財(cái)富配置與社區(qū)單銷售演講者：講師講授：開場：大家好！今天為大家?guī)淼恼n程是《財(cái)富配置與社區(qū)單銷售》。很多伙伴可能也發(fā)現(xiàn)了，在跟客戶溝通社區(qū)單的時(shí)候，經(jīng)常會談到財(cái)富的話題，那我們應(yīng)該如何理解家庭財(cái)富，我們的年金險(xiǎn)又在家庭財(cái)富當(dāng)中可以發(fā)揮什么作用呢？泰康在這些方面又有哪些優(yōu)勢呢？我們將通過這個(gè)課程一起來探討這些問題。

家庭收入的來源勞動型收入：靠 勞動 賺錢智慧型收入：靠 資產(chǎn) 賺錢家庭收入的兩類主要構(gòu)成：講師講授：提問：家里的錢哪來的？我的工資、我老公的工資，這樣的基本上都是勞動型收入，靠我們的勞動力賺錢；除了工資有沒有其他收入呢？有的同學(xué)說了，我收房租，這就是靠資產(chǎn)賺錢。另外，銀行卡里有余額嗎？銀行會不會結(jié)算利息？這些錢需要勞動嗎？不需要，這是你的資產(chǎn)為你賺的錢。所以我們經(jīng)常會聽到一句話叫金錢永不眠，什么意思呢？你的勞動力是要睡覺的，你不可能每天連軸轉(zhuǎn)，但是你的錢是不睡的，他哪怕放到銀行賬戶里，只隔一夜，如果你了解銀行的業(yè)務(wù)的話，有個(gè)利息叫做隔夜利息，對嗎，也就是他過了這一宿之后，你睡醒了你啥都沒干，一毛錢沒掙，但是你的錢放到銀行賬戶里就會有個(gè)利息給他，那這個(gè)錢是誰帶來的，是錢自己帶來的。

所以總結(jié)下來，家里的收入一部分是靠勞動帶來的，還有一部分是靠資產(chǎn)帶來的。你更喜歡哪種賺錢方式？操作要點(diǎn)：1、充分互動，激發(fā)學(xué)員的思考和討論2、讓學(xué)員產(chǎn)生對靠資產(chǎn)賺錢的向往家庭收入的來源以下哪些資產(chǎn)可以帶來家庭收入？房子車子名牌包講師講授：1、很多伙伴都說了，靠資產(chǎn)賺錢多爽??！那接下來我們需要理清一個(gè)概念，不是所有的資產(chǎn)都可以帶來收益。2、大家思考：以下哪些資產(chǎn)可以帶來家庭收入？房子：一般來說，如果這套房是我的自住房，它就不能帶來家庭收入，如果是其他的房子，我可以收租金，那就可以為家庭帶來收益。

車子：通常情況下是家庭的出行工具，是屬于消耗品，不能帶來收益。名牌包：通常情況下不能給家庭帶來收入，主要用于日常使用。操作要點(diǎn)：1、通過提問的方式，讓學(xué)員理解哪些資產(chǎn)可以帶來家庭收入。家庭收入的來源我們理想的收入狀態(tài)？為什么還沒有實(shí)現(xiàn)？1、那我們理想的狀態(tài)是什么樣的？靠資產(chǎn)賺錢，因?yàn)槭∈聝?，金錢永不眠，你睡一覺啥也沒有，錢睡一覺越來越多。2、家庭財(cái)富積累期，人生錢更重要。家庭經(jīng)濟(jì)進(jìn)入成熟期后，錢生錢更重要（十五年，收入5倍，房價(jià)近20倍）3、喜歡“躺賺：，為什么還工作？因?yàn)榇蠖鄶?shù)人目前的資產(chǎn)還不夠多，資產(chǎn)不能帶來足夠的收入。4、多數(shù)人都希望未來資產(chǎn)更大，實(shí)現(xiàn)”躺賺“，財(cái)務(wù)自由。

操作要點(diǎn)：1、通過提問，讓大家理解，要努力實(shí)現(xiàn)資本積累，才能逐步實(shí)現(xiàn)“躺賺”。家庭支出的方向日常開銷的種類：服裝采購飲食、聚餐交通費(fèi)用育兒旅行知道了錢從哪里來，接下來我們來了解我們的錢去哪兒了。大家都在說花了，花在哪些地方了？。。。。但是你家里每一分錢都花掉了嗎？我猜沒有，如果你家里每一分錢都花掉的話，剛才錢來源的部分你不會有資產(chǎn)這個(gè)東西，所以你的錢有一些是不是沒有花掉，然后他哪去了呢？有一部分會被我們存起來是嗎？