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增壽十全十美大單進(jìn)階之十大模型(法商邏輯)保險的核心價值是架構(gòu)年金保險是一份結(jié)構(gòu)化的法律合同(投保人、被保人、受益人)核心點(diǎn)一:對于對于投保人和被保人的架構(gòu)設(shè)計來達(dá)到隔離債務(wù)的目標(biāo),因?yàn)楸钨Y產(chǎn)屬于投保人,也就是投保設(shè)計...
查看詳細(xì)內(nèi)容新視角重新定義增額壽投入期1. 強(qiáng)制儲蓄2. 子女教育3. 養(yǎng)老儲備4. 應(yīng)急周轉(zhuǎn)5. 二次運(yùn)作6. 風(fēng)險隔離7. 財稅籌劃8. 財富傳承養(yǎng)雞增長期雞下蛋收獲期顆粒歸倉蛋孵雞雞下蛋增額終身壽險的功能模型增壽的本質(zhì)是什么?...
查看詳細(xì)內(nèi)容新視角重新定義增額終身壽增壽課程3.0邏輯:接地氣+強(qiáng)訓(xùn)練+出結(jié)果增壽市場分析增額壽十全十美客戶KYC和一二閉環(huán)營銷邏輯三四閉環(huán)營銷邏輯增額壽促成及異議處理增壽市場分析-天時、地利、人和先說結(jié)論:每個家庭都應(yīng)該配置1張或...
查看詳細(xì)內(nèi)容期繳銷售秘籍我們?nèi)绱死Щ螅豪Щ笠焕Щ蠖Щ笕Щ笏拇螂娫捬粊砜蛻?;面對客戶不知如何切入保險;大客戶的需求點(diǎn)難以把握;面對拒絕不知如何處理。項(xiàng)目運(yùn)作共識拒絕處理電話邀約客戶轉(zhuǎn)介銷售面談期交銷售標(biāo)準(zhǔn)流程客戶篩選找誰賣系統(tǒng)中...
查看詳細(xì)內(nèi)容從客戶角度看保險金信托知己知彼,百戰(zhàn)不殆。——《孫子兵法》那么我想跟大家提的第一個問題就是,那么我們學(xué)習(xí)保險及信托最重要的是應(yīng)該學(xué)什么?學(xué)什么會最有效?或者說我們研究保險基金信托,最重要的是要研究什么?研究什么是最有效?...
查看詳細(xì)內(nèi)容保單檢視精講保單檢視相關(guān)知識報告解讀與缺口分析保單檢視相關(guān)知識1.基本信息改變有沒有進(jìn)行保單保全?2.保額足夠嗎?保障全面嗎?3.家庭保單結(jié)構(gòu)合理嗎?4.保單是不是已經(jīng)失效?5.保險利益是什么?保單檢視是保險代理人以專業(yè)...
查看詳細(xì)內(nèi)容消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)重點(diǎn)內(nèi)容消費(fèi)者 :是指購買、使用公司提供的產(chǎn)品和服務(wù)的自然人。金融消費(fèi)者 :是指為滿足個人和家庭需要,購買金融機(jī)構(gòu)金融產(chǎn)品或接受金融服務(wù)的公民個人或單位。金融消費(fèi)者權(quán)益保護(hù) :是指公司在向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品和提...
查看詳細(xì)內(nèi)容典型案例——二代客戶五年加保9次累計12件/年交5.2萬拓展二代客戶,永續(xù)經(jīng)營蓄客——線上經(jīng)營張**常刷抖音視頻號,偶爾給我點(diǎn)贊見面時,她夸我真時髦蓄客——節(jié)假日拜訪、送小禮物逢年過節(jié),給張**父母送春聯(lián)、元宵、粽子的同...
查看詳細(xì)內(nèi)容拓展二代客戶,永續(xù)經(jīng)營——小康家庭雙職工成長期家庭的客群經(jīng)營2017年以來業(yè)績展示及主力客群占比投保人分析投保人年齡結(jié)構(gòu)分析投保人性別分析80、90后客戶占比52.6%114個投保人:女性占比66%30-34歲客戶占比2...
