產品不挑人，認真梳理都有需求《10類增額終身壽精準客戶畫像》10類增額終身壽精準客戶（是不是我們不缺客戶）請輸入標題有儲蓄需求，用于子教，養(yǎng)老開支的客戶請輸入標題想做隔代傳承的客戶子女年幼或子女有身體缺陷長期需要照顧多子女家庭，想避免財富傳承紛爭客戶再婚家庭的客戶希望做資產隔離的客戶有非婚生子女的客戶有資產代持的客戶子女到了適婚年齡或準備結婚的客戶保險意識高，對自己信任度高的老客戶作者題外話：如果您認真學習過前期為您制作的《十分鐘法商微課》婚姻篇，傳承篇，您會秒看懂這張圖，滿眼都是客戶。請認真學習法商課程，真正的自信是學習帶來的專業(yè)技能的自信，加油！五類客戶畫像：這個年輕群體已經成為保險消費的主力軍，這類群體已有子女，家庭也逐步進入收入穩(wěn)定，但是投資理財渠道較少。由于婚前的大手大腳，有了子女后，儲蓄意識還比較淡薄，如果無儲蓄計劃，根本存不下錢。

同樣這類年輕寶媽爸群體，素質較高，有一定的保險意識，也是我們最容易激發(fā)保險需求的一類群體。增額壽的保額每年以3.5%的復利遞增，安全穩(wěn)定，終身鎖利，既能給寶寶積攢，這筆錢還能和寶寶一起長大，不僅存下了壓歲錢，還有一筆可觀的收益。孩子成年之后，或者婚嫁時，當我們故作淡定地遞給孩子這份保單時，內心的傲嬌自行腦補。畫像一：寶寶年輕爸爸媽媽，為寶寶每年攢點錢五類客戶畫像：在我們身邊，有許多女性生了孩子，因為孩子沒人帶，或者想要全程陪伴孩子成長，總有很多媽媽做出巨大的犧牲，放棄原本光鮮的職場身份和不菲的收入，選擇做全職媽媽。男人越老越吃香，女人越老越彷徨。而女人缺乏安全感的天性，又很容易陷入糾結和焦慮。用增額終身壽每年為自己存一筆錢，不用操心打理，所有收益白紙黑字寫入合同，安心地為自己存儲不懼未來生活中，婚姻中不確定因素的傍身錢，壓腰錢！這才是姐妹們最大的底氣！

畫像二：全職媽媽，為自己存傍身錢，壓腰錢剛工作穩(wěn)定的小姑娘，小伙子，每個月收入尚可，但是因為沒有規(guī)劃，總是不敢消費，或者過度消費，很容易成為月光族，也很容易因此陷入自卑和焦慮。把工資合理規(guī)劃一下，每個月固定把一部分工資強制儲蓄起來，剩下的錢放心用來消費，既不怕月光，幾年之后不知不覺還有一筆可觀的儲蓄。增額終身壽在繳費期滿前“取錢”，會有一定的本金損失，簡直為“月光族”量身定制。畫像三：單身小仙女，小哥哥，收入合理規(guī)劃，強制儲蓄五類客戶畫像：做生意，無論規(guī)模大小，賬戶上永遠少不了用于周轉的靈活資金。也因此有不少人把全部身家都壓在生意上，家庭資產和企業(yè)資產極容易混同，那么家庭資產安全性就變得不可控了。拿出來一部分資金，放在安全的增額終身壽里，即是真正高身價的體現，剩下的錢又拿去發(fā)展生意、擴大規(guī)模。再加上增額終身壽還有部分領取和保單貸款的功能，真正做“進可攻退可守”。

畫像四：個體經營，企業(yè)主資產安全隔離五類客戶畫像：我們認真學習前期《10分鐘法商微》傳承和婚姻篇的都能知道，用大額終身壽合理設計投保人，被保人，受益人的保單架構，對財富的定向私密傳承，有獨特的法定作用。例如：1.有非婚生子女的  2.子女年幼，自己大齡，擔心不能周全照顧年幼子女的3.子女有缺陷，需要長期被人照顧的    4.有財富傳承，但有多個子女，子女不和的5.想做隔代傳承的  6.再婚重組家庭，婚姻情況復雜的  7.子女婚嫁，擔心子女離婚，財產被分割的。。。。。。畫像五：有特殊財富指定或私密傳承需求課程回顧與練習：今天啥也不回顧，別找理由沒客戶，今天就一件事，根據圖片，列名單。技能提升的五個步驟專業(yè)致勝《七張業(yè)內千萬大單/揭開大單的秘密》《打開格局，放大格局，增額終身壽敢于做大單》

案例一：對未成年子女的照顧和安排（某安千萬大單）孫總已經61歲了，這位孫總是一位企業(yè)主，很有錢，但和太太的關系非常緊張，沒有生育過子女。一個偶然的機會，孫總在外面認識了一位紅顏知己，生下了一個聰明健康的女孩。孫總看著女兒一天天長大，但自己卻在一天天老去，并且自己年事已高，未來怕是很難照顧女兒到成年，他是多么希望自己能夠看著女兒上小學，讀中學，考大學，結婚生子的那一天。孫總想準備一大筆錢留給女兒，保證女兒未來最基本的生活和學習條件。孫總購買了一份大額增額終身壽。