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產(chǎn)品知識與銷售技巧銷售好產(chǎn)品好習(xí)慣好績效建立銷售習(xí)慣是重點客戶問你,我想買張保單,你會怎么說?慣性思維:守護(hù)啊 盛世啊建立良好銷售的習(xí)慣是第一步示范話術(shù):大人的保險有兩種,一種是保障型保險,一種是年金型保險,年金類保險就...
查看詳細(xì)內(nèi)容“新民法典”下如何構(gòu)建財富免疫力一、“新民法典”與房產(chǎn)資產(chǎn)重要問題二、“新婚姻法”與財富保護(hù)隔離三、 疫情檢視后的尊貴養(yǎng)老規(guī)劃四、“新民法典”對財富傳承帶來的重大影響PART.01“新民法典”與房產(chǎn)資產(chǎn)配置相關(guān)問題一、住...
查看詳細(xì)內(nèi)容民法典時代下保險規(guī)劃新邏輯為什么要了解民法典?民法典跟保險工作又有什么關(guān)系?很霸道很溫柔民邢不分,爭鵝,明明就是財產(chǎn),最后一個人挨板子來結(jié)束。7篇,1260條總則編物權(quán)編合同編人格權(quán)編婚姻家庭編繼承編侵權(quán)責(zé)任編民法典:總...
查看詳細(xì)內(nèi)容如何避免“債務(wù)侵蝕”——揭秘家族債務(wù)隔離解決方案信托隔離債務(wù)中國實踐信托隔離債務(wù)理論基礎(chǔ)產(chǎn)品要素信托隔離債務(wù)著名案例分配注入資產(chǎn)家族 (保險金)信托信托財產(chǎn)家族 (保險金) 信托-基本架構(gòu)圖監(jiān)察人投資顧問投資代表委托人本...
查看詳細(xì)內(nèi)容特藥故事匯時代的一粒塵埃,落到每個人頭上,就是一座山?!?8個真實案例01 特藥篇故事1-故事902 理賠篇故事10-故事1503 壓力篇故事16-故事2504 權(quán)益篇故事26-故事2801《特藥真實案例》特藥:普通家...
查看詳細(xì)內(nèi)容社保知識知多少什么是社保?社會保險是社會保障制度的一個最重要的組成部分,是一種為喪失勞動能力、暫時失去勞動崗位或因健康原因造成損失的人口提供收入或補(bǔ)償?shù)囊环N社會和經(jīng)濟(jì)制度。社會保險的主要項目包括養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、失業(yè)保...
查看詳細(xì)內(nèi)容年金險訓(xùn)練營功能認(rèn)知篇年金保險的概念年金險的資產(chǎn)配置功能年金險的養(yǎng)老規(guī)劃功能年金險的教育金功能PART01年金保險的概念什么是年金險保的對象:人的生命,判斷的標(biāo)準(zhǔn)為生或者死,類似定期/終身壽險。? 年金險是人壽保險的一種...
查看詳細(xì)內(nèi)容民法典下,家庭財富管理與壽險營銷民法典下大額保單設(shè)計PART01對壽險營銷的思考你會不會有這樣的困惑?建議書?是否了解客戶的現(xiàn)狀以及客戶目前主要的焦慮點;?是否明確方案的適用性、經(jīng)濟(jì)性和可操作性;?方案的呈現(xiàn)方式是否恰當(dāng)...
查看詳細(xì)內(nèi)容養(yǎng)老保險理念篇故事分享一位木匠,砍了一顆樹,把它做了三個木桶。一個裝糞,就叫糞桶,眾人躲著;一個裝水,就叫水桶,眾人用著;一個裝酒,就叫酒桶,眾人品著。桶是一樣的,因裝的東西不同命運也就不同!有什么樣的觀念就有什么樣的人...
查看詳細(xì)內(nèi)容扭轉(zhuǎn)客戶負(fù)需求年金面談邏輯超強(qiáng)解析養(yǎng)老市場:有危就有機(jī)年金銷售的面談邏輯解析面談促成案例總結(jié):努力會轉(zhuǎn)化成運氣養(yǎng)老市場:有危就有機(jī)關(guān)于養(yǎng)老,每一筆費用支出都可預(yù)見 面對未來,誰也不敢草率少子化延遲退休老齡化晚婚……談養(yǎng)老...
