2023影響力中心轉(zhuǎn)介紹大家好！今天給大家?guī)怼队绊懥χ行霓D(zhuǎn)介紹》這堂課。壽險(xiǎn)行業(yè)贏的真諦，在于持續(xù)不斷的主顧開拓，在于有源源不斷客戶儲備。主顧開拓，是伴隨我們壽險(xiǎn)生涯一生都會面臨的課題。掌握好的主顧開拓方法，能讓我們事半功倍、事業(yè)蒸蒸日上。認(rèn)識影響力中心轉(zhuǎn)介紹尋找影響力中心影響力中心經(jīng)營影響力中心鏈接今天的課程主要四個(gè)方面內(nèi)容：認(rèn)識影響力中心轉(zhuǎn)介紹、尋找影響力中心、影響力中心經(jīng)營、影響力中心鏈接。轉(zhuǎn)介紹——壽險(xiǎn)營銷得以長期發(fā)展的生命線！

喬?吉拉德250定律：每一個(gè)客戶后面都隱藏著250個(gè)客戶！轉(zhuǎn)介紹是絕大多數(shù)績優(yōu)伙伴最重要的主顧開拓方式，也被稱為壽險(xiǎn)營銷得以長期發(fā)展的生命線！美國著名銷售大咖喬·吉拉德在商戰(zhàn)中總結(jié)出“250定律”：每一個(gè)客戶后面都隱藏著250個(gè)客戶！他認(rèn)為每一位顧客身后，都大約有250個(gè)與他關(guān)系比較親近的人，比如同事、鄰居、親戚、朋友。贏得了一位客戶的認(rèn)可，就意味著后續(xù)可能獲得250個(gè)客戶。反之，如果得罪了一名客戶，也就意味著得罪了250名客戶。深挖客戶資源是壽險(xiǎn)經(jīng)營的命脈。、

在專業(yè)化銷售流程中，轉(zhuǎn)介紹是一次成功銷售的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，也是下一個(gè)銷售流程的開始。邀請客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹是我們的必做動作。獲得源源不斷轉(zhuǎn)介紹的關(guān)鍵——培養(yǎng)影響力中心然而如何才能夠獲得源源不斷的轉(zhuǎn)介紹呢？關(guān)鍵在于培養(yǎng)影響力中心！只有我們培養(yǎng)了自己的影響力中心，讓影響力中心為我們做轉(zhuǎn)介紹，才會得到批量的、源源不斷的高質(zhì)量轉(zhuǎn)介紹客戶。何謂影響力中心？影響力中心，就是在人際交往中具有相當(dāng)?shù)挠绊懥?，并且能夠源源不斷樂意為我們提供轉(zhuǎn)介紹客戶的人。何謂影響力中心？影響力中心，就是在人際交往中具有相當(dāng)?shù)挠绊懥Γ⑶夷軌蛟丛床粩鄻芬鉃槲覀兲峁┺D(zhuǎn)介紹客戶的人。

影響力中心的主要作用獲取詳細(xì)轉(zhuǎn)介紹客戶信息有效鏈接轉(zhuǎn)介紹客戶強(qiáng)有力包裝推介代理人影響力中心轉(zhuǎn)介紹，能幫我們獲取詳細(xì)的轉(zhuǎn)介紹客戶信息。在轉(zhuǎn)介紹過程中，影響力中心還能夠起到有效鏈接轉(zhuǎn)介紹客戶、強(qiáng)有力包裝推介代理人的作用。影響力中心轉(zhuǎn)介紹的優(yōu)勢獲取客戶信息詳細(xì)鏈接有力度蓄客、成交短準(zhǔn)快同一時(shí)間打開不同市場區(qū)域相比于普通轉(zhuǎn)介紹通常介紹較隨意、獲取的客戶信息有限、接觸難易程度不同；影響力中心轉(zhuǎn)介紹更具優(yōu)勢。以影響力中心為橋梁，獲取客戶信息更加詳細(xì)，與客戶鏈接更有力度；因此客戶未見面就有一定信任基礎(chǔ)，且我們對客戶需求分析把握也更為精準(zhǔn)，進(jìn)而能夠使我們蓄客、成交短準(zhǔn)快。以影響力中心為支點(diǎn)開拓客戶面，還能達(dá)到同一時(shí)間高效開拓不同市場區(qū)域的效果。接下來，我們來學(xué)習(xí)如何尋找影響力中心。

影響力中心一般應(yīng)具備的特質(zhì)時(shí)間較寬松人緣好、有一定威信、熱情、樂于助人有自己經(jīng)營領(lǐng)域有資源整合的需求認(rèn)同保險(xiǎn) 認(rèn)同代理人要想尋找影響力中心，先給影響力中心畫像。影響力中心一般應(yīng)具備哪些特質(zhì)？首先，一定要認(rèn)同保險(xiǎn)、 認(rèn)同你；只有自己首先認(rèn)同，才有可能向親朋好友推薦；第二：人緣好、有一定威信、熱情、樂于助人；第三：有自己經(jīng)營領(lǐng)域，有資源整合的需求。另外，還要時(shí)間較為寬松。有一定空閑且肯花時(shí)間給你做轉(zhuǎn)介紹，才可能是有篩選、有鏈接的高質(zhì)量轉(zhuǎn)介紹。

影響力中心的三大來源核心老客戶優(yōu)質(zhì)離職人員鐵桿緣故來源影響力中心從哪里找到？在這里，幫助大家一起梳理下影響力中心的三大來源：核心老客戶、優(yōu)質(zhì)離職人員、鐵桿緣故。核心老客戶篩選標(biāo)準(zhǔn)買過保險(xiǎn)，理念好，有說服力（有過理賠更佳）學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、會講保險(xiǎn)人脈資源廣與代理人關(guān)系好年齡與代理人相仿（35-50歲）核心老客戶中，哪些人有可能成為我們的轉(zhuǎn)介紹影響力中心呢？

給大家分享幾個(gè)篩選標(biāo)準(zhǔn)：買過保險(xiǎn)，理念好，有說服力（有過理賠更佳）學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、會講保險(xiǎn)人脈資源廣與代理人關(guān)系好年齡與代理人相仿（35-50歲）優(yōu)質(zhì)離職人員篩選標(biāo)準(zhǔn)接受過系統(tǒng)培訓(xùn)、有一定的銷售技能曾多次參加公司活動，有感情基礎(chǔ)了解基本法認(rèn)同保險(xiǎn)、因特殊原因離職的人脈資源特別好優(yōu)質(zhì)離職人員也是我們轉(zhuǎn)介紹影響力中心的一個(gè)重要來源?？梢愿鶕?jù)以下幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來篩選和發(fā)現(xiàn)。