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酒會巧運作精準(zhǔn)銷榮耀我的認(rèn)知酒會批量銷售三部曲一對一講解五步走開門紅目標(biāo)與舉措第一部分:我的認(rèn)知方式精準(zhǔn):酒會批量銷售買斷時間:一對一聯(lián)系見面講解,耗費時間,約到酒會買斷客戶時間,集中精力聽我講半小時專題,喚起危機和購買...
查看詳細(xì)內(nèi)容借用車險服務(wù)打造職業(yè)品牌成功開發(fā)農(nóng)村市場——低線農(nóng)民普通家庭成長期的客群經(jīng)營觸客——三種簡單高效的觸客方式PART 01三種簡單高效的觸客方式第一種:保險宣傳會 積累客戶第二種:朋友圈宣傳廣而告之第三種:第三方合作批量獲...
查看詳細(xì)內(nèi)容拓展二代客戶,永續(xù)經(jīng)營——小康家庭雙職工成長期家庭的客群經(jīng)營2017年以來業(yè)績展示及主力客群占比投保人分析投保人年齡結(jié)構(gòu)分析投保人性別分析80、90后客戶占比52.6%114個投保人:女性占比66%30-34歲客戶占比2...
查看詳細(xì)內(nèi)容深挖客戶需精心設(shè)計方案 成交大額保單或者大小屬性??蛻魜碓纯蛻敉侗槐H岁P(guān)系承保日期險種年交保費(萬)繳費年期老客戶 劉先生父子20220105 惠贏人生5010老客戶 劉先父子劉先生本人20220107尊享世家終身壽(慶...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險營銷員如何在資源和欲望中找到最小風(fēng)險策馬前途須努力,莫學(xué)龍鐘虛嘆息。前言PART01保險營銷員是一種充滿挑戰(zhàn)和機遇的職業(yè),需要在有限的資源和無限的欲望中,尋找最佳的平衡點,從而實現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)和個人夢想。然而,保險...
查看詳細(xì)內(nèi)容通過高端活動展示高端產(chǎn)品的優(yōu)勢和特色策馬前途須努力,莫學(xué)龍鐘虛嘆息。前言PART 01保險營銷員面對的客戶群體是多樣化的,其中高端客戶是一個非常重要的細(xì)分市場。高端客戶通常具有較高的收入水平、保險意識和保障需求,同時也對...
查看詳細(xì)內(nèi)容如何讓陌生轉(zhuǎn)介紹客戶一見鐘情——保險營銷員的專業(yè)魅力01前言保險營銷員的工作不僅僅是賣保險,更是建立信任和關(guān)系的過程。在這個過程中,轉(zhuǎn)介紹客戶是非常重要的一部分,因為他們往往是通過已有客戶的推薦而來,對我們有一定的信任和...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險營銷的理性與感性如何用案例和數(shù)據(jù)說服客戶前言01保險是一種特殊的產(chǎn)品,它不像其他商品那樣有直觀的形象和功能,它是一種無形的契約,它的價值在于未來可能發(fā)生的風(fēng)險和保障。因此,保險營銷員要想說服客戶購買保險,就需要用合適...
查看詳細(xì)內(nèi)容如何用心理戰(zhàn)術(shù)激發(fā)客戶的購買欲保險營銷員的策略01前言保險是一種無形的特殊產(chǎn)品,它包含著客戶的隱形需求,這種需求就需要營銷員的強化和引導(dǎo),使客戶在適當(dāng)時產(chǎn)生購買的需求。但是,如何讓客戶認(rèn)識到保險的重要性,如何讓客戶信任保...
查看詳細(xì)內(nèi)容堅持甄選原則鍛造百萬價值數(shù)據(jù)展示收入的持續(xù)成長得益于持續(xù)的人力發(fā)展價值體現(xiàn)貴在堅持我對組織發(fā)展的認(rèn)知管理收入是一個營銷團(tuán)隊管理者的價值體現(xiàn)組織發(fā)展是保證管理收入穩(wěn)定和提升的基礎(chǔ)有效增員才是良性組織發(fā)展的保證我理想的團(tuán)隊打...
查看詳細(xì)內(nèi)容月繳保單從千元件開始截至2021年底,我國60歲及以上老年人口達(dá)2.67億,占總?cè)丝诘?8.9%,老齡化進(jìn)入急速發(fā)展階段,養(yǎng)老成為嚴(yán)峻的社會難題。獨生子女政策施行的三十幾年間,中國誕生了兩億獨生子女,集中在80后、90后...
查看詳細(xì)內(nèi)容解讀績優(yōu)行銷技能卓越的時間規(guī)劃與管理01. 敬畏工作日志02. 全年規(guī)劃不可少03. 提高工作效率04. 善用助理的力量越的時間規(guī)劃與管理是績優(yōu)會員的必備要素??儍?yōu)會員雖然每年完成36件以上的保單(實際上有68%的績優(yōu)會...
查看詳細(xì)內(nèi)容績優(yōu)精選活動經(jīng)營的本質(zhì)每日精進(jìn)·未來可期一場活動,收獲5張保單全程保持洞察客戶的需求前言如何精準(zhǔn)洞察不同的客戶群?今天跟大家聊一聊關(guān)于客戶升級的話題。相信很多業(yè)務(wù)員都嘗試過通過活動運營的方式,借以經(jīng)營自己的壽險業(yè)務(wù)、提升...
查看詳細(xì)內(nèi)容把自己放在正確的位子這2年的行1、行長能代表什么?行長一定能“賣”好保險嗎?2、你的過去已經(jīng)過去,你有什么留給未來?沒有核心技能,過去的榮譽只會給你更大的壓力。3、月亮并非遙不可及,六便士也不是那么容易賺到。腳踏實地地去...
查看詳細(xì)內(nèi)容細(xì)節(jié)消融投訴服務(wù)引導(dǎo)成交模板來自于 http://docer.wps.cn有這樣一位客戶,當(dāng)我在買房的時候,主動提出要借給我50萬有這樣一位客戶,電話連罵我40分鐘。中途檢查是否仍在聆聽她們是同一個人她們都是我們的續(xù)收清...
查看詳細(xì)內(nèi)容借力公司方案,批量增員大績優(yōu)借力公司方案,批量增員大績優(yōu),實現(xiàn)個人業(yè)績、團(tuán)隊人力雙騰飛!為什么要借力公司方案?要增就增優(yōu)秀的人快速促成優(yōu)秀對象入司借力公司方案“四步曲”:(一)重視公司方案;(二)熟悉公司方案;(三)解讀...
查看詳細(xì)內(nèi)容打造績優(yōu)團(tuán)隊引領(lǐng)隊伍發(fā)展團(tuán)隊的成長緣于——打造績優(yōu)團(tuán)隊以前團(tuán)隊的現(xiàn)狀“草根團(tuán)隊”:層次低,收入低,沒有賺錢 欲望工作氛圍差,缺乏感恩之心,出勤率低沒有增員意愿,增員難,留存更難工作狀態(tài)起早貪黑 ,累死累活,卻沒有成果凡事...
查看詳細(xì)內(nèi)容發(fā)現(xiàn)保險行業(yè)的五大優(yōu)勢 —從CEO到保險代理人個人業(yè)績展示入行每個階段績效都有穩(wěn)步的提升從小成績不錯,一直就讀于重點學(xué)校2004年四川彭州高考理科狀元中科大本科、荷蘭代爾夫特理工大學(xué)碩士我被同學(xué)稱為“隔壁班的鄧小波”順風(fēng)...
查看詳細(xì)內(nèi)容因為熱愛,所以熱賣客戶來源團(tuán)隊推動及感悟01銷售認(rèn)知銷售邏輯03客戶來源伙伴最好的利器:世家+賬戶,是最好的財富管理組合,對客戶是靈活穩(wěn)定的財富保證,對伙伴是成就高業(yè)績的利器客戶最好的工具:人一生不一定會得大病,不一定會...
查看詳細(xì)內(nèi)容持做長期主義提升匹配中高端心路歷程入行前想法:旅游艱難、轉(zhuǎn)型求生剛?cè)胄行膽B(tài):激情滿滿、推廣保險遭遇挫折時:猶豫彷徨、只想放棄及時調(diào)心態(tài):師傅家訪、團(tuán)隊關(guān)懷轉(zhuǎn)做高客群:服務(wù)至上、交心為佳得益于公司上下的成功絕不是我一個人的...
查看詳細(xì)內(nèi)容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問:浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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