查看詳細(xì)內(nèi)容01聚焦養(yǎng)老規(guī)劃之“惑”講義內(nèi)容:1、引出養(yǎng)老板塊,引出第一個篇章的講解錄音內(nèi)容:各位我們先看一下我們養(yǎng)老這個板塊是在哪一個層面上?支出性風(fēng)險量所以我們要強(qiáng)化它的金融屬性。把這個問題搞清楚了,接下來我們看一下聚焦我們養(yǎng)老...
查看詳細(xì)內(nèi)容城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險2023基本介紹01制度特征02存在問題03辦理查詢04基本介紹伴隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和社會結(jié)構(gòu)的加劇轉(zhuǎn)型,人口老齡化和家庭結(jié)構(gòu)小型化趨勢愈加明顯,城鄉(xiāng)居民的養(yǎng)老問題越來越突出,養(yǎng)老保障問題備受黨中央、...
查看詳細(xì)內(nèi)容說明促成之產(chǎn)品明白紙A65311客戶經(jīng)營流程《工作日志》產(chǎn)品明白紙《保單伴侶》周計劃及約訪親訪服務(wù)訪前準(zhǔn)備說明促成個服務(wù)拓展名單整理需求分析1.了解促成的要點2.掌握《產(chǎn)品明白紙》的使用方法3.掌握促成話術(shù)和異議處理方法...
查看詳細(xì)內(nèi)容幸福家庭,會掙錢更會管錢《家庭財富管理》財富積累期工作期:20-60歲左右養(yǎng)老期子女教育學(xué)習(xí)期父母養(yǎng)老房貸車貸生活開支意料之外幾個真實的案例思考:一線工作的年輕人縣城的老人該不該賣掉房子支持年輕人?投資:一線房更有升值空...
查看詳細(xì)內(nèi)容客戶說“簽單不著急,我再想想”3個策略教你破局我們從業(yè)人員有時會碰到這種情況:比如客戶即便認(rèn)可保險,很認(rèn)可你,也很認(rèn)可保險方案,但還是會拒絕馬上投保。例如,他們常常會說“不著急,這個事我再想想”“我今天先不交錢,晚點再給...
查看詳細(xì)內(nèi)容年金險幫助我們更好地做好資產(chǎn)配置2023年金險,和大部分金融工具一樣,都是幫助我們更好地做好資產(chǎn)配置。不同的是,為孩子買年金險,更多考慮的是未來的教育成長問題,是屬于中長期規(guī)劃。哪些家庭需要為孩子買年金險?要不要為孩子買...
查看詳細(xì)內(nèi)容家庭風(fēng)險管理金字塔不同資產(chǎn)量級的家庭,其財務(wù)可能遭遇的風(fēng)險,根據(jù)是否可控、是否可預(yù)期等因素,自下而上可以大致分為三類:①損失性風(fēng)險;②支出性風(fēng)險;③所有性風(fēng)險。①損失性風(fēng)險最大的特點是不可預(yù)期。其常見風(fēng)險類型有意外、疾病...
查看詳細(xì)內(nèi)容解讀四大類個人養(yǎng)老金產(chǎn)品特色個人養(yǎng)老金獲得財富的保值增值個人養(yǎng)老金已經(jīng)火出了圈,廣大打工人未來又有了靠譜的養(yǎng)老方式。不過,個人養(yǎng)老金屬于新鮮事物,大多數(shù)人還不清楚是怎么回事。個人養(yǎng)老金與大家所熟知的養(yǎng)老保險養(yǎng)老金不同,才...
查看詳細(xì)內(nèi)容精準(zhǔn)KYC快速成交—新人第一單是如何煉成的占“地“為先從曾國藩談起獲“客”為王以客戶為中心的銷售系統(tǒng)保險上的熟人保險上的朋友客戶生活上的熟人準(zhǔn)客戶轉(zhuǎn)介紹中心轉(zhuǎn)介紹卡客戶開拓禮品理念溝通產(chǎn)說會建議書售后服務(wù)保險有300多年...
查看詳細(xì)內(nèi)容畫圖講養(yǎng)老三步曲養(yǎng)老險銷售準(zhǔn)備畫圖講養(yǎng)老三步曲產(chǎn)品組合案例養(yǎng)老險銷售準(zhǔn)備養(yǎng)老險銷售準(zhǔn)備升級客戶群升級面談流程面談前準(zhǔn)備①升級客戶群40歲以下工薪階層,家庭年收入10萬左右緣故及轉(zhuǎn)介紹為主,鎖定中小私營企業(yè)主公司未來核心客...
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