培訓(xùn)提高認(rèn)知，訓(xùn)練提高產(chǎn)能培訓(xùn)提高認(rèn)知訓(xùn)練提高產(chǎn)能活動(dòng)創(chuàng)造機(jī)會(huì)榮譽(yù)提升意愿我的銷售邏輯Part 1培訓(xùn)提高認(rèn)知蜻蜓點(diǎn)水：2023年3月前培訓(xùn)提高認(rèn)知-第一個(gè)階段（蜻蜓點(diǎn)水）大家從我的業(yè)績(jī)上可以看出，我榮耀的銷售并不是一直持續(xù)的，主要集中在三個(gè)階段。產(chǎn)品剛上市，經(jīng)過(guò)分公司和機(jī)構(gòu)開(kāi)展的榮耀相關(guān)產(chǎn)品培訓(xùn)，對(duì)榮耀這款產(chǎn)品有了一定的了解，感覺(jué)還不錯(cuò)，針對(duì)老客戶做了一單。但榮耀不是公司主推的產(chǎn)品，也少有后續(xù)的培訓(xùn)，所以做了一單后，就沒(méi)有再做。漸入佳境：2023年3月-6月培訓(xùn)提高認(rèn)知-第二個(gè)階段（漸入佳境）機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人組織我們幾個(gè)績(jī)優(yōu)研究要主打一款既有價(jià)值，又有傭金，又有利于客戶的產(chǎn)品，榮耀這款產(chǎn)品進(jìn)入我們的視野。接下來(lái)我對(duì)我的客戶進(jìn)行分析盤點(diǎn)，進(jìn)行有目的銷售。

此時(shí)分公司也開(kāi)始轉(zhuǎn)向推動(dòng)榮耀，并在三月份外請(qǐng)一名講師進(jìn)行了全員的榮耀產(chǎn)品培訓(xùn)。這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)，因?yàn)橛幸粋€(gè)客戶談了幾次沒(méi)能促成。所以我和客戶講我要去參加一次培訓(xùn)，培訓(xùn)后要和你分享。培訓(xùn)后我第一時(shí)間找到客戶，向客戶講解了培訓(xùn)學(xué)

習(xí)到的傳承功能和子女移民資產(chǎn)轉(zhuǎn)移功能，這兩點(diǎn)得到了客戶的認(rèn)可，順利簽單100萬(wàn)榮耀。六月機(jī)構(gòu)半年沖刺，我針對(duì)老客戶進(jìn)行加保又簽了一單50萬(wàn)?；鹆θ_(kāi)：2023年7月-9月培訓(xùn)提高認(rèn)知-第三個(gè)階段（火力全開(kāi)）7月分公司再次外請(qǐng)講師進(jìn)行了一次榮耀產(chǎn)品全員培訓(xùn)，本次培訓(xùn)一方面效果比較好，另一方面分公司和機(jī)構(gòu)的后續(xù)培訓(xùn)、訓(xùn)練持續(xù)不斷，形成了非常好的榮耀銷售氛圍。

分公司和機(jī)構(gòu)主要通過(guò)以下幾種形式進(jìn)行培訓(xùn)和訓(xùn)練：1、培訓(xùn)部針對(duì)7月的全員榮耀培訓(xùn)制作了分解課件，每天早會(huì)學(xué)習(xí)、演練。2、參加法商學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提升榮耀法理上的認(rèn)知。3、培訓(xùn)部制作“保險(xiǎn)小課堂”每天一期，主要學(xué)習(xí)榮耀產(chǎn)品，這個(gè)小課堂既提升了銷售氛圍又能學(xué)習(xí)到相關(guān)知識(shí)。4、**E練進(jìn)行相應(yīng)內(nèi)容的演練。5、“**夜語(yǔ)”多期進(jìn)行榮耀分享和產(chǎn)品再次學(xué)習(xí)。6、培訓(xùn)部老師進(jìn)行機(jī)構(gòu)巡講。在此氛圍下，我和伙伴們對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)知得到進(jìn)一步提高，銷售氛圍也非常好，雖然7月我沒(méi)簽大單，但單量明顯提升，其他伙伴也開(kāi)單不斷。Part 2訓(xùn)練提升產(chǎn)能about早會(huì)訓(xùn)練一、早會(huì)以訓(xùn)練培訓(xùn)為主，根據(jù)培訓(xùn)部下發(fā)的課件，每天進(jìn)行訓(xùn)練，練會(huì)為止。

二、早會(huì)有經(jīng)驗(yàn)分享，對(duì)提升氛圍和信心很有幫助。E練訓(xùn)練 一、對(duì)于不出勤人員進(jìn)行E練訓(xùn)練。二、根據(jù)培訓(xùn)部下達(dá)的訓(xùn)練任務(wù)進(jìn)行訓(xùn)練。二早訓(xùn)練一、每天對(duì)“保險(xiǎn)小課堂”的內(nèi)容進(jìn)行復(fù)述式訓(xùn)練。二、角色扮演，針對(duì)早會(huì)的內(nèi)容進(jìn)行一對(duì)一的訓(xùn)練。訓(xùn)練提升產(chǎn)能Part 3活動(dòng)創(chuàng)造機(jī)會(huì)about收入=（意愿+技能）x 機(jī)會(huì)再好的培訓(xùn)和訓(xùn)練如果沒(méi)有見(jiàn)到客戶的機(jī)會(huì)等于零個(gè)人沙龍戶外活動(dòng)送隨手禮活動(dòng)創(chuàng)造機(jī)會(huì)壽險(xiǎn)行業(yè)只有一種專家，就是活動(dòng)管理專家。分公司主推的活動(dòng)，5名以上客戶參加，化整為零，效果很好。帶領(lǐng)客戶以玩為主，采摘、垂釣、游園、殺豬等等。

分公司主推項(xiàng)目，送海鹽，隨走隨送，積累客戶。Part 4榮譽(yù)提升意愿卓越5000榮譽(yù)與責(zé)任是我意愿的源泉?？?、分公司各項(xiàng)榮譽(yù)體系一直是我追求的目標(biāo)和前進(jìn)的動(dòng)力。IDA勞模榮譽(yù)提升意愿Part 5我的銷售邏輯強(qiáng)儲(chǔ)挪儲(chǔ)守富傳富榮耀鑫享閉環(huán)營(yíng)銷邏輯富裕之家，榮耀+保險(xiǎn)信托，確定的傳承小康之家，榮耀+重疾醫(yī)療，確定的保障+理財(cái)榮耀鑫享，確定的好。三步銷售第1步：列名單第2步：巧說(shuō)明第3步：強(qiáng)促成促成邏輯異議處理理念溝通“213”客戶分析客戶盤點(diǎn)第1步：列名單對(duì)新客戶：所有老產(chǎn)品都是新產(chǎn)品對(duì)新產(chǎn)品：所有老客戶都是新客戶列名單（1/3）：客戶分析上有老、下有小、責(zé)任大人生風(fēng)險(xiǎn)保障準(zhǔn)備不足應(yīng)對(duì)不確定家庭資金儲(chǔ)備不足孩子未來(lái)生活無(wú)法保證健康狀況呈下滑趨勢(shì)需求點(diǎn)：保障+儲(chǔ)備+傳承痛點(diǎn)現(xiàn)狀贍養(yǎng)加撫養(yǎng)、精神壓力大生活開(kāi)銷大、經(jīng)濟(jì)壓力大有儲(chǔ)蓄習(xí)慣、難攢大錢子女教育需求、資金避險(xiǎn)需求。