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PPT制作入門教學(xué)時間：1分鐘教學(xué)目標(biāo)：介紹課程題目，引發(fā)學(xué)員對課程的重視教學(xué)方法：講授教學(xué)內(nèi)容：講解：通過本課程學(xué)習(xí)，使學(xué)員掌握PPT制作入門技巧，可以制作簡單的PPT并進行使用PPP表目的：學(xué)會PPT制作，提升講師專...
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通過遞送保單獲取轉(zhuǎn)介紹保單遞送的目的體現(xiàn)專業(yè)服務(wù)，樹立專業(yè)形象增加客戶轉(zhuǎn)介紹的成功率轉(zhuǎn)介紹01PART TWO客戶什么時候愿意做轉(zhuǎn)介紹？認(rèn)同“我”：客戶非常認(rèn)同我，認(rèn)同我的專業(yè)，相信我可以長期干下去認(rèn)同所購買的保險：客戶...
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標(biāo)準(zhǔn)普爾家庭資產(chǎn)象限圖講解為了能更好的抵御通貨膨脹，普通銀行儲蓄已經(jīng)不能有效的保證資金保值增值，然而投資產(chǎn)品都具有一定的風(fēng)險，很多的家庭一般都通過分散投資的方式來進行有效的風(fēng)險規(guī)避，但是該如何對家庭資產(chǎn)進行科學(xué)的分配呢？...
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主顧經(jīng)營與持續(xù)開發(fā)一個杯子到底可以賣多少錢？第1種賣法：賣產(chǎn)品本身的使用價值，只能賣3元/個僅僅當(dāng)一只普通的杯子，放在普通的商店，用普通的銷售方法，也許它最多只能賣3元錢，還可能遭遇鄰家小店老板娘的降價招客暗招，這就是沒...
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社保養(yǎng)老金計算社保養(yǎng)老金的解讀養(yǎng)老金工具的運用社保養(yǎng)老金的解讀企業(yè)文化認(rèn)識養(yǎng)老金體系中國養(yǎng)老金體系三大支柱第二支柱補充養(yǎng)老保險全國社會保障基金補充職工基本養(yǎng)老保險城鄉(xiāng)居民基本養(yǎng)老保險靠社保第一支柱基礎(chǔ)養(yǎng)老保險企業(yè)年金職業(yè)...
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持續(xù)有效訓(xùn)練打造新人績優(yōu)1新人績優(yōu)的意義2如何培養(yǎng)新人績優(yōu)3新人培養(yǎng)的感悟新人績優(yōu)的意義兩組數(shù)字證明:新人做績優(yōu)，留存、晉升比例遠高于普通新人13月留存率連續(xù)三個月績優(yōu)的新人，13個月留存率85%,是全司均值的2.5...
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高客業(yè)務(wù)探索——保險金信托一個問題1保險真的能節(jié)稅避債么?為深入貫徹《中共上海市委全面 依法治市委員會關(guān)于加強綜合治理從 源頭切實解決執(zhí)行難的實施意見》， 全面優(yōu)化上海法治化營商環(huán)境建設(shè)， 加大對被執(zhí)行人名下人身保險產(chǎn)品...
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直面重疾守護美好人生惡性腫瘤與重疾險重疾險銷售金句正確認(rèn)識重疾正確認(rèn)識重疾?肝癌——很可能是因為水?肺癌——污染我們的空氣?胃癌——因為我們的食物我擔(dān)心這么辛苦 ，最后所有掙的錢都是醫(yī)藥費馬云：十年后三大癌癥將會困擾中國...
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蓄客—高凈值企業(yè)主群體介紹你眼中的教師是什么樣的？搭建高客活動平臺，健康管理轉(zhuǎn)介紹 高端企業(yè)主客戶通過持續(xù)參加高客健康管理活動100%成為客戶、忠誠客戶，并源源不斷轉(zhuǎn)介紹活動概況地點：五星級酒店、私人會所、臻傳辦公室時長...
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識客—高凈值企業(yè)主群體介紹你眼中的教師是什么樣的？你身邊有高凈值企業(yè)主嗎？他們都具有哪些特征？說一說了解準(zhǔn)客戶的人群特征是成功面談破冰的第一步!認(rèn)識高凈值企業(yè)主的“形”與“魂”1.客群基本特征基本信息年齡55-70歲，年...
