開局戰(zhàn)客戶經營之養(yǎng)老銷售五部曲養(yǎng)老年金銷售五部曲養(yǎng)老保險的本質就是當我們年老時，能有一筆源源不斷的現(xiàn)金流發(fā)放到自己的手上，提高我們的幸福感和安全感。養(yǎng)老保險雖然不能讓我們大富大貴，但是它與生命等長的特點足以讓我們安心，不用在年老時因為金錢問題而產生困擾。如何銷售養(yǎng)老年金呢？今天一起來學習養(yǎng)老年金銷售的五個步驟。養(yǎng)老年金的優(yōu)勢商業(yè)養(yǎng)老年金保險?？顚Ｓ?，具有強制性，只能退休后用于養(yǎng)老，相比銀行存款、房產、證券等方式，對養(yǎng)老的保障更加確定；商業(yè)養(yǎng)老年金保險對老年人理財更加簡單和安全，每個月養(yǎng)老金保險公司打入賬戶，不用自己操作，也防止了老年人大金額的上當受騙；

商業(yè)養(yǎng)老年金保險，年金發(fā)放與生命等長，活多久，領多久，不需要擔心"人還在，錢沒了"的問題，長壽無憂；商業(yè)養(yǎng)老年金保險的保險利益寫在合同上，只需要每期繳費，相對基金、股票等投資方式更簡單，不用考慮收益波動，是穩(wěn)穩(wěn)的幸福。第一步：請教投資背景第一步：請教投資背景引導客戶分享=打開客戶心扉+了解客戶投資偏好慧先生，最近我看了一個聚焦日本老年人生活的紀錄片，叫《老后破產》，讓我很有感觸的是，里面的老人年輕時也都像你我一樣認真生活，但因為規(guī)劃、意外、疾病等等原因，最后還落到“老后破產”的結局。您在我心中一直都非常有遠見有想法，所以想聽聽您有沒有什么好的投資理財方式，可以避免這樣的情況發(fā)生呢？

第二步：描繪養(yǎng)老愿景第二步：描繪養(yǎng)老愿景今天辛苦工作，是為了將來可以生活得更好慧先生，那您對未來的退休生活有什么規(guī)劃呢？慧先生，有沒有考慮什么時候可以休息，陪妻子一起去環(huán)游世界，爬爬山、看看海，過真正的二人世界呢？慧先生，將來是選擇入住高級養(yǎng)老院、養(yǎng)老社區(qū)，還是選擇候鳥式的養(yǎng)老呢？第二步：描繪養(yǎng)老愿景第二步：描繪養(yǎng)老愿景今天辛苦工作，是為了將來可以生活得更好慧先生，那您對未來的退休生活有什么規(guī)劃呢？慧先生，有沒有考慮什么時候可以休息，陪妻子一起去環(huán)游世界，爬爬山、看看海，過真正的二人世界呢？慧先生，將來是選擇入住高級養(yǎng)老院、養(yǎng)老社區(qū)，還是選擇候鳥式的養(yǎng)老呢？第三步：了解當前準備未雨綢繆，方能安枕無憂慧先生，我覺得您能提前考慮準備養(yǎng)老非常好，您的妻子知道了也一定會非常開心?；巯壬袥]有想過這樣的養(yǎng)老生活需要提前準備多少錢呢？第四步：計算養(yǎng)老缺口養(yǎng)老的錢，永遠也不會嫌多

慧先生，我們現(xiàn)在總結一下，按照目前的通脹水平（通脹可按3%計算），您期望的養(yǎng)老生活需要******（維持現(xiàn)有生活：養(yǎng)老金替代率70%以上）?；巯壬凑漳壳暗臏蕚?，不計算這些投資可能存在的虧損或貶值風險，我們發(fā)現(xiàn)養(yǎng)老缺口還有******。

慧先生，我們都知道養(yǎng)老的錢一定是一筆長期穩(wěn)定的現(xiàn)金流，投入資金沒有風險，可以抵御通貨膨脹，而且活多久領多久。第五步：推薦合適方案養(yǎng)老的方案必須是可以滿足，持續(xù)穩(wěn)定的現(xiàn)金流慧先生，根據(jù)您的情況……（復述養(yǎng)老需求，養(yǎng)老準備及養(yǎng)老缺口）慧先生，一份安全的養(yǎng)老方案必須具備以下特征……您認同嗎？慧先生，根據(jù)您的要求，今天我給您推薦的這個養(yǎng)老年金產品非常適合您，名字叫******，我來給您具體介紹一下……第五步：推薦合適方案養(yǎng)老的方案必須是可以滿足，持續(xù)穩(wěn)定的現(xiàn)金流慧先生，根據(jù)您的情況……（復述養(yǎng)老需求，養(yǎng)老準備及養(yǎng)老缺口）慧先生，一份安全的養(yǎng)老方案必須具備以下特征……您認同嗎？慧先生，根據(jù)您的要求，今天我給您推薦的這個養(yǎng)老年金產品非常適合您，名字叫******，我來給您具體介紹一下……理念溝通技巧——挖掘需求1. 你對“人的壽命是越來越長”這個觀點怎么看？基本事實：2018年年末中國大陸總人口13.9億。從年齡構成看：。16至59周歲人口為9.02億，占總人口的64.9%；。

60周歲及以上人口2.4億，占總人口的17.3%，其中，65周歲及以上人口1.5億，占總人口的11.4%?！咀ⅲ嚎稍黾邮?市當?shù)叵鄳獢?shù)據(jù)】理念溝通技巧——挖掘需求基本觀點：生活條件越來越好，每個人都越來越關注個人保養(yǎng)和保健，人的壽命也一定會越來越長。投資兒女身上固然重要，但別透支了自己的養(yǎng)老金，忘了投資自己的未來。提前解決養(yǎng)老問題，未來不給子女添麻煩，也是愛的一種體現(xiàn)。