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了解及掌握分紅保險基礎(chǔ)知識1通過分紅保險考試，獲取產(chǎn)品銷售資格2分紅保險概述紅利的來源及分配分紅保險運(yùn)作管理保單的紅利分配是不確定的，實(shí)際分紅情況以公司分紅業(yè)務(wù)實(shí)際經(jīng)營狀況為準(zhǔn)PART ONE分紅保險概述4/31已有 2...
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五步問導(dǎo)法婚姻風(fēng)險管理邏輯與劇本演練與通關(guān)1觀念導(dǎo)入2激發(fā)動機(jī)3選擇工具4設(shè)計方案5順勢促成婚姻風(fēng)險財富管理邏輯人生中不同的婚姻狀態(tài)，離婚趨勢婚前、婚內(nèi)、婚變、再婚階段的常見風(fēng)險點(diǎn)圖解保險在規(guī)避婚姻風(fēng)險中的法理婚姻各階段...
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分級分類考試保險基礎(chǔ)知識保險的要素與特征保險的種類保險的功能保險的產(chǎn)生與發(fā)展第二章保險概述第一節(jié)保險的要素與特征保險的要素保險的特征 保險與相似制度的比保險的定義（一）《保險法》中的定義：本法所稱保險是指投保人根據(jù)合同約...
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養(yǎng)老需求分析介紹市場分析及客群調(diào)查養(yǎng)老痛點(diǎn)及需求分析市場分析及客群調(diào)查01PART ONE“老年人”與“養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)”的基本概念《中華人民共和國老年人權(quán)益保障法》明確60周歲以上稱為老年人，2020年的第七次人口普查數(shù)據(jù)顯示...
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專業(yè)客戶服務(wù)營銷員晉升班培訓(xùn)課程（2023版）講師介紹講師形象照片當(dāng)下流行苗條但不失力量感的身材，小艾是個愛美的女孩子，她也想擁有這種身材，在不考慮成本的情況下，選擇哪種方式更快呢？選一選自己在家運(yùn)動在專業(yè)教練指導(dǎo)下運(yùn)動...
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助你成功展業(yè)陽光心態(tài)什么是心態(tài)銷售人員的九大心態(tài)我在為誰工作心態(tài)顧名思義就是人的心理狀態(tài)心態(tài)指人們對事物的看法和認(rèn)識，心態(tài)就是內(nèi)心的想法，是一種思維習(xí)慣的狀態(tài)。心態(tài)就是人對于事物反映出來的態(tài)度。著名學(xué)者馬斯洛說心若改變，...
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保險課堂：40歲的客戶如何規(guī)劃養(yǎng)老？這樣做能領(lǐng)一輩子錢40多歲的朋友，基本完成了工作、結(jié)婚、買房、生育四件人生大事，也是時候?yàn)樽约旱酿B(yǎng)老作打算了。雖說有了空余的精力和財力，很多朋友卻還是不知道準(zhǔn)備養(yǎng)老該從何下手，不知道怎...
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增額終身壽險4種減保規(guī)則增額終身壽險除了安全穩(wěn)定收益可觀，最大優(yōu)勢就是保單使用靈活。通過減保將資金靈活變現(xiàn)，用錢的時候，可以從保單里取出一部分。但目前很多產(chǎn)品都有這樣的規(guī)定：限制年減保比例不得超過20%。雖然看似都是20...
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家庭保險資產(chǎn)配置面談步驟二個問題導(dǎo)入家庭保險資產(chǎn)配置建立家庭資產(chǎn)配置正確觀念家庭保險資產(chǎn)配置方式問題一：您對風(fēng)險是如何認(rèn)知的？您認(rèn)為家庭、企業(yè)的現(xiàn)在和未來會綜合費(fèi)用意外：生命價值失能：尊嚴(yán)價值安全風(fēng)險家庭資產(chǎn)保護(hù)家庭資產(chǎn)...
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獨(dú)生子女為父母配置養(yǎng)老年金的理由父母正在老去 獨(dú)生子女在焦慮父母正在老去，獨(dú)生子女在焦慮——為老去的一代人，也為自己。1999年起，中國進(jìn)入老齡化社會。伴隨著人口老去的，是前所未有的獨(dú)生子女時代。大量80后、90后和父母...
