險(xiǎn)資訊傳遞。

朋友圈定期宣傳車險(xiǎn)知識(shí)2、朋友圈宣傳 廣而告之（2/3)圈后咨詢，體現(xiàn)專業(yè)2、朋友圈宣傳 廣而告之（3/3)快速反饋，及時(shí)溝通，耐心回復(fù)，專業(yè)講解，讓客戶放心以終為始的服務(wù)態(tài)度，作出真誠(chéng)、專業(yè)的服務(wù)承諾如果出險(xiǎn)了，一定要第一時(shí)間給我打電話，我?guī)湍戕k理方便的話，現(xiàn)場(chǎng)照片發(fā)我，我判定一下責(zé)任，看咱們是報(bào)案合適還是私了合適如果發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，只要我能到現(xiàn)場(chǎng)我一定到，請(qǐng)你放心目的批量開(kāi)發(fā)車險(xiǎn)客戶，尋求合作，達(dá)成共贏3、尋找合作單位觸客（1/5)合作單位洗車店汽修廠檢車線先成為客戶，再洽談合作（常去）合作理念導(dǎo)入，互利互惠（共贏）減輕壓力，打消合作疑慮（簡(jiǎn)化）觸客邏輯。