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如何高效營銷重疾險,正確的銷售—通往成功的終點重疾險客戶需求挖掘1重疾險營銷思路2重疾險營銷話術(shù)3常用異議處理4重疾險客戶需求挖掘第一節(jié),類別,畫像 ,特點行員和客戶經(jīng)理身邊的親朋好友,對行員或客戶經(jīng)理比較信任網(wǎng)點老客戶...
查看詳細內(nèi)容借助 | 不動產(chǎn)統(tǒng)一登記用好 | 金融房銷售邏輯全國實現(xiàn)不動產(chǎn)統(tǒng)見證國家發(fā)展重要時點!一則新聞,引爆朋友圈“不動產(chǎn)登記”的發(fā)展歷程提出不動產(chǎn)統(tǒng)一登記制度2013年3月建立統(tǒng)一登記的基礎性制度2014年推進統(tǒng)一登記制度的實...
查看詳細內(nèi)容總有一天會老平安在家就好養(yǎng)老理念訓練邏輯三化問題嚴峻:長壽化、老齡化、少子化影響:養(yǎng)老資源供不應求,勞動力價格上漲,養(yǎng)老支出必將越來越大“9073”格局:90%左右居家養(yǎng)老7%左右依托社區(qū)支持養(yǎng)老3%入住專業(yè)養(yǎng)老機構(gòu)啟示...
查看詳細內(nèi)容調(diào)查問卷體驗和訓練1.激發(fā)需求——破冰三問2.確認需求——問卷填寫3.養(yǎng)老“芯”主張問卷解析 一激發(fā)需求——黃金三問黃金三問——第一問Q1:請問您考慮什么時候退休通過聊天的方式讓客戶自己得出結(jié)論:有錢立刻退休,沒錢退而不...
查看詳細內(nèi)容福祿御禧陌生客戶銷售完整邏輯知乎上有個熱度很高且很扎心的問題:《90后的你現(xiàn)在擁有多少存款?》問題下大家紛紛曬出了自 己的存款余額,有的存款29萬,有的存款一兩萬, 也 有人負債27萬。但你不會想到問題下的最高贊竟然是一...
查看詳細內(nèi)容保單促成有方法——促成的時機選擇與話術(shù)要領:講授+提問+演練過程:1.5課時目的:明確促成的時機與注意事項,掌握促成的方法目標:學會用促成的方法對客戶進行促成收獲:掌握不同類型的促成技巧及促成動作課程3P表講師介紹促成是...
查看詳細內(nèi)容客戶說買保險不吉利怎么辦有的客戶說“買保險不吉利,買保險晦氣。不買保險沒有事兒,一買保險還真生病了,真出事兒了”。這個問題從科學的角度來講,根本不值得反駁,因為這是一個毫無關聯(lián)的聯(lián)想。我們在醫(yī)院里看到的許多病人,在今天的...
查看詳細內(nèi)容這份文檔是一份關于如何運用"第二水庫"概念挖掘客戶被動收入需求的培訓資料,適用于所有客戶。以下是對文檔內(nèi)容的簡要概述和執(zhí)行步驟:訓練步驟1.知識點講解:介紹"第二水庫"的概念和重要性。2.臺下演練:學員在小組內(nèi)練習講解和...
查看詳細內(nèi)容因為熱愛,所以熱賣客戶來源團隊推動及感悟01銷售認知銷售邏輯03客戶來源伙伴最好的利器:世家+賬戶,是最好的財富管理組合,對客戶是靈活穩(wěn)定的財富保證,對伙伴是成就高業(yè)績的利器客戶最好的工具:人一生不一定會得大病,不一定會...
查看詳細內(nèi)容只有持續(xù)績優(yōu)才能獲取持續(xù)高收入,源源不斷的客戶開拓是持續(xù)績優(yōu)的保證,標準化客戶檔案管理是客戶開拓的保證安立寶銷售我眼中的安立寶part01一、填補市場空缺的好產(chǎn)品**保險想我們所想!過去想擁有百萬重疾保障,每年得交幾萬保...