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九九歸一 全力圖擊（年金險版）1-登山圖1、財富如逆急流行舟，進(jìn)不夠快就是退。物價上漲、通貨膨脹，這是近年來每一個中國人都無法回避的切身話題，大到房產(chǎn)，小到柴米油鹽，一切的一切都在漲價，我們手里的錢增值速度低于cpi，那...
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（一）婚前財產(chǎn)保全與保險工具隨著財富的增長，法制的健全，資產(chǎn)保全的意識和需求在逐步增長。資產(chǎn)的風(fēng)險來自個人，家庭，企業(yè)。國家、、、、方方面面系統(tǒng)課程，六大章節(jié)，38小節(jié)，從聯(lián)系最緊密的婚姻關(guān)系談起婚姻財富的保全從婚前談起...
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保險代理人經(jīng)營客戶的——批量經(jīng)營+先易后難批量經(jīng)營經(jīng)營保險客戶“不要一棵樹上吊死”，多點(diǎn)經(jīng)營，多點(diǎn)開花。因客戶的個體化差異，經(jīng)營客戶的進(jìn)度不一，其開發(fā)速度也不盡相同。批量經(jīng)營也需要分類可根據(jù)客戶信息收集的完整程度，利用“...
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應(yīng)對財富風(fēng)險的認(rèn)知突破這是一個充滿不確定性與挑戰(zhàn)的時代，無論是國際形勢的改變還是社會經(jīng)濟(jì)的變化，都給人們的生活帶來了極大的挑戰(zhàn)。如果說改革開放的前40年是高凈值人士低頭趕路、充分發(fā)揮個人才干、專注財富積累與事業(yè)發(fā)展的階段...
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銷售邏輯鑫榮耀銷售邏輯如何做好鑫榮耀的銷售？從掌握專業(yè)化銷售流程開始。專業(yè)化銷售流程讓保險銷售變簡單！七步成詩的銷售流程分為一下幾個環(huán)節(jié)。重點(diǎn)介紹邀約客戶、接觸客戶、說明客戶以及促成客戶四個環(huán)節(jié)的銷售技巧及銷售邏輯，供大...
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財富配置與社區(qū)單銷售演講者：講師講授：開場：大家好！今天為大家?guī)淼恼n程是《財富配置與社區(qū)單銷售》。很多伙伴可能也發(fā)現(xiàn)了，在跟客戶溝通社區(qū)單的時候，經(jīng)常會談到財富的話題，那我們應(yīng)該如何理解家庭財富，我們的年金險又在家庭財...
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重疾險簽單促成技巧新人技能訓(xùn)練理念導(dǎo)入——保障型保險的作用根據(jù)上圖分析，保險按照保障類型分為保障型和理財型。保障型保險主要解決兩個問題：保未來和保過去。保未來是指未來的賺錢能力不受到影響；保過去是指避免一場疾病造成辛辛苦...
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開局戰(zhàn)客戶經(jīng)營之養(yǎng)老銷售五部曲養(yǎng)老年金銷售五部曲養(yǎng)老保險的本質(zhì)就是當(dāng)我們年老時，能有一筆源源不斷的現(xiàn)金流發(fā)放到自己的手上，提高我們的幸福感和安全感。養(yǎng)老保險雖然不能讓我們大富大貴，但是它與生命等長的特點(diǎn)足以讓我們安心，不...
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臉譜千人千面企富致遠(yuǎn)生旦凈末丑——角色介紹功勞名利祿——客群定位陰雨晴圓缺——風(fēng)險分析唱念做打舞——方案呈現(xiàn)生旦凈末丑-角色介紹此頁為過渡頁楚漢爭霸，西楚霸王項目競爭失敗，垓下之圍，與虞姬自刎烏江項羽可引申為創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)...
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資管新規(guī)深度解讀2022年1月1日資管新規(guī)正式實(shí)施一、資管新規(guī)核心內(nèi)容解讀二、資管新規(guī)對市場的影響四部委聯(lián)合發(fā)文足見份量2018年4月27日1、什么是資管新規(guī)？由于新冠肺炎疫情對經(jīng)濟(jì)帶來的沖擊，金融機(jī)構(gòu)資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)規(guī)范轉(zhuǎn)...
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