一. 榮耀認知升級之路二.我的榮譽訓練方法三.我的榮耀銷售邏輯2022年，我對榮耀鑫享有偏見?先入為主一聽“終身壽險”，我頭就大了，沒有任何銷售興趣產(chǎn)品責任很簡單，對我來說沒有吸引力?結(jié)果對產(chǎn)品沒有過多的熱愛和過多的學習2022年-2023年2月，沒有銷售一張榮耀因為先入為主，自己否定了榮耀的無限可能2023年，主管培訓改變榮耀鑫享認知?2023年2月昌吉主管輪訓”榮耀專家“剖析榮耀系列產(chǎn)品優(yōu)勢、對客戶的功用與全疆的業(yè)務(wù)精英探討了榮耀系列產(chǎn)品的亮點和賣點?結(jié)果為什么大家都在賣榮耀鑫享？為什么客戶都在買榮耀鑫享？激發(fā)了我的興趣通過培訓，對榮耀鑫享有了一點感覺每一次培訓都是一次成長，認知升級、素養(yǎng)升華開始研究：榮耀鑫享到底哪里好？?回機構(gòu)后，開始研究各類榮耀鑫享資料先學習榮耀鑫享培訓課件：產(chǎn)品的亮點、五要素、功用再通過** E 練訓練：熟悉產(chǎn)品，熟悉才能熱愛?拿自己開刀。

進行自我剖析如何說服我自己購買榮耀鑫享？（找到我自己的痛點，痛點在哪切入點就在哪）榮耀鑫享在我未來生活中起到什么作用？（10年/20年/30年后……）榮耀鑫享是否具備幫助我解決問題的功能？（現(xiàn)價高，可減保，3.0%合同載明）通過研究和剖析，開始對榮耀鑫享有一點點的熱愛了早會訓練：讓我徹底愛上榮耀鑫享總公司：**E學榮耀產(chǎn)品系列學習內(nèi)容、**E練榮耀訓練內(nèi)容分公司：全疆聯(lián)合大早會榮耀系列產(chǎn)品學習及典范分享營業(yè)區(qū)：早干會、大早會、二早榮耀鑫享學習及訓練學習琢磨滲透剖析熱愛通過訓練，對榮耀系列產(chǎn)品越來越喜歡?，F(xiàn)在，滿腦子都是榮耀了培訓+訓練：成就我與榮耀鑫享的故事一個戰(zhàn)士要上戰(zhàn)場，就要訓練有素：把所有的武器裝備全部準備好。培訓+訓練=我的內(nèi)核裝備一.榮耀認知升級之路二.我的榮譽訓練方法三.我的榮耀銷售邏輯我的榮耀鑫享訓練方法培訓早會基礎(chǔ)訓練動作產(chǎn)品認知升級過程。

角色扮演預演未來訓練轉(zhuǎn)化動作產(chǎn)品有效輸出過程角色扮演：將榮耀鑫享轉(zhuǎn)化成客戶能聽懂的話（1/4）?見客戶前，找人扮演客戶。在演練過程當中提出問題，查閱資料、解決問題準備對練點評角色扮演：將榮耀鑫享轉(zhuǎn)化成客戶能聽懂的話（2/4）?準備（1）找對合適的演練對象（家人、親戚、好友、同事)（2）制作好資訊片和榮耀鑫享產(chǎn)品片（一對一專屬定制的課程）（3）要求對練人要對自己嚴格（在著裝、講授等方面提出問題）角色扮演：將榮耀鑫享轉(zhuǎn)化成客戶能聽懂的話（3/4）（1）按照提前制作好的電子相冊、資料片和榮耀鑫享產(chǎn)品片（2）完全還原與客戶見面的場景，實景演練（3）遇到問題及時記錄，并翻閱相關(guān)資料找到解決辦法?對練角色扮演：將榮耀鑫享轉(zhuǎn)化成客戶能聽懂的話（4/4）結(jié)束后，演練對象進行嚴格點評及提問——①時間控制的好不好？ ②你有沒有耐心聽我講下去？③語音語調(diào)合不合適？④用詞是否準確？⑤有沒突出本次講解的重點？⑥聽完之后有哪些問題/異議提問？?點評預演未來：做好技能萬全準備迎接客戶（1/3）?每晚睡前，對于第二天要面見的客戶可能提出的異議再次做內(nèi)心演練。

默背復盤過場景預演未來：做好技能萬全準備迎接客戶（2/3）（1）默背：把要給客戶講解的片子，在腦海中一張張默背。（2）復盤：對于前期演練當中存在的問題再次進行復盤，包括時長、用詞、語調(diào)等。預演未來：做好技能萬全準備迎接客戶（3/3）（3）過場景：①包括見面時的寒暄贊美、講解的場景、和可能會提出的問題，異議處理等。（榮耀鑫享怎么解決客戶的問題，他會提出哪些異議，做內(nèi)心演練，一張一張燈片過，一幅幅的畫面就在我的腦海里，一遍遍的復盤。②在場景當中遇到的問題，提前從大腦“資料庫”中找尋對應的解答方式。學習的目的是輸出學習的目的，應該是自我成長和行為改變，只有這樣才能不斷提升自己解決問題的能力。角色扮演+預演未來=有效輸出一.榮耀認知升級之路二.我的榮譽訓練方法三.我的榮耀銷售邏輯我的榮耀銷售邏輯鎖定榮耀鑫享客戶群體財商小測試破冰畫圖講保險導入榮耀鑫享1.鎖定榮耀鑫享客戶群體?圈定投保人年齡：找到跟我年齡段一樣客戶，有共鳴痛點?？蛻粢獮檎l投保：引導客戶給自己投保，尤其是女性，缺乏安全感，找同理心。