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“1000鐵桿粉絲模式”是一個富有智慧的洞察互聯(lián)時代，“1000鐵桿粉絲模式”是一個富有智慧的洞察。這一模式告訴我們，藝術(shù)人士不必像搖滾巨星一般擁有潮水般的粉絲，也可以過上得體的生活；同樣的理念也適用于顧問、教練、會計，...
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銷售邏輯鑫榮耀銷售邏輯如何做好鑫榮耀的銷售？從掌握專業(yè)化銷售流程開始。專業(yè)化銷售流程讓保險銷售變簡單！七步成詩的銷售流程分為一下幾個環(huán)節(jié)。重點介紹邀約客戶、接觸客戶、說明客戶以及促成客戶四個環(huán)節(jié)的銷售技巧及銷售邏輯，供大...
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近因的判定及近因原則的應用任何一張保險單上保險人承擔風險責任的范圍都是有限的即保險人承擔賠付責任是以保險合同所約定的風險發(fā)生所導致保險標的的損失為條件的，但在保險實務中，有時導致保險標的損失的原因錯綜復雜，為了維護保險合...
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成功的密碼01基本的工作態(tài)度02基本的工作責任 03基本的工作標準 04設計行動計劃?哪些行業(yè)受人尊敬？?這些行業(yè)是否人人都被尊敬愛戴嗎？?那些沒提到的行業(yè)里，有沒有受人尊敬愛戴的人？如何成為受人尊敬的保險從業(yè)者？幾位讓...
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增額終身壽是什么，憑什么備受偏愛？我們今天聊下近兩年很火的儲蓄型保險 —— 增額終身壽。和年金險相似的是，增額終身壽也是一種極度安全的產(chǎn)品，能夠幫我們實現(xiàn)資金的長期穩(wěn)健增值，而且賬戶里的錢如何增長，都會白紙黑字寫到合同里...
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現(xiàn)在不買增額壽，相當于10年前不買房！3.5%增額終身壽憑什么這么火？以前人們說房子永遠漲，買到就是賺到。后來，在“住房不炒”的大背景下，房子不漲成了一種可以接受的預期，這時又有人開始說房子不會下跌，至少不會大跌。到如今...
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被保險人的生命周期被保險人的生命周期是制定保險規(guī)劃首先應考慮的因素因為處于不同時期的家庭所面臨的風險不同，應在分析家庭不同階段風險的基礎上進行保險規(guī)劃。我們把人生分為５個階段，即未成年期、單身期、已婚青年期、已婚中年期、...
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保險在家庭理財規(guī)劃中的功能保險具有分攤損失、補償損失等基本職能，以及由此派生出的防災防損、投資理財?shù)裙δ埽图彝ダ碡斶@一角度而言，保險具有更為豐富的功能，能夠滿足不同家庭多樣化的財富管理需求，包括但不限于以下功能。一般認...
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保險規(guī)劃：權(quán)利代位權(quán)利代位又稱為代位求償權(quán)，是指保險事故由第三者責任方所致，被保險人因保險標的受損而從保險人處獲得賠償以后，其向第三者責任方享有的賠償請求權(quán)依法轉(zhuǎn)讓給保險人，由保險人在賠償金額范圍內(nèi)代位行使被保險人對第三...
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財產(chǎn)保險解析財產(chǎn)保險(Property Insurance)是指投保人根據(jù)合同約定，向保險人交付保險費，保險人按保險合同的約定對所承保的財產(chǎn)及其有關(guān)利益因自然災害或意外事故造成的損失承擔賠償責任的保險。家庭財產(chǎn)保險家庭財...
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會問比會講更重要《39個需求發(fā)掘問題庫》1.分析需求多問才能把準客戶的脈，否則就是羅里吧嗦一大堆，自賣自夸2.讓客戶感受不到銷售，而是你在為他分析問題，提供方案，解決問題，更加專業(yè)，對他們有幫助，客戶當我們做朋友。才能讓...
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銀行理財優(yōu)劣勢銀行理財銀行理財產(chǎn)品是商業(yè)銀行在對潛在目標客戶群分析研究的基礎上，針對特定目標客戶群開發(fā)設計并銷售的資金投資和管理計劃。在理財產(chǎn)品這種投資方式中，銀行只是接受客戶的授權(quán)管理資金，投資收益與風險由客戶或客戶與...
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每天隨緣收集名單熱賣終身壽打贏開門紅第一步：人脈資源盤點表人脈資源盤點表FYC盤點薦險種預估保費預估FYC擬面談要點人脈資源盤點表每一項意義職業(yè)：是讓我們了解客戶的培養(yǎng)價值及購買力收入：是判斷客戶應該推薦什么類型的保險，...
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《民法典》學習與運用傳承中的財富管理問題2021年，民法典來了中華人民共和國主席令 第四十五號《中華人民共和國民法典》已由中華人民共和國第十三屆全國人民代表大會第三次會議于2020年5月28日通過，現(xiàn)予公布，自2021年...
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2023影響力中心轉(zhuǎn)介紹大家好！今天給大家?guī)怼队绊懥χ行霓D(zhuǎn)介紹》這堂課。壽險行業(yè)贏的真諦，在于持續(xù)不斷的主顧開拓，在于有源源不斷客戶儲備。主顧開拓，是伴隨我們壽險生涯一生都會面臨的課題。掌握好的主顧開拓方法，能讓我們事...
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產(chǎn)品不挑人，認真梳理都有需求《10類增額終身壽精準客戶畫像》10類增額終身壽精準客戶（是不是我們不缺客戶）請輸入標題有儲蓄需求，用于子教，養(yǎng)老開支的客戶請輸入標題想做隔代傳承的客戶子女年幼或子女有身體缺陷長期需要照顧多子...
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什么！你還沒買增額終身壽？！《先科普：什么是增額終身壽產(chǎn)品，有啥特點》增額終身壽也屬于壽險增額終身壽本質(zhì)是壽險。壽險是責任最簡單的險種，身故了或全殘就賠錢。壽險三兄弟：有定期壽險、定額終身壽險、增額終身壽險。但三種類型的...
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客戶管理各位伙伴，大家好！今天給大家?guī)怼犊蛻艄芾怼愤@堂課程。我們說贏得客戶，銷售流程和銷售技巧很重要，但基礎的客戶管理也同樣重要。如何通過日常的客戶信息記錄和客戶管理，更好的助力銷售，是這堂課帶給我們的內(nèi)容。只要大家全...
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高效能營銷員的一天各位伙伴，大家好！今天給大家?guī)怼陡咝軤I銷員的一天》這堂課程。這是一堂幫助大家進行自我管理的課程，而不僅僅局限于銷售技能；課程告訴我們高效能營銷員如何利用好一天的有效時間，實現(xiàn)以更小的時間、資源投入獲...
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參觀后的跟進與促成講師講授：各位伙伴，大家好！超體參觀現(xiàn)在在**已經(jīng)成為非常常見的展業(yè)場景，借助超體資源可以讓我們的客戶身臨其境地進行體驗，進而降低銷售難度。然而，我們小伙伴在帶客戶參觀的各個環(huán)節(jié)都會遇到各種問題，而這些...
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