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保險銷售需求面談保險你買不買，它都會慢慢普及。疾病你愿意不愿意，它每天都在上演，還是那句話，意外發(fā)生在別人身上那叫故事，發(fā)生在自己身上那就是事故是悲??！ 央視黃金時段播出公益廣告：《保險,讓生活更美好》人一生中的希望是什...
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蓄客—私營企業(yè)主群體介紹常用蓄客方式一、微信群經(jīng)營二、日常高頻服務(wù)三、分層級客戶活動1、中客：小交會2、高客：VIP客戶思享會1. 微信群經(jīng)營目的：密切線上聯(lián)系群人員：核心客戶、積極正能量客戶內(nèi)容重要咨詢活動通知理賠感受...
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觸客—私營企業(yè)主群體介紹從緣故中甄選私營企業(yè)主讓私營企業(yè)主成為客戶把客戶培養(yǎng)成影響力中心批量開發(fā)轉(zhuǎn)介紹客戶邀約聚餐創(chuàng)造轉(zhuǎn)介紹機會五步批量開發(fā)私營企業(yè)主1. 從緣故中甄選私營企業(yè)主我的優(yōu)勢自己原來做生意，緣故市場有足夠數(shù)量...
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識客—私營企業(yè)主群體介紹你眼中的教師是什么樣的？你身邊有私營企業(yè)主嗎？他們都具有哪些特征一說了解準(zhǔn)客戶的人群特征是成功面談破冰的第一步!認(rèn)識私營企業(yè)主的“形”與“魂”1. 私營企業(yè)主的“形”(1/3)個人和家庭基本信息 ...
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加保拒絕的異議處培養(yǎng)客戶加保觀念有效應(yīng)對加保拒絕培養(yǎng)客戶加保觀念在與客戶談?wù)摷颖Ｔ掝}時，你也許聽過這樣的聲音：“ 我不是已經(jīng)買過保險了嗎，為什么又來找我談保險？”“ 我有一張保單就夠了，不必再買其他保險了 ”“ 我已經(jīng)陸...
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誠信銷售營銷員晉升班培訓(xùn)課程（2023版）講師介紹講師形象照片如何做到誠信銷售為什么要誠信銷售何為誠信銷售何為誠信保險營銷員職業(yè)道德何為誠信銷售何為誠信誠信，以誠懇待人的態(tài)度和行為取信于他人和社會。誠信指誠實、真誠和不弄...
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專業(yè)客戶服務(wù)營銷員晉升班培訓(xùn)課程（2023版）講師介紹講師形象照片當(dāng)下流行苗條但不失力量感的身材，小艾是個愛美的女孩子，她也想擁有這種身材，在不考慮成本的情況下，選擇哪種方式更快呢？選一選自己在家運動在專業(yè)教練指導(dǎo)下運動...
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客戶服務(wù)攻略-用心用情用智怎樣開始嘗試開拓新單？什么事情觸動了我的銷售決心? 銷售動力是什么1服務(wù)的體現(xiàn)2服務(wù)的觀念3服務(wù)的含義服務(wù)是什么服務(wù)的品質(zhì)服務(wù)是什么？服務(wù)是一種幫助、是一種照顧、是一種貢獻。服務(wù)是由服務(wù)人員與顧...
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促客—職業(yè)女性群體介紹你眼中的教師是什么樣的？三問切主題、三講激需求K-高線企業(yè)職工-富裕-家庭成長期客群經(jīng)營案例參加過活動、送過禮物、有過幾次接觸印象比較好客戶愿意告訴我“家里人”的信息 （態(tài)度認(rèn)真誠懇，不敷衍）1. ...
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蓄客—職業(yè)女性群體介紹目的：建立職業(yè)信任，加深情感聯(lián)結(jié)關(guān)鍵點提供價值服務(wù)，前兩次溝通時不談保險、不功利邀約參加公司品質(zhì)活動，無意中展示公司，展示自己，有較好職業(yè)素養(yǎng)和基本專業(yè)度個性化經(jīng)營，提供情感價值，給客戶小驚喜、讓客...
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