持續(xù)有效訓(xùn)練打造新人績優(yōu)1新人績優(yōu)的意義2如何培養(yǎng)新人績優(yōu)3新人培養(yǎng)的感悟新人績優(yōu)的意義兩組數(shù)字證明:新人做績優(yōu)，留存、晉升比例遠(yuǎn)高于普通新人13月留存率連續(xù)三個(gè)月績優(yōu)的新人，13個(gè)月留存率85%,是全司均值的2.5倍85%晉升率連續(xù)3三個(gè)月績優(yōu)的新人，- -年內(nèi)晉升為專務(wù)57%或主管占比57%新人要留存，要發(fā)展，首先要績優(yōu)!新人績優(yōu)的意義對新人:快速績優(yōu)有利于留存自己入司即首星，是新人轉(zhuǎn)正的最快途徑快速拿到6000C收入，堅(jiān)定從業(yè)信心對主管:合格成長，收入成長有利于主管468合格達(dá)成傭金更高、主管收入更高對公司:架構(gòu)裂變。

績優(yōu)中容易選拔準(zhǔn)主任績優(yōu)更有意愿晉升績優(yōu)更容易達(dá)成晉升新人績優(yōu)的意義隊(duì)伍穩(wěn)定成長源于持續(xù)績優(yōu)的培養(yǎng)與沉淀新人育成體系三關(guān)面試新人崗前培訓(xùn)迎新會首星戰(zhàn)斗營營銷員晉升班2-6月新人銜接訓(xùn)練(家屬聯(lián)誼會)行銷專務(wù)晉升班新人小高峰鯤鵬商學(xué)院業(yè)務(wù)經(jīng)理晉升班新人持續(xù)技能提升才是隊(duì)伍留存關(guān)鍵是持續(xù)績優(yōu)的人力選拔的關(guān)鍵!科下機(jī)同湖新人銜接訓(xùn)練流程.卓越的工作標(biāo)準(zhǔn)一時(shí)間早會內(nèi)容新進(jìn)業(yè)務(wù)員8:30之前收工作日志.①獲取最高津貼，并一個(gè)月轉(zhuǎn)正②填寫計(jì)劃100，至少50位準(zhǔn)客戶8:30-8:35紀(jì)律要求、敬業(yè)時(shí)間(出勤、拜訪、職業(yè)裝)③每日出勤參加早會并接受主管或經(jīng)理的工作指導(dǎo)(陪訪或訓(xùn)練)8:35-8:40動感晨操/開心一刻④完成階段學(xué)習(xí)任務(wù)(新人培訓(xùn)體系項(xiàng)8:40-8:50壽功加油站/典范分享下所有培訓(xùn)內(nèi)容)⑤每日填寫工作日志，每日整理客戶檔案8:50-10:20專題+訓(xùn)練+通關(guān)⑥每月學(xué)習(xí)、消化-個(gè)專業(yè)課程10:20-10:30政令宣導(dǎo)(工作日志點(diǎn)評、表彰、列名單列等)新人訓(xùn)練主要采用“培訓(xùn)+刻意訓(xùn)練”的培養(yǎng)模式。

