養(yǎng)老市場(chǎng)養(yǎng)老規(guī)劃就一句話，讓年老時(shí)候的自己和年輕時(shí)候的自己實(shí)現(xiàn)年薪百萬，退休金9000/月，真實(shí)替代率不到10%1個(gè)現(xiàn)象：中國(guó)人養(yǎng)老風(fēng)險(xiǎn)巨大，但普遍存在養(yǎng)老幻覺，不規(guī)劃和晚規(guī)劃2個(gè)問題：養(yǎng)老現(xiàn)金流問題和養(yǎng)老方式（社區(qū)養(yǎng)老/居家養(yǎng)老）問題將來我跟誰過，誰就養(yǎng)我的老，可養(yǎng)我的人不是唯一說了算的人，養(yǎng)我的人不一定是財(cái)產(chǎn)的繼承人年金保險(xiǎn)的受益人就是我的養(yǎng)老監(jiān)護(hù)人3個(gè)階段：養(yǎng)老三個(gè)階段：休閑養(yǎng)老期-功能衰退期-失能養(yǎng)老期4個(gè)風(fēng)險(xiǎn)：監(jiān)護(hù)人的風(fēng)險(xiǎn)、護(hù)理品質(zhì)的風(fēng)險(xiǎn)、現(xiàn)金流的風(fēng)險(xiǎn)、傳承的風(fēng)險(xiǎn)5個(gè)養(yǎng)老的真實(shí)需求：1.需要現(xiàn)金流的規(guī)劃2.需要養(yǎng)老社區(qū)或居家養(yǎng)老的規(guī)劃3.需要全家護(hù)理醫(yī)療的需求4.需要積累健康的需求（干細(xì)胞）5.需要財(cái)富的保全和傳承冬天怎么過，是夏天決定的晚年怎么過，是今天決定的養(yǎng)老不能靠社保？靠子女呢？

養(yǎng)老保險(xiǎn)銷售邏輯提出愿景解決方案故事導(dǎo)入核心思想第1步：故事導(dǎo)入老太太的故事領(lǐng)養(yǎng)的故事四川有這樣一個(gè)老奶奶，在她60歲的時(shí)候，她的身體狀況已經(jīng)非常的糟糕，但是她到七十多歲才身故。在這十幾年里幾乎都沒出過醫(yī)院。她兒子每月只有1萬多收入。很多人不禁想問，這個(gè)老奶奶最后的生活過得怎么樣？答案：過的很好！1.她有1套房子（住院前過戶兒子）2.銀行存款有100多萬(付完醫(yī)藥費(fèi)所剩無幾)3.她每月有3萬養(yǎng)老金（生命財(cái)富）思考 ：是什么讓老太太過上了安樂的晚年生活？如果你要領(lǐng)養(yǎng)，你領(lǐng)養(yǎng)哪一個(gè)？如果你是那個(gè)老人呢？為什么不會(huì)領(lǐng)養(yǎng)老人，那是因?yàn)闆]有價(jià)值！

如果這個(gè)老人每月有3萬退休金你要不要領(lǐng)養(yǎng)？第2步：提出愿景?“隨著年齡的遞增，人的智力和精力在下降，對(duì)財(cái)富的管理能力也隨之下降，能不能有一份踏踏實(shí)實(shí)的養(yǎng)老金定期領(lǐng)取，讓我依然擁有優(yōu)良的生活品質(zhì)、社會(huì)的尊重及內(nèi)心的安定？”“增壽恰好滿足了我們這個(gè)愿景！”“如果我擁有100萬的增壽，我活的越久領(lǐng)取的越多，那身邊所有的人是不是都希望我活得更長(zhǎng)久一些？”第3步：解決方案“假設(shè)我們每個(gè)月有3萬元，那么你對(duì)很多問題的看法都會(huì)發(fā)生改變，心態(tài)也會(huì)發(fā)生變化！”“我認(rèn)為，入住我們的養(yǎng)老社區(qū)，舒適科學(xué)的養(yǎng)老可平均延長(zhǎng)壽命8-9年，而延長(zhǎng)壽命所產(chǎn)生的生存金恰恰正是你延長(zhǎng)壽命的成本?！钡?步：核心思想——財(cái)富不等于生命財(cái)富“我們?yōu)槭裁匆簧荚谧非筘?cái)富的積累？”“不就是為了追求內(nèi)心的祥和與安寧，希望這種滿足的狀態(tài)不會(huì)隨著時(shí)間的推移而改變?！薄八员ｋU(xiǎn)解決的不僅是財(cái)富管理的問題，而是解決了財(cái)富和生命的關(guān)系。”

養(yǎng)老金銷售邏輯—以終為始，保證品質(zhì)1、您今年的年齡是？A：40歲2、您打算何時(shí)退休？A：60歲3、您希望在退休后過什么樣的養(yǎng)老生活？A：周游世界？......4、您覺得這樣的養(yǎng)老生活大概需要每個(gè)月多少錢的退休金？A：跟現(xiàn)在差不多吧，1萬左右5、您希望這樣的養(yǎng)老生活標(biāo)準(zhǔn)持續(xù)到多少歲呢？A：85歲吧6、也就是說您25年養(yǎng)老生活總費(fèi)用需要300萬？那您準(zhǔn)備好了嗎？A：沒有7、那你打算什么時(shí)候開始準(zhǔn)備？A：這個(gè)沒想過1萬/月的養(yǎng)老金，且本金越來越多，您愿意聽我介紹一下8、如果我有一種方式能讓您確定擁有嗎？資產(chǎn)退休/子女保障“人”好重疾險(xiǎn)，你已經(jīng)很有保險(xiǎn)意識(shí)了，但最近有越來越多的客戶向我咨詢錢風(fēng)險(xiǎn)的問題和如何保住錢的問題，因?yàn)槲覀兌贾?，重疾意外這些人身風(fēng)險(xiǎn)是可能發(fā)生，也可能不發(fā)生的，對(duì)吧？但是......（停頓3秒）”(吸引階段)“對(duì)于我們老這件事，是必定會(huì)發(fā)生的對(duì)嗎？那對(duì)于我們必定會(huì)老這件事，無論通過哪種方式也好，我們也會(huì)去提前做好準(zhǔn)備的，你同意嗎？通關(guān)點(diǎn)“小明，我們之前已配置了X這些基本的保障，這些都是關(guān)于人的保險(xiǎn)，我們除了人的保險(xiǎn)可以做外，還專業(yè)做退休規(guī)劃和子女教育金規(guī)劃，還有資產(chǎn)保全，也就是關(guān)于錢的保險(xiǎn)。