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孤單初見321工作模式孤單初見321,這堂課的意義是什么?前面的課都是這一個(gè)個(gè)花盆,我課的目的就是把這些花盆收在一起。也就是學(xué)了那么多,咱們得見到孤單客戶啊,怎么見,干什么。那就我們這堂課給大家梳理,如何通過一表一冊(cè)開展...
查看詳細(xì)內(nèi)容信念是會(huì)自我實(shí)現(xiàn)的預(yù)言——如何做好保險(xiǎn)事業(yè)保險(xiǎn)行業(yè)的成功之路,就是用玩命賺錢的方式幫助別人,成就自己,造福社會(huì)!2023年12月22日星期五一份可以自己用心經(jīng)營(yíng)的事業(yè)2023年12月22日星期五用打工的方式實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的舞臺(tái)...
查看詳細(xì)內(nèi)容信念是會(huì)自我實(shí)現(xiàn)的預(yù)言——如何做好保險(xiǎn)事業(yè)認(rèn)識(shí)中高端客戶——再談中高端客戶“形”與“魂”走進(jìn)中高端市場(chǎng),做尊貴的保險(xiǎn)代理人2023年12月22日星期五什么是高端客戶?判斷標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)以凈資產(chǎn)為主,收入為輔。高端客戶會(huì)突然變高的...
查看詳細(xì)內(nèi)容信念是會(huì)自我實(shí)現(xiàn)的預(yù)言——如何做好保險(xiǎn)事業(yè)個(gè)人的卓越客戶體驗(yàn)系統(tǒng)2023年12月21日星期四基本型服務(wù)得體的著裝每日拜訪持續(xù)學(xué)習(xí)新產(chǎn)品介紹保全服務(wù)理賠服務(wù)保單整理得體的著裝得體的著裝體現(xiàn)的是我們自身的閱歷休養(yǎng)和審美情趣,...
查看詳細(xì)內(nèi)容社保+商保生活更美好20XX社保養(yǎng)老金現(xiàn)狀如何應(yīng)對(duì)01認(rèn)識(shí)社保的現(xiàn)狀1.第一個(gè)問題:你了解養(yǎng)老金的制度嗎?重要省份基本養(yǎng)老保險(xiǎn)待遇相當(dāng)于社會(huì)平均工資比率(2021)典型城市基本養(yǎng)老保險(xiǎn)待遇相當(dāng)于社會(huì)平均工資比率(2020...
查看詳細(xì)內(nèi)容信念是會(huì)自我實(shí)現(xiàn)的預(yù)言——如何做好保險(xiǎn)事業(yè)保單貸款2023年12月20日星期三穩(wěn)定性流動(dòng)性長(zhǎng)期性收益性安全性保險(xiǎn)資產(chǎn)的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)保險(xiǎn)產(chǎn)品可以當(dāng)兒子養(yǎng)可以當(dāng)房子買可以當(dāng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)可以做女兒的嫁妝可以做資金水庫(kù)買不買增額壽需要...
查看詳細(xì)內(nèi)容法商視角-客戶KYC銷售模型多子女家庭風(fēng)險(xiǎn)案例分析展業(yè)流程新時(shí)代保險(xiǎn)展業(yè)基本流程第一步:KYC分析、提問、提煉出客戶關(guān)注的點(diǎn)第二步:客戶風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)分析第三步:理財(cái)師為客戶提供綜合解決策略第四步:著重介紹金融工具第五步:回答客...
查看詳細(xì)內(nèi)容普通人壽保險(xiǎn)課程大綱第一節(jié)普通人壽保險(xiǎn)概述普通人壽保險(xiǎn)概述普通人壽保險(xiǎn)的產(chǎn)生與發(fā)展普通人壽保險(xiǎn)的特點(diǎn)第二節(jié)普通人壽保險(xiǎn)的險(xiǎn)種死亡保險(xiǎn)生存保險(xiǎn)兩全保險(xiǎn)年金保險(xiǎn)01普通人壽保險(xiǎn)概述一、普通人壽保險(xiǎn)的定義:普通人壽保險(xiǎn),是指以...
查看詳細(xì)內(nèi)容共唱司歌《約定》正確認(rèn)知保險(xiǎn)行業(yè)、認(rèn)知保險(xiǎn)對(duì)壽險(xiǎn)營(yíng)銷這份職業(yè)看法和正確定位了解**產(chǎn)品、科技服務(wù)支持清晰我的發(fā)展路徑及成長(zhǎng)規(guī)劃課程回顧時(shí)間是短暫的,記憶是永恒的,學(xué)習(xí)是快樂的,收獲是滿載的,本次培訓(xùn),我們?nèi)橥?入、積極...
查看詳細(xì)內(nèi)容分紅險(xiǎn)簡(jiǎn)介免責(zé)聲明本材料所涵括的信息僅供**人壽保險(xiǎn)有限公司及其分支機(jī)構(gòu)(簡(jiǎn)稱“本公司”)與特定機(jī)構(gòu)的交流研讀,未經(jīng)書面允許不得用于其他任何用途。本材料中所含來(lái)源于公開資料的信息,本公司對(duì)這些信息的準(zhǔn)確性和完整性不做任何...