查看詳細內(nèi)容與客戶向朋友一樣暢談前言,溝通技巧適用于很多場合,目的是為了在銷售過程當中與客戶之間打破陌生感,建立好感及信任度,并通過適當?shù)募记?,及工具挖掘客戶更多的信息及需求點 ,從而更好的向客戶推薦產(chǎn) 品,達成銷售產(chǎn)品的目的。溝通...
查看詳細內(nèi)容但家道已中落出身顯貴父親因病早逝,和母親相依為命,只能靠賣鞋子維持生計靠賣鞋子維持生計,生活非常艱苦生于亂世,能活下來已經(jīng)不易......最終拉起一支龐大的隊伍,創(chuàng)立蜀漢基業(yè)名留青史。三國演義知人善用,能夠發(fā)掘人的潛能;...
查看詳細內(nèi)容分紅保險紅利的來源ü 精算定價就是對某個既定的保險產(chǎn)品形態(tài)搭建精算模型 ,根據(jù)公司實際和相關規(guī)定設定對應假設,中國內(nèi)地保險產(chǎn)品定價采用 “三元素法” ,考慮的主要因素包括:預定利率——將未來保險責任金額折算為 “現(xiàn)值”所...
查看詳細內(nèi)容銷售溝通中的9大問題發(fā)現(xiàn)問題,解決問題,取得結(jié)果……前言preface營銷中的溝通與平常是不一樣的,需要注意其中的一些問題。溝通是一種形式,它是建立在一定內(nèi)容基礎上的,營銷過程中需要明白和把握好這一點,溝通的內(nèi)容始終不應...
查看詳細內(nèi)容u新思考u增額壽銷售攻略房地產(chǎn)置業(yè)顧問銷售邏輯保險代理人增額壽銷售邏輯u講現(xiàn)在u講過去u講未來u直接講條款(賣的是現(xiàn)在)案例:置業(yè)顧問銷售房屋的過程? Step1 置業(yè)顧問講述碧桂園10年內(nèi)全國一線、二線城市優(yōu)秀的作品(...
查看詳細內(nèi)容主講人:林琳老師客戶的精準營銷01保險話題02精準營銷養(yǎng)老金保險話題四步拉近與客戶的距離,達成成交打開話題引發(fā)共鳴激發(fā)需求共識簽單社保與商保的區(qū)別,保險行業(yè)基本功發(fā)一篇文章給他,讓客戶仔細看,口頭交流的內(nèi)容再利用文字強調(diào)...
查看詳細內(nèi)容微信群經(jīng)營如何轉(zhuǎn)化客戶我的微信群微信群的演變發(fā)展建立以自己為中心的微信群,比如寶媽群、樓棟群、志愿者群(疫情時期)、協(xié)會群等微信群數(shù)量:業(yè)主1群:220人業(yè)主2群:188人志愿者協(xié)會群:198人企業(yè)群:110人微信群營銷...
查看詳細內(nèi)容重疾險到底解決什么問題?主要問題:重疾險到底解決什么問題?因重大疾病給一個人以及他的家庭所帶來的現(xiàn)金流缺口問題?,F(xiàn)金流缺口重疾險醫(yī)療費問題相應的醫(yī)療保險、社會保險是解決醫(yī)療費發(fā)生之后的補償問題因重疾導致的收入損失減的剛性...
查看詳細內(nèi)容借用車險服務打造職業(yè)品牌成功開發(fā)農(nóng)村市場——低線農(nóng)民普通家庭成長期的客群經(jīng)營觸客——三種簡單高效的觸客方式PART 01三種簡單高效的觸客方式第一種:保險宣傳會 積累客戶第二種:朋友圈宣傳廣而告之第三種:第三方合作批量獲...
查看詳細內(nèi)容萃取大綱如何開拓家庭保單市場(一)思想論(二)方法論:1. 尋找家庭客戶;2. 持續(xù)經(jīng)營強關系人,把TA變成家庭的Keyman;3. 深度KYC;4. 挖掘客戶關注點,植入理念,強化認知。二、家庭保單銷售技巧(一)打開保...
查看詳細內(nèi)容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問:浙江君度律師事務所 劉玉軍律師
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