查看詳細(xì)內(nèi)容高客KYC信息收集與分析我們前面學(xué)了養(yǎng)老和婚姻兩個板塊的內(nèi)容,大家覺得收集客戶信息重要不重要?非常重要!如果你不收集清楚,不了解清楚的話,你基本上找不到客戶的切入點(diǎn)和客戶的需求,所以我們開啟《高客KYC信息收集與分析》學(xué)...
查看詳細(xì)內(nèi)容五步問導(dǎo)法婚姻風(fēng)險管理邏輯與劇本演練與通關(guān)1觀念導(dǎo)入2激發(fā)動機(jī)3選擇工具4設(shè)計方案5順勢促成婚姻風(fēng)險財富管理邏輯人生中不同的婚姻狀態(tài),離婚趨勢婚前、婚內(nèi)、婚變、再婚階段的常見風(fēng)險點(diǎn)圖解保險在規(guī)避婚姻風(fēng)險中的法理婚姻各階段...
查看詳細(xì)內(nèi)容五步問導(dǎo)婚姻風(fēng)險財富管理實(shí)務(wù)婚姻風(fēng)險財富管理邏輯人生中不同的婚姻狀態(tài),離婚趨勢婚前、婚內(nèi)、婚變、再婚階段的常見風(fēng)險點(diǎn)圖解保險在規(guī)避婚姻風(fēng)險中的法理婚姻各階段的保險方案設(shè)計回顧需求動機(jī)強(qiáng)調(diào)方案價值取得客戶認(rèn)同觀念導(dǎo)入激發(fā)動...
查看詳細(xì)內(nèi)容五步問導(dǎo)法之婚姻風(fēng)險財富管理本次課程的目的:社會場景中除養(yǎng)老外,另一需要掌握的基本知識體系場景——婚姻。養(yǎng)老有風(fēng)險,婚姻樣是人生最大的風(fēng)險?;橐鲲L(fēng)險財富管理知識體系我國婚姻狀況為什么要進(jìn)行婚姻風(fēng)險財富管理四大場景下的財產(chǎn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容可視化養(yǎng)老銷售邏輯與劇本訓(xùn)練觀念導(dǎo)入激發(fā)動機(jī)選擇工具提供方案順勢成交五步問導(dǎo)養(yǎng)老規(guī)劃銷售邏輯1、老齡化趨勢2、養(yǎng)老生活漫長3、養(yǎng)老分三個階段1、養(yǎng)老有高中低三個層次2、不同層次幸福指數(shù)不同3、設(shè)定養(yǎng)老生活標(biāo)準(zhǔn)4、計算養(yǎng)老...
查看詳細(xì)內(nèi)容養(yǎng)老規(guī)劃實(shí)務(wù)五步問導(dǎo)法之養(yǎng)老規(guī)劃思維導(dǎo)圖養(yǎng)老規(guī)劃實(shí)務(wù)觀念導(dǎo)入激發(fā)動機(jī)選擇工具提供方案順勢成交五步問導(dǎo)養(yǎng)老規(guī)劃銷售邏輯:1、老齡化趨勢2、養(yǎng)老生活漫長3、養(yǎng)老分三個階段1、養(yǎng)老有高中低三個檔次2、不同層次幸福指數(shù)不同3、設(shè)...
查看詳細(xì)內(nèi)容職場女性客群開發(fā)與經(jīng)營——高線企業(yè)職工富裕家庭成長期的客群經(jīng)營分享人客戶情況女性:112男性:53其他5040-55歲105女性76人72%家庭成長期客戶數(shù)105人,其中職場女性76人,占比72%主力客群高端100萬以上...
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查看詳細(xì)內(nèi)容職場女性成交記典型案例同性、同行、同齡、同頻易溝通,有共同話題(子女、工作)三觀一致,節(jié)奏相同有經(jīng)濟(jì)話語權(quán),能做主開發(fā)職業(yè)女性客群原因2.家庭信息家庭結(jié)構(gòu):三口之家,家庭幸福和諧美滿家庭所處階段:夫妻二人工作壓力大,個人...
查看詳細(xì)內(nèi)容01聚焦養(yǎng)老規(guī)劃之“惑”講義內(nèi)容:1、引出養(yǎng)老板塊,引出第一個篇章的講解錄音內(nèi)容:各位我們先看一下我們養(yǎng)老這個板塊是在哪一個層面上?支出性風(fēng)險量所以我