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如何識別大單客戶問:直接問預算工作崗位擁有的保單件數(shù)及支出地區(qū)、住所家庭結(jié)構(gòu)年收入年齡段投資方向聽:談吐客戶聽產(chǎn)介的狀態(tài)語速慢的異議不多的報價后反應不大的婚姻穩(wěn)定性關(guān)注點:財稅政策售后服務財富傳承養(yǎng)老品質(zhì)資產(chǎn)隔離業(yè)務員專...
查看詳細內(nèi)容重疾險到底解決什么問題?主要問題:重疾險到底解決什么問題?因重大疾病給一個人以及他的家庭所帶來的現(xiàn)金流缺口問題?,F(xiàn)金流缺口重疾險醫(yī)療費問題相應的醫(yī)療保險、社會保險是解決醫(yī)療費發(fā)生之后的補償問題因重疾導致的收入損失減的剛性...
查看詳細內(nèi)容同質(zhì)轉(zhuǎn)介紹批量開發(fā)私營企業(yè)主——富裕家庭成熟期的低線私營企業(yè)主客群經(jīng)營識客——走進私營企業(yè)主個人和家庭基本信息 年齡、學歷、職業(yè)、職務:年齡40-50歲之間;受教育程度不高;主要是70后、80后的三四線城市私營企業(yè)主家庭...
查看詳細內(nèi)容保險營銷員如何以稅務問題解答幫助企業(yè)主解決疑惑和困擾保險營銷員是保險行業(yè)的重要推動力,他們通過與客戶的溝通和建議,為客戶提供合適的保險產(chǎn)品和服務,幫助客戶實現(xiàn)財富保障和增值。然而,在與客戶的交流過程中,保險營銷員經(jīng)常會遇...
查看詳細內(nèi)容如何講解保險計劃書讓客戶立刻買保險前言01保險營銷員是連接保險公司和客戶的橋梁,他們的工作不僅是推銷保險產(chǎn)品,更是為客戶提供專業(yè)的保險規(guī)劃和服務。在這個過程中,保險計劃書是一個非常重要的工具,它可以幫助保險營銷員向客戶展...
查看詳細內(nèi)容購買百萬醫(yī)療險時需要考慮的四大限制百萬醫(yī)療險一年的保費只有千元左右很多投保人之所以會選擇購買百萬醫(yī)療險,是因為覺得百萬醫(yī)療險價格便宜。畢竟,同樣是應對疾病風險,百萬醫(yī)療險一年的保費只有千元左右,而重疾險一年的保費少則幾千...
查看詳細內(nèi)容年輕人的養(yǎng)老規(guī)劃調(diào)查報告年金險銷售理念未來養(yǎng)老,你準備好了嗎近日,《年度國家老齡事業(yè)發(fā)展公報》發(fā)布,數(shù)據(jù)顯示,全國60周歲及以上老年人口26402萬人,占總?cè)丝诘?8.70%;全國65周歲及以上老年人口19064萬人,占...
查看詳細內(nèi)容讓客戶主動說成交課程目的:本課程旨在教授學員識別和應對客戶在銷售過程中可能出現(xiàn)的緊張對立情緒,通過有效溝通技巧幫助客戶克服購買猶豫,最終促使客戶做出購買決定。技能拓展:·即使客戶認同方案,也可能不急于簽單?!ぷR別客戶緊張...
查看詳細內(nèi)容要想雄辯地說服客戶,必須掌握保險的三大核心功能,保險功能概述,風險保障功能資金增值功能,社會管理功能,客戶需求分析與產(chǎn)品推薦溝通技巧與策略運用,總結(jié)回顧與展望未來01保險功能概述保險定義與目的保險是一種風險管理工具,通過...
查看詳細內(nèi)容保險課堂:精準畫像,高凈值人群盡早考慮傳承事宜及實施傳承規(guī)劃對生活幸福感有正面積極的輔助作用。高凈值人群平均每年休假23 天,他們中的26% 每年有超過30天的假期。在日常休閑中,美食(13%)和旅游(12%)是高凈值人...
查看詳細內(nèi)容保單整理操作及報告解讀服務營銷回顧服務營銷銷售運作流程保單整理是介于服務至銷售的橋梁保單整理保單整理的重要性一份遺憾的保單客戶吳先生:2010年為他做保單整理,驚訝的發(fā)現(xiàn):1997年以來5份保單全部是理財險,意外及健康保...
查看詳細內(nèi)容u新思考u增額壽銷售攻略房地產(chǎn)置業(yè)顧問銷售邏輯保險代理人增額壽銷售邏輯u講現(xiàn)在u講過去u講未來u直接講條款(賣的是現(xiàn)在)案例:置業(yè)顧問銷售房屋的過程? Step1 置業(yè)顧問講述碧桂園10年內(nèi)全國一線、二線城市優(yōu)秀的作品(...
查看詳細內(nèi)容產(chǎn)品銷售話術(shù)及異議處理 01客戶開拓話術(shù)02約訪話術(shù)03銷售面談話術(shù)05轉(zhuǎn)介紹話術(shù)04成交面談話術(shù)客戶開拓話術(shù)及異議處理老客戶---王姐您好!我是您的客戶經(jīng)理XXX,在新春佳節(jié)來臨之際我們公司為了回饋新老客戶,針對您這樣...
查看詳細內(nèi)容三個理賠事件改變了我的銷售理念改變了我的銷售績效三個理賠事件建立“三全”銷售理念以前對健康險的認知客戶說什么就是什么,能簽單就好健康險傭金還不錯,有單就做沒有“全面保障”的概念,附加險容易節(jié)外生枝,賣一份主打產(chǎn)品就行,好...
查看詳細內(nèi)容產(chǎn)品銷售流程被保險人:中產(chǎn)階級年齡償還債務養(yǎng)老金學歷贍養(yǎng)父母收入撫養(yǎng)兒女經(jīng)歷養(yǎng)老金興趣需求分析/匹配賣列名單電話約訪寒暄贊美開門切入主題講解產(chǎn)品介紹強勢促成拒絕處理產(chǎn)品銷售流程簡單直接快速獲取見面機會。投其所好 ,準備客...
查看詳細內(nèi)容5類最具成效的親子活動著名演員鄧超曾在微博上曬出他與4歲女兒小花妹妹的微信聊天記錄:小花妹妹說自己非常想爸爸,夢里見不到爸爸便哭了,她問爸爸是否可以在夢里給她打電話。而鄧超則用三個大哭的表情表達了他當時的心情。這份聊天內(nèi)...
查看詳細內(nèi)容提升認知、堅定轉(zhuǎn)型用PDS全流程做專業(yè)化銷售一、我的認知二、我的做法三、我的感悟我對PDS的認知是:以客戶需求為導向,用專業(yè)化銷售全流程,借用數(shù)字化工具,提供保險服務,解決客戶保險需求并實現(xiàn)銷售閉環(huán)。一、我的認知客戶開拓...
查看詳細內(nèi)容個體商戶養(yǎng)老社區(qū)銷售邏輯第一步擬定客戶畫像銷售目標主體:個體商戶、男性老客戶為主(優(yōu)勢:理性好溝通)年齡范圍:40歲-45歲之間收入情況:家庭年收入50-100萬左右(收入不穩(wěn)定、平時喜歡打牌或做投資)家庭情況:上有老/...
查看詳細內(nèi)容保險人如何正確打造微信朋友圈1921年7月-2021年7月中國共產(chǎn)黨成立100周年 。 偉大的黨帶領勤勞勇敢的中國人民創(chuàng)造一個又一個人類文明史上的奇跡 , 今天的中國比以往任何時候更加接近偉大復興 , 比以往任何時候具有...
查看詳細內(nèi)容產(chǎn)品接觸話術(shù)與切入產(chǎn)品接觸要點聚焦要點關(guān)注擔心公司聚焦利益概括安全機制 產(chǎn)品功能Basic Knowledge銷售的幾個關(guān)鍵點1、銷售前的準備你到底要銷售什么?客戶的需求點你是否清楚?你所做的準備如何對應客戶痛點銷售的幾...
查看詳細內(nèi)容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問:浙江君度律師事務所 劉玉軍律師
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