高效能營(yíng)銷(xiāo)員的一天各位伙伴，大家好！今天給大家?guī)?lái)《高效能營(yíng)銷(xiāo)員的一天》這堂課程。這是一堂幫助大家進(jìn)行自我管理的課程，而不僅僅局限于銷(xiāo)售技能；課程告訴我們高效能營(yíng)銷(xiāo)員如何利用好一天的有效時(shí)間，實(shí)現(xiàn)以更小的時(shí)間、資源投入獲得更高的產(chǎn)出。只要您全情投入、參與，一定能有很多收獲和啟發(fā)。操作要點(diǎn)：講師歡迎學(xué)員，導(dǎo)入課程。強(qiáng)調(diào)課程重要性，激發(fā)學(xué)員學(xué)習(xí)興趣。

為什么在同等的工作時(shí)間，不同業(yè)務(wù)員之間業(yè)績(jī)差距會(huì)有幾倍、幾十倍、甚至百倍？為什么同樣的業(yè)績(jī)，有人忙到無(wú)暇顧及其他，而有人工作、學(xué)習(xí)、生活從容不迫？高效能=更大的產(chǎn)出/更小的投入（時(shí)間，資源）提到高效能，請(qǐng)大家先思考兩個(gè)問(wèn)題：為什么在同等的工作時(shí)間，不同業(yè)務(wù)員之間業(yè)績(jī)差距會(huì)有幾倍、幾十倍、甚至百倍？為什么同樣的業(yè)績(jī)，有人忙到無(wú)暇顧及其他，而有人卻工作、學(xué)習(xí)、生活從容不迫？其實(shí)這兩個(gè)問(wèn)題已經(jīng)詮釋了什么是高效能，即用更小的時(shí)間、資源投入（工作學(xué)習(xí)生活從容不迫），獲得更高的產(chǎn)出（別人幾十?dāng)?shù)百倍的業(yè)績(jī)）。操作要點(diǎn)：開(kāi)篇提出問(wèn)題，引發(fā)學(xué)員思考，同時(shí)解釋什么是高效能。醒來(lái)刷牙拉伸早餐你能同時(shí)做點(diǎn)什么？

起床后能同時(shí)做點(diǎn)什么？保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的一天每天的第一件事情，當(dāng)然是從起床開(kāi)始。想想當(dāng)我們醒來(lái)后刷牙、鍛煉、早餐時(shí)，能同時(shí)做點(diǎn)什么？（提問(wèn)學(xué)員回答）（講師總結(jié)）最方便高效的事情，當(dāng)然是同時(shí)聽(tīng)音頻啦，包括聽(tīng)新聞、資訊、課程等等。交通途中能做什么？看書(shū)聽(tīng)書(shū)聽(tīng)課程錄音回放看課程視頻開(kāi)車(chē)路上？通勤路上？交通通勤，是每天必須花費(fèi)的一個(gè)時(shí)間，尤其在大城市費(fèi)時(shí)相對(duì)較長(zhǎng)。交通途中我們能做什么呢？我們可以看書(shū)、聽(tīng)書(shū)，包括專(zhuān)業(yè)方面的書(shū)籍或較經(jīng)典熱門(mén)的書(shū)籍，也可以聽(tīng)課程錄音或看課程視頻，以及學(xué)習(xí)其他較有養(yǎng)分的音視頻。忌看沒(méi)營(yíng)養(yǎng)的電視劇可以倍速看熱點(diǎn)電視劇Topic. 01交通途中別做什么？忌發(fā)呆交通途中別做什么呢，比如發(fā)呆就是白白浪費(fèi)時(shí)間，或者刷一些沒(méi)有營(yíng)養(yǎng)的肥皂劇。但是看看熱點(diǎn)電視劇或者經(jīng)典影視劇是值得鼓勵(lì)的，因?yàn)檫@能增加我們與客戶(hù)的談資。熱點(diǎn)電視劇如果過(guò)于冗長(zhǎng)，建議倍速觀看。

學(xué)習(xí)APP推薦講到交通途中同時(shí)充電學(xué)習(xí)，我們推薦泰行銷(xiāo)APP里面的泰學(xué)堂，里面有豐富多彩的在線課程，涵蓋銷(xiāo)售、增員、團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)等多個(gè)方面。此外還有當(dāng)下比較受歡迎的學(xué)習(xí)APP，比如小紅書(shū)、喜馬拉雅、得到、樊登書(shū)店、混沌大學(xué)等等，音視頻、書(shū)籍、大咖公開(kāi)課、講座等在線資源應(yīng)有盡有，足以滿足我們?nèi)粘５膶W(xué)習(xí)需求。操作要點(diǎn)：可提問(wèn)學(xué)員，還有哪些自己比較常用的學(xué)習(xí)APP。基礎(chǔ)銷(xiāo)售階段推薦書(shū)目除了時(shí)尚的移動(dòng)端在線學(xué)習(xí)，我們也應(yīng)該保留良好的閱讀習(xí)慣。閱讀能讓我們心更沉靜、知識(shí)豐富有內(nèi)涵。首先給大家推薦幾本基礎(chǔ)銷(xiāo)售階段的閱讀書(shū)目。

操作要點(diǎn)：根據(jù)投影片所列書(shū)目進(jìn)行推薦，同時(shí)可提問(wèn)學(xué)員，有沒(méi)有看過(guò)的。銷(xiāo)售升級(jí)階段推薦書(shū)目再給大家推薦幾本銷(xiāo)售升級(jí)階段的閱讀書(shū)目。操作要點(diǎn)：根據(jù)投影片所列書(shū)目進(jìn)行推薦，同時(shí)可提問(wèn)學(xué)員，有沒(méi)有看過(guò)的。沉淀積累階段推薦書(shū)再給大家推薦幾本沉淀積累階段的閱讀書(shū)目。操作要點(diǎn)：根據(jù)投影片所列書(shū)目進(jìn)行推薦，同時(shí)可提問(wèn)學(xué)員，有沒(méi)有看過(guò)的。中產(chǎn)客戶(hù)溝通推薦書(shū)目中產(chǎn)客戶(hù)是我們一個(gè)不可缺失的客戶(hù)群體，我國(guó)中產(chǎn)目前據(jù)統(tǒng)計(jì)有8000萬(wàn)人數(shù)，并且數(shù)量還會(huì)持續(xù)上升。給大家推薦幾本中產(chǎn)客戶(hù)溝通的閱讀書(shū)目。操作要點(diǎn)：投影片所列書(shū)目進(jìn)行推薦，同時(shí)可提問(wèn)學(xué)員，有沒(méi)有看過(guò)的。