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如何識別大單客戶問:直接問預(yù)算工作崗位擁有的保單件數(shù)及支出地區(qū)、住所家庭結(jié)構(gòu)年收入年齡段投資方向聽:談吐客戶聽產(chǎn)介的狀態(tài)語速慢的異議不多的報價后反應(yīng)不大的婚姻穩(wěn)定性關(guān)注點:財稅政策售后服務(wù)財富傳承養(yǎng)老品質(zhì)資產(chǎn)隔離業(yè)務(wù)員專...
查看詳細(xì)內(nèi)容如何運用期盼與擔(dān)憂課程目標(biāo)理清激發(fā)需求的兩大方向開啟運用期盼與擔(dān)憂維度保險需求與差異激發(fā)期盼與擔(dān)憂兩大方向感性與理性訴求的維度銷售用語梳理保險需求與差異每個人的需求都是有差異的每個人都是生活的導(dǎo)演客戶的需求差異每個人對生...
查看詳細(xì)內(nèi)容拓展準(zhǔn)客戶的5大基礎(chǔ)方法01老客戶加保法分類精選法觸類聯(lián)想法借梯上樓法堅持不懈在現(xiàn)實的保險營銷中,好多伙伴跑斷腿、磨破嘴,絞盡腦汁,用盡辦法,難以找到準(zhǔn)客戶,最終因客戶枯竭,經(jīng)營艱難,走到山窮水盡的境地,只好被淘汰出局。...
查看詳細(xì)內(nèi)容讓客戶無法拒絕的話術(shù)!簡單但很有效01.借3條“人生必經(jīng)路”,喚醒客戶保障意識02.勘破資產(chǎn)的2個真相,助客戶守住財富安全實戰(zhàn)話術(shù)案例分析如何提升話術(shù)水平客戶無法拒絕的話術(shù)秘籍讓保險成為家庭關(guān)系的“維穩(wěn)器”你是否經(jīng)常對客...
查看詳細(xì)內(nèi)容年金險訓(xùn)練營銷售模型篇定位法銷售模型定位法一:投保人定位法定位法二:現(xiàn)金價值定位法定位法三:生存金定位法定位法四:身故金定位法PART01定位法銷售模型什么是定位法?定位法資金流管理保單架構(gòu)設(shè)計進入銷售場景提供解決方案定...
查看詳細(xì)內(nèi)容高額健康險銷售高額健康險認(rèn)知高額健康險銷一、高額健康險認(rèn)知親人需要高額健康險2014年底,親人患重疾獲賠2.5萬僅購買3萬保額,假如買的是100萬保額呢高保額的健康險才能解決親人的健康風(fēng)險客戶需要高額健康險2015年以來...
查看詳細(xì)內(nèi)容高凈值人士財富管理風(fēng)險及解決方案5,000萬人民幣以上1,613 萬人民幣中國高凈值人群家庭平均可投資金額中國高凈值人群可投資資產(chǎn)數(shù)額600-800萬人民幣少于600萬人民幣在流動型產(chǎn)品中重點關(guān)注儲蓄和貨幣基金在投資型產(chǎn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容《以附促主的全險訓(xùn)練》運用“三全”理念,做全面的產(chǎn)品組合實現(xiàn)產(chǎn)品理念與客戶認(rèn)知達(dá)成共識別人是在推銷保險,我們是在滿足客戶需求堅守正確的銷售理念全險訓(xùn)練分析講解(1/9)全險主險附加險很多人說保險是騙人的,因為只有人不在的...
查看詳細(xì)內(nèi)容《終身壽營銷之傳承篇》01高凈值人群需求分析02民法典傳承篇內(nèi)容簡析03保單架構(gòu)設(shè)計01高凈值人群需求分析高凈值人群 資產(chǎn)凈值在600萬元以上2020年中國“富裕家庭”數(shù)量為(標(biāo)準(zhǔn):≥600萬)501萬2022年比202...
查看詳細(xì)內(nèi)容我的保險之路2019年?人口轉(zhuǎn)型012021年?產(chǎn)品轉(zhuǎn)型022022年?產(chǎn)品強化032023年?高客開發(fā)04邏輯在變化安全服務(wù)產(chǎn)品安全服務(wù)產(chǎn)品2019年?人口轉(zhuǎn)型現(xiàn)在的收入低,是短暫的還是趨勢性的,我要怎么改。我為誰而戰(zhàn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容培訓(xùn)提高認(rèn)知,訓(xùn)練提高產(chǎn)能培訓(xùn)提高認(rèn)知訓(xùn)練提高產(chǎn)能活動創(chuàng)造機會榮譽提升意愿我的銷售邏輯Part 1培訓(xùn)提高認(rèn)知蜻蜓點水:2023年3月前培訓(xùn)提高認(rèn)知-第一個階段(蜻蜓點水)大家從我的業(yè)績上可以看出,我榮耀的銷售并不是一直...