查看詳細(xì)內(nèi)容ICVP之客戶名單準(zhǔn)備與分析 測(cè)試題一、多選題1.孤兒?jiǎn)慰蛻籼攸c(diǎn)有哪些?(A、B、C)A、有一定的保險(xiǎn)意識(shí)B、對(duì)公司有一定了解C、后續(xù)服務(wù)人員的專業(yè)性要求更高2.客戶分析好處有哪些?(A、B、C)A、找到客戶服務(wù)的理由B...
查看詳細(xì)內(nèi)容ICVP之客戶名單準(zhǔn)備與分析講師介紹主講人:XXX照片個(gè)人簡(jiǎn)介**要做到與眾不同,成為客戶的知心朋友,必須要做好三件事:一是以調(diào)查研究之風(fēng),推動(dòng)建立客戶需求心聲建言的常態(tài)化機(jī)制,全面真實(shí)了解不同人群、不同年齡、不同家庭的...
查看詳細(xì)內(nèi)容ICVP場(chǎng)景化拜訪之X場(chǎng)景講師介紹主講人:XXX照片個(gè)人簡(jiǎn)介“X場(chǎng)景”在ICVP中的重要位置客經(jīng)渠道以ICVP(智能化客戶價(jià)值創(chuàng)造系統(tǒng))為基礎(chǔ),將三五七保單的配置邏輯與客經(jīng)服務(wù)流程統(tǒng)一。真正做到一切以客戶需求為中心,踐行...
查看詳細(xì)內(nèi)容養(yǎng)老市場(chǎng)養(yǎng)老規(guī)劃就一句話,讓年老時(shí)候的自己和年輕時(shí)候的自己實(shí)現(xiàn)年薪百萬(wàn),退休金9000/月,真實(shí)替代率不到10%1個(gè)現(xiàn)象:中國(guó)人養(yǎng)老風(fēng)險(xiǎn)巨大,但普遍存在養(yǎng)老幻覺,不規(guī)劃和晚規(guī)劃2個(gè)問題:養(yǎng)老現(xiàn)金流問題和養(yǎng)老方式(社區(qū)養(yǎng)老...
查看詳細(xì)內(nèi)容從客戶角度看保險(xiǎn)金信托知己知彼,百戰(zhàn)不殆?!秾O子兵法》那么我想跟大家提的第一個(gè)問題就是,那么我們學(xué)習(xí)保險(xiǎn)及信托最重要的是應(yīng)該學(xué)什么?學(xué)什么會(huì)最有效?或者說(shuō)我們研究保險(xiǎn)基金信托,最重要的是要研究什么?研究什么是最有效?...
查看詳細(xì)內(nèi)容消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)重點(diǎn)內(nèi)容消費(fèi)者 :是指購(gòu)買、使用公司提供的產(chǎn)品和服務(wù)的自然人。金融消費(fèi)者 :是指為滿足個(gè)人和家庭需要,購(gòu)買金融機(jī)構(gòu)金融產(chǎn)品或接受金融服務(wù)的公民個(gè)人或單位。金融消費(fèi)者權(quán)益保護(hù) :是指公司在向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品和提...
查看詳細(xì)內(nèi)容高客KYC信息收集與分析我們前面學(xué)了養(yǎng)老和婚姻兩個(gè)板塊的內(nèi)容,大家覺得收集客戶信息重要不重要?非常重要!如果你不收集清楚,不了解清楚的話,你基本上找不到客戶的切入點(diǎn)和客戶的需求,所以我們開啟《高客KYC信息收集與分析》學(xué)...
查看詳細(xì)內(nèi)容五步問導(dǎo)法婚姻風(fēng)險(xiǎn)管理邏輯與劇本演練與通關(guān)1觀念導(dǎo)入2激發(fā)動(dòng)機(jī)3選擇工具4設(shè)計(jì)方案5順勢(shì)促成婚姻風(fēng)險(xiǎn)財(cái)富管理邏輯人生中不同的婚姻狀態(tài),離婚趨勢(shì)婚前、婚內(nèi)、婚變、再婚階段的常見風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)圖解保險(xiǎn)在規(guī)避婚姻風(fēng)險(xiǎn)中的法理婚姻各階段...
查看詳細(xì)內(nèi)容五步問導(dǎo)婚姻風(fēng)險(xiǎn)財(cái)富管理實(shí)務(wù)婚姻風(fēng)險(xiǎn)財(cái)富管理邏輯人生中不同的婚姻狀態(tài),離婚趨勢(shì)婚前、婚內(nèi)、婚變、再婚階段的常見風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)圖解保險(xiǎn)在規(guī)避婚姻風(fēng)險(xiǎn)中的法理婚姻各階段的保險(xiǎn)方案設(shè)計(jì)回顧需求動(dòng)機(jī)強(qiáng)調(diào)方案價(jià)值取得客戶認(rèn)同觀念導(dǎo)入激發(fā)動(dòng)...
查看詳細(xì)內(nèi)容01聚焦養(yǎng)老規(guī)劃之“惑”講義內(nèi)容:1、引出養(yǎng)老板塊,引出第一個(gè)篇章的講解錄音內(nèi)容:各位我們先看一下我們養(yǎng)老這個(gè)板塊是在哪一個(gè)層面上?支出性風(fēng)險(xiǎn)量所以我們要強(qiáng)化它的金融屬性。把這個(gè)問題搞清楚了,接下來(lái)我們看一下聚焦我們養(yǎng)老...
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