發(fā)現(xiàn)保險行業(yè)的五大優(yōu)勢 —從CEO到保險代理人個人業(yè)績展示入行每個階段績效都有穩(wěn)步的提升從小成績不錯，一直就讀于重點(diǎn)學(xué)校2004年四川彭州高考理科狀元中科大本科、荷蘭代爾夫特理工大學(xué)碩士我被同學(xué)稱為“隔壁班的鄧小波”順風(fēng)順?biāo)膶W(xué)生時代——父輩經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)，云南省級重點(diǎn)龍頭畢業(yè)回國，成為家族企業(yè)CEO，員工數(shù)百人資產(chǎn)規(guī)模過億，曾在新三板掛牌25歲成為家族企業(yè)ＣEO農(nóng)產(chǎn)品生意周期長，賺錢慢家族開始擴(kuò)張產(chǎn)業(yè)受國家“三去一降”的政策沖擊嚴(yán)重銀行抽貸，企業(yè)出現(xiàn)經(jīng)營危機(jī)盲目擴(kuò)張帶來經(jīng)營危機(jī)至暗時期，我開始思考——我是誰？未來的路要如何走？追求財富增長的同時不能忽視最基礎(chǔ)、最安全的保障措施我應(yīng)該找尋一個更有發(fā)展前景的行業(yè)一、發(fā)現(xiàn)保險行業(yè)的五大優(yōu)勢二、兩個舉措應(yīng)對挑戰(zhàn)“人生就像滾雪球，最重要的是，找到那條又濕又長的雪道”

——巴菲特我開始了對保險業(yè)的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)的5大優(yōu)勢一個企業(yè)的壽命與政策息息相關(guān)過去，享受制造業(yè)發(fā)展的紅利，我的公司做得大現(xiàn)在，中低端制造業(yè)去產(chǎn)能去庫存，生存困難國家頒布條例扶植保險業(yè)發(fā)展保險業(yè)的發(fā)展符合國家發(fā)展趨勢優(yōu)勢1、國家扶植，不用擔(dān)心政策影響中國保險業(yè)資產(chǎn)規(guī)模遠(yuǎn)落后于銀行業(yè)，而美國則大于銀行業(yè)國外、臺灣香港地區(qū)人人擁有多張保單，我國人均保單不足1件高凈值客戶拒絕不專業(yè)代理人，我身邊的企業(yè)主幾乎都沒有配置保險優(yōu)勢2、保險業(yè)發(fā)展處于初級階段，空間巨大目前保險多在解決疾病、醫(yī)療等基礎(chǔ)性問題，而保險對于高端客戶的“守富”功能尚未發(fā)揮創(chuàng)富一代如何交接權(quán)利與財富家族企業(yè)二代交接過程中出現(xiàn)的問題（不愿意接手、接手失敗）

優(yōu)勢3、保險功能的發(fā)揮尚處在較淺層次過去一睜眼就要承擔(dān)幾百人的工資、水電、各種成本、費(fèi)用，還要處理三角債、拖欠賬款保險行業(yè)不用考慮庫存，不用考慮人工成本，只要投入足夠的精力，收入不會遲到優(yōu)勢4、創(chuàng)業(yè)投入的物質(zhì)成本低微電子行業(yè)高精尖人才多，競爭極其激烈一部分老百姓對保險行業(yè)有負(fù)面情緒，優(yōu)秀的競爭者反而最容易脫穎而出優(yōu)勢5、競爭壓力小保險行業(yè)——可以承載未來20年的發(fā)展只需要持續(xù)不斷的積累收入可以像滾雪球一樣一、發(fā)現(xiàn)保險行業(yè)的五大優(yōu)勢二、兩個舉措應(yīng)對挑戰(zhàn)入行之后遭遇挑戰(zhàn)——客戶數(shù)量不足身邊的人不認(rèn)同兩個舉措應(yīng)對挑戰(zhàn)——通過學(xué)習(xí)提升專業(yè)度講三講客戶贏得信任選擇TOP作為學(xué)習(xí)平臺結(jié)緣TOP課程源于師傅的推薦高度認(rèn)同TOP倡導(dǎo)的長期主義、專業(yè)主義自尊、自信、自愛是長期發(fā)展的根本我的學(xué)習(xí)方法選擇匹配的課程反復(fù)聽課輸出選擇匹配的課程——鄭榮祿博士主旨報告、《保險熱點(diǎn)話題》韋正喜《健康險從百萬保額起步》傅培群《階梯圖講保險》游園《一份打動“知本家”的計(jì)劃書》反復(fù)聽課三個月專注聽一門課記錄課程要點(diǎn)對照原課程復(fù)述有針對性地再強(qiáng)化記憶在客戶端輸出應(yīng)用所學(xué)與客戶溝通重疾加保到100萬，在客戶處展示保單講解《熱點(diǎn)話題》，

并贈送客戶堅(jiān)持閱讀的習(xí)慣，積累溝通話題每天7：30到公司，堅(jiān)持一小時閱讀管理、人物傳記等多種門類提升自我，積累面談素材兩個舉措應(yīng)對挑戰(zhàn)——通過學(xué)習(xí)提升專業(yè)度講三講客戶贏得信任講自己——打開心扉面談的客戶，講自己的故事我是誰、我的過去、我為什么做保險轉(zhuǎn)介紹客戶，通過微信發(fā)送自我介紹圖片，再約訪講行業(yè)——傳遞信心保險銀行和證券是金融業(yè)的三駕馬車。銀行在現(xiàn)代中國的發(fā)展時間最長，證券其次，保險是發(fā)展時間最短的。因此我國的保險行業(yè)是和發(fā)達(dá)國家差距最大的，所以我們現(xiàn)在才會有“保險是騙人的、買時容易理賠難”這些說法。

現(xiàn)在國家正在大力的推動保險業(yè)的發(fā)展，此前頒布的保險業(yè)《新國十條》中明確提出，2020年我國的保險深度要達(dá)到5%，保險密度要達(dá)到3500元/人.并且這次新冠疫情也給所有的民眾進(jìn)行了一次全方位的風(fēng)險教育，大家的保險意識毫無疑問將會越來越高啊。所以保險業(yè)是一個被極度低估，但又極具發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)。

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