因?yàn)闊釔?，所以熱賣客戶來源團(tuán)隊(duì)推動(dòng)及感悟01銷售認(rèn)知銷售邏輯03客戶來源伙伴最好的利器：世家+賬戶，是最好的財(cái)富管理組合，對(duì)客戶是靈活穩(wěn)定的財(cái)富保證，對(duì)伙伴是成就高業(yè)績(jī)的利器客戶最好的工具：人一生不一定會(huì)得大病，不一定會(huì)理賠，但教育、婚嫁、養(yǎng)老一定會(huì)發(fā)生的，而這些就需要提前做好財(cái)富積累，如何來積累這筆錢并確保安全穩(wěn)健，平穩(wěn)升值，無懼市場(chǎng)波動(dòng)？世家+賬戶就是最好的工具！銷售認(rèn)知--對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知世家產(chǎn)品好講好銷售，利益確定寫進(jìn)合同，伙伴銷售有底氣！會(huì)賣惠贏+賬戶，就更應(yīng)該會(huì)買尊享世家!惠贏是第6年才有主險(xiǎn)返還，只有主險(xiǎn)返還+分紅，才進(jìn)萬能賬戶進(jìn)行復(fù)利增值！而尊享世家是6年后。

老百姓理解的“本金”，全部用來復(fù)利增值！銷售認(rèn)知--對(duì)世家的認(rèn)知先問自己一個(gè)問題:5年或者6年，在人生的長(zhǎng)河中算不算長(zhǎng)？其實(shí)也就是一眨眼的事兒第6年，惠贏剛返第一筆年金進(jìn)賬戶第6年，世家的積累期也宣告結(jié)束，正式進(jìn)入享利期銷售認(rèn)知--對(duì)世家的認(rèn)知賬戶是一種權(quán)益，給客戶靈活選擇的權(quán)益聚福賬戶手續(xù)費(fèi)終身0.2%，還能代代傳承，家庭的財(cái)富聚寶盆，靈活功能滿足客戶活期需求追加也是一種權(quán)益，不僅現(xiàn)在有，未來也一直有賬戶就是讓財(cái)富加速度，穩(wěn)健高收益銷售認(rèn)知--對(duì)賬戶的認(rèn)知我講：現(xiàn)金價(jià)值每年3.0%遞增客戶沒買，同業(yè)講：保費(fèi)每年3.0%遞增客戶買了2張50萬促成點(diǎn)：行業(yè)術(shù)語：尊享世家第七年開始，現(xiàn)金價(jià)值每年3.0%遞增，現(xiàn)金價(jià)值≈保費(fèi) ?？蛻衾斫猓罕维F(xiàn)金價(jià)值很低，所以保費(fèi)更多，我的錢能增值才是王道。客戶喜歡的、客戶能聽懂的：6年封閉期后，保費(fèi)每年3.0%遞增 專業(yè)很重要，能讓客戶聽懂，同樣重要。

觀念一變天地寬客戶來源團(tuán)隊(duì)推動(dòng)及感悟01銷售認(rèn)知0204銷售邏輯客戶來源主要客戶來源：老客戶、老客戶的轉(zhuǎn)介紹老客戶：電話或微信講解（世家產(chǎn)品簡(jiǎn)單，合適的客戶電話就能講明白）老客戶：邀約職場(chǎng)會(huì)增加粘性的同時(shí)加保帶客戶來公司參加職場(chǎng)會(huì)，客戶看到今年又增加的獎(jiǎng)杯，既宣傳自己又增加客戶黏性，再強(qiáng)力促成順利簽單?？蛻魜碓蠢峡蛻艮D(zhuǎn)介紹：參加過活動(dòng)的客戶都是你的客戶，或早或晚，不要扔了，勤聯(lián)系；社區(qū)老客戶/有過追加的老客戶客戶追加，無意中了解到客戶真正的實(shí)力，客戶非常認(rèn)同目前的理財(cái)處境，順利加保；越是有錢的老客戶，對(duì)利率波動(dòng)越有感覺，敢于要大保費(fèi)，利益大看得見，更容易成交，客戶來源20萬社區(qū)客戶，后期加保年金1.5萬+重疾險(xiǎn)+百萬醫(yī)療。

22年加保年金6萬世家推出后，23年加保6萬，24年2月加保20萬，以為客戶交費(fèi)很多了，沒想到5月又在平安購買18萬 6月再次邀請(qǐng)客戶參加活動(dòng)，又溝通加保40萬我們永遠(yuǎn)不知道客戶有多少錢，客戶永遠(yuǎn)比我們想象的有錢越服務(wù)跟客戶的粘性越大，你的服務(wù)讓客戶感動(dòng)，客戶加保就會(huì)水到渠成客戶來源--典型案例客戶來源發(fā)微信，給老客戶一對(duì)一發(fā)資料親，看看有沒有朋友想存點(diǎn)錢的？年交3萬連續(xù)存6年.7年后按3%遞增，想用錢的時(shí)候可以全部領(lǐng)！不用就復(fù)利遞增！現(xiàn)在還給2個(gè)華東5日游[勝利]有朋友給推薦一下哈，感謝??”要主動(dòng)的跟客戶聯(lián)系，給客戶發(fā)世家的資料。

只要客戶回復(fù)就有戲，就要趁熱打鐵的跟進(jìn)溝通每次成交后的客戶我都會(huì)要求轉(zhuǎn)介紹：”你身邊有沒有想要靈活理財(cái)、想要穩(wěn)定收益的朋友，給我介紹一下……”銷售邏誰家都存錢，以前覺得交在保險(xiǎn)公司的錢時(shí)間長(zhǎng)返本慢，但是這個(gè)其實(shí)相當(dāng)于就是六年期的定期存款，七年開始你想怎么花就怎么花，你想利息多的話，你就放的時(shí)間長(zhǎng)，你著急用錢的時(shí)候隨時(shí)可以拿出來。別的理財(cái)產(chǎn)品不到期差一天也領(lǐng)不出來，其他的保險(xiǎn)產(chǎn)品中途取錢的話就要損失本金，但是這個(gè)想用錢你就可以隨時(shí)取出（減?；蛲吮＃幌胗镁鸵恢狈胖硎?.0%的復(fù)利。其實(shí)就是挪儲(chǔ)，就是挪個(gè)地方放錢，而且這個(gè)錢的主動(dòng)權(quán)完全掌握在自己手中銷售邏輯-促成這是我做了20年保險(xiǎn)唯獨(dú)一款交完保費(fèi)就能領(lǐng)本息，而且想用錢就可以拿出來，不想用錢的時(shí)候，就可以年3.0%復(fù)利遞增的產(chǎn)品，這么好的產(chǎn)品，咱家一定要擁有一個(gè)，有錢的多存點(diǎn)兒，沒有錢的你可以少存點(diǎn)兒，當(dāng)然存的多你的利息高，存的少的話，你產(chǎn)生的收益也少。