金牌講師精品課程玩轉(zhuǎn)超體·精準(zhǔn)拓客丘索維?娜鞏?姣諶（shèn）利軍諶（shèn）利軍戰(zhàn)術(shù)千百條，肯打第一條——金一南教授諶（shèn）利軍在每個(gè)人的內(nèi)心深處，都潛藏著一顆不屈的夢(mèng)想，渴望在人生的旅途中覺醒2022年有約件數(shù)大幅增長(zhǎng)，其中20萬以上大單爆發(fā)式增長(zhǎng)認(rèn)知的改變01超體操作流程02個(gè)人感悟032016年到2021年，社區(qū)單一直停留在每年2、3件，無法實(shí)現(xiàn)突破到21年止，年度業(yè)績(jī)從未突破200萬我的困惑和困難。

21年跟著裘總?cè)チ嘶泩@澳門超體游21年杭州大清谷開業(yè)，超體和有約單銷售氛圍提升認(rèn)知的轉(zhuǎn)變五大客戶經(jīng)營(yíng)活動(dòng)銷售循環(huán)活動(dòng)沒有固定順序，根據(jù)客戶實(shí)際情況，隨機(jī)調(diào)整。一般以日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)及私享會(huì)開始，收集客戶信息，并預(yù)判需求活動(dòng)要精細(xì)化，讓客戶放松、享受、給客戶創(chuàng)造記憶點(diǎn)1、日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)日常經(jīng)營(yíng)分為平時(shí)和假日經(jīng)營(yíng)邀約客戶對(duì)象：能加?；蚰苻D(zhuǎn)介紹的老客戶設(shè)計(jì)活動(dòng)（三天兩夜）：活動(dòng)地址，路線，禮品，講解相關(guān)保險(xiǎn)內(nèi)容，收集民宿、周圍景區(qū)照片，準(zhǔn)備物品（水果、酒、野餐的工具），日常小藥品、口罩等防疫物資······活動(dòng)頻率：平時(shí)+節(jié)假日，客戶群體和方式不同建立信任關(guān)系，獲取客戶信息，預(yù)判需求：工作、經(jīng)濟(jì)條件、家庭成員、投資、保險(xiǎn)/養(yǎng)老認(rèn)知2、私享會(huì)（一人一桌）客戶對(duì)象：老客戶帶新客戶邀約理由：舉辦生日，節(jié)日，給店主捧場(chǎng)，久不見相聚等禮品定制：隨手禮或特別禮品配合人員：胡總、轉(zhuǎn)介紹中心設(shè)計(jì)整場(chǎng)活動(dòng)流程與主題內(nèi)容，定講師事先與講師溝通自己想要舉辦活動(dòng)的目的頻率：每月保底舉辦一場(chǎng)根據(jù)需求。

理念植入：如有財(cái)產(chǎn)傳承需求，活動(dòng)課程有家族信托、增額終身壽3、個(gè)品會(huì)每年舉行個(gè)人答謝晚宴邀約對(duì)象：老客戶+準(zhǔn)客戶具體流程：1、確定人數(shù)、形式（中式/西式）以及召開時(shí)間，選擇場(chǎng)地2、找策劃公司3、列名單，第一次邀約客戶并發(fā)送邀請(qǐng)函4、定禮品，主題，講師，主持5、規(guī)劃流程，確定工作人員，開工作人員會(huì)議6、活動(dòng)一周前確定禮品是否到位，并再次邀約客戶7、活動(dòng)前三天，寫個(gè)人感言稿（效果：自己熱淚盈眶但保證演講流暢，臺(tái)下感動(dòng)流淚）8、活動(dòng)前一天，再次召開工作人員會(huì)議，確認(rèn)每個(gè)流程是否安排妥當(dāng)，并再次確認(rèn)客戶人數(shù)及邀約并強(qiáng)調(diào)準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)9、活動(dòng)當(dāng)天早上再次微信通知部分重要客戶，強(qiáng)調(diào)準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)4、精英薈客戶對(duì)象：對(duì)法律、信托、傳承等有興趣的企業(yè)主（有錢人）邀約方式：包裝名額稀缺性；內(nèi)容吸引；場(chǎng)地吸引；講師吸引；中午可以去杭州網(wǎng)紅店用餐，下午參加活動(dòng)作用：有助于促成，做大保單介紹客戶相互認(rèn)識(shí)，讓客戶看到我能提供的人脈價(jià)值“老客戶帶新客戶”“形式多樣化”中高端客戶旅游。

打開轉(zhuǎn)介紹渠道，客戶積累我對(duì)超體的定位和認(rèn)知超體操作流程（兩天一夜）02個(gè)人感悟老客戶特點(diǎn)：買過保險(xiǎn)認(rèn)同公司、認(rèn)同我熱心第一步：確定超體形式及客戶篩選一個(gè)月前：了解公司下個(gè)月的超體行事歷以及自己下月行程，確定超體形式（例如：是否跨省，是否帶體檢，是否跟隨公司等），并列名單（1/2）兩周前：確定名單，多預(yù)備2-3名客戶前1-2天：確?？蛻羧藬?shù)會(huì)分享有影響力所處行業(yè)、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、年齡相似前期準(zhǔn)備講師/自己根據(jù)參與客戶群體，準(zhǔn)備講課內(nèi)容，明確活動(dòng)目的若為外請(qǐng)講師，事先溝通好講課內(nèi)容及如何包裝我溝通老客戶讓老客戶協(xié)助，對(duì)我進(jìn)行包裝、介紹在聚集時(shí)找機(jī)會(huì)講“她是如何看待機(jī)構(gòu)養(yǎng)老，為什么選擇**社區(qū)······”。

第二步：溝通講師及老客戶隨手禮定制：熱門禮品，專屬定制（疫情防疫包，旅行洗護(hù)套裝，旅行包，帽子，U型枕······）；訂餐：社區(qū)內(nèi)事先預(yù)定；車上活動(dòng)：有獎(jiǎng)問答獎(jiǎng)品，小紅包資料：公司介紹、養(yǎng)老社區(qū)單頁(yè)等第三步：物料準(zhǔn)備①參觀社區(qū)工作人員講解或者自己講解②居民講解（居民自行發(fā)揮）③場(chǎng)控及時(shí)關(guān)注客戶是否掉隊(duì)，全程配合、總結(jié)、根據(jù)客戶反應(yīng)問問題，引導(dǎo)新客戶展露需求④ 用餐及鋪墊加微信、留手機(jī)號(hào)碼，為下一次活動(dòng)邀約做準(zhǔn)備⑤晚上帶客戶散步觀光，關(guān)鍵去與居民跳交誼舞卡拉ok，融入居民活動(dòng)⑥休息到達(dá)超體后（第一、二天）①體檢（不體檢的可安排講課）第二**排體檢的一早體檢②帶客戶景區(qū)游玩/徑山/購(gòu)物③用餐當(dāng)?shù)靥厣廷芑爻倘惪蛻粝乱徊阶龇ńY(jié)果需求明確制作計(jì)劃書。