查看詳細(xì)內(nèi)容一.榮耀認(rèn)知升級之路二.我的榮譽訓(xùn)練方法三.我的榮耀銷售邏輯2022年,我對榮耀鑫享有偏見?先入為主一聽“終身壽險”,我頭就大了,沒有任何銷售興趣產(chǎn)品責(zé)任很簡單,對我來說沒有吸引力?結(jié)果對產(chǎn)品沒有過多的熱愛和過多的學(xué)習(xí)2...
查看詳細(xì)內(nèi)容重疾險到底解決什么問題?主要問題:重疾險到底解決什么問題?因重大疾病給一個人以及他的家庭所帶來的現(xiàn)金流缺口問題?,F(xiàn)金流缺口重疾險醫(yī)療費問題相應(yīng)的醫(yī)療保險、社會保險是解決醫(yī)療費發(fā)生之后的補償問題因重疾導(dǎo)致的收入損失減的剛性...
查看詳細(xì)內(nèi)容金牌講師精品課程玩轉(zhuǎn)超體·精準(zhǔn)拓客丘索維?娜鞏?姣諶(shèn)利軍諶(shèn)利軍戰(zhàn)術(shù)千百條,肯打第一條——金一南教授諶(shèn)利軍在每個人的內(nèi)心深處,都潛藏著一顆不屈的夢想,渴望在人生的旅途中覺醒2022年有約...
查看詳細(xì)內(nèi)容中高凈值客戶的年金銷售實戰(zhàn)攻略中高凈值人群的掘“ 金” 空間從實戰(zhàn)案例透視底層邏輯年金銷售攻略總結(jié)中高凈值人群的掘“金”空間中高凈值人群的掘“ 金” 空間養(yǎng)老金實現(xiàn)全國統(tǒng)籌你怎么看呢?因為全國的經(jīng)濟發(fā)展水平參差不齊,養(yǎng)老...
查看詳細(xì)內(nèi)容精細(xì)化活動激發(fā)團隊活力團隊業(yè)績團隊的績效突破源于精細(xì)化活動一. 為什么要做精細(xì)化活動二. 如何做精細(xì)化活動過往輝煌1、出勤人力占據(jù)整個機構(gòu)的主導(dǎo),團隊人氣高漲、氛圍好;2、團隊凝聚力強,活動推動容易,團隊參與度高;3、團...
查看詳細(xì)內(nèi)容高客營銷實例精解案例一:繼承人能力不足風(fēng)險創(chuàng)一代家庭創(chuàng)始人身故否認(rèn)代持姑媳爭權(quán)糾紛遺產(chǎn)繼承風(fēng)波對賭協(xié)議違約夫妻共同債務(wù)實際控制人人身風(fēng)險代持人道德風(fēng)險公司控制權(quán)糾紛融資債務(wù)的連帶遺產(chǎn)繼承糾紛遺孀確認(rèn)承擔(dān)風(fēng)險小故事【“小馬...
查看詳細(xì)內(nèi)容課堂訓(xùn)練——養(yǎng)老年金銷售說明教學(xué)時間:1分鐘教學(xué)目標(biāo):講解PESOS訓(xùn)練法第二步教學(xué)方法:講授教學(xué)內(nèi)容:講解:E說明:整個訓(xùn)練流程的基礎(chǔ),是對訓(xùn)練內(nèi)容的解釋,說明分為:講師講解、學(xué)員復(fù)述說明的好處:對**的好處對客戶的好...
查看詳細(xì)內(nèi)容如何讓陌生轉(zhuǎn)介紹客戶一見鐘情——保險營銷員的專業(yè)魅力01前言保險營銷員的工作不僅僅是賣保險,更是建立信任和關(guān)系的過程。在這個過程中,轉(zhuǎn)介紹客戶是非常重要的一部分,因為他們往往是通過已有客戶的推薦而來,對我們有一定的信任和...
查看詳細(xì)內(nèi)容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問:浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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