以“習(xí)慣養(yǎng)成-行為改變-能力提升-知識轉(zhuǎn)化產(chǎn)生績效”的過程進(jìn)行訓(xùn)練實(shí)施。持續(xù)有效的新人訓(xùn)練課程安排主題時(shí)間課程通關(guān)要點(diǎn)1日營儀式紀(jì)律、班級建設(shè)、對抗導(dǎo)第一階段: .本階段主要敦促新人初步建立正2日營銷員的一天及 工作日志的使用了解新人工作標(biāo)準(zhǔn)，會使用工作日志3日新人三講.熟練掌握三講話術(shù),講公司講行業(yè)、講己確的工作習(xí)慣，幫助新人初步解決“有客可基礎(chǔ)鞏涸篇4日畫圖講保險(xiǎn)會畫草帽及爬披圖講保險(xiǎn)訪”、“有客敢訪” 、“開口能講" 的銷售5日產(chǎn)品學(xué)習(xí)(康樂無優(yōu)產(chǎn)品)熟練掌握產(chǎn)伍要素及附條件(考試)6日功話術(shù)訓(xùn)練收獲壽功小故事,會講壽功話術(shù)初級階段的基礎(chǔ)應(yīng)知應(yīng)會。7日基本法責(zé)任津貼獲取標(biāo)準(zhǔn)、績優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)、轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)8日主顧開拓有妙招填寫計(jì)劃100,使用客戶評分表標(biāo)記好ABC類客戶第二階段:本階段主要對于新人應(yīng)當(dāng)掌握的9日接觸熟練掌握接觸方法及使用贊美話術(shù)10日四部掌握健康險(xiǎn)(說明)熟練掌握理念溝通基本銷售技能進(jìn)行細(xì)致、嚴(yán)格、全流程的訓(xùn)技能提升篇11日計(jì)劃書講解及訓(xùn)練寫計(jì)劃書講解12日熟練掌握促成的五種方法及促成話術(shù)練，旨在提升新人的初級銷售技能。

強(qiáng)化新13日異議處理議處理三部曲及熟練使用異議處理話術(shù)人對產(chǎn)品的理解和講授能力。14日保單遞送及轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)介紹的方法及話術(shù)15日社保加嘀保背誦激發(fā)客戶需求的話術(shù),熟練掌握V型圖的講解步驟16日保單檢視(1)學(xué)會使用保單檢視卡圾三全理論第三階段:本階段主要圍繞新人配合家屬聯(lián)17日保單檢視(2)熟練掌握家庭標(biāo)準(zhǔn)普爾圖業(yè)實(shí)戰(zhàn)篇18日市調(diào)表的使用會使肺場調(diào)查表誼會/新人推介會的基本動作展開訓(xùn)練，旨19日家屬聯(lián)誼會的邀約售票確定2-3名家屬到會在提升新人產(chǎn)說會的邀約、計(jì)劃書的講解、20日結(jié)營儀式優(yōu)秀彰、結(jié)業(yè)證書促成和追蹤，提高新人的簽單率。21日矚聯(lián)誼脅1、嚴(yán)格出勤制度V主管以身作則，從銜訓(xùn)面試開始，引導(dǎo)新人遵守出勤制度。

V解決新人昨日問題，讓新人學(xué)有所得，嚴(yán)格把控新人銜接訓(xùn)練的質(zhì)量,讓新人愿意出勤!V制定階段出勤方案，達(dá)標(biāo)者獲取一定獎勵。沒有出勤的增長，-切指標(biāo)都是虛假泡沫2、填寫工作日志沒有記錄就視為沒有發(fā)生，掙錢的工作更需要有記錄工作日志每日批改，每日點(diǎn)評根據(jù)工作日志發(fā)現(xiàn)典范，推到隊(duì)伍中根據(jù)工作日志發(fā)現(xiàn)隊(duì)伍疑問點(diǎn)根據(jù)工作日志進(jìn)行懇談.3、 持續(xù)、有效的新人訓(xùn)練①講練②通關(guān)④反饋③實(shí)踐訓(xùn)練的效果通過實(shí)踐檢驗(yàn),這是一個(gè)不斷總結(jié)、不斷重復(fù)的過程。4、持續(xù)新人職涯規(guī)劃面談?wù)劺?圍繞基本法高檔津貼展開當(dāng)月新人:當(dāng)月轉(zhuǎn)正獲取最高津貼(一 定是績優(yōu))2-3個(gè)月新人:晉升客戶經(jīng)理(初步形成習(xí)慣)4-6個(gè)月新人:晉升業(yè)務(wù)主任(形成習(xí)慣并堅(jiān)持)談尊重:績優(yōu)是獲得尊重的基礎(chǔ)績優(yōu)是贏得尊重的關(guān)鍵績優(yōu)是建立自信心的關(guān)鍵談榮譽(yù):榮譽(yù)體系解讀(全明星，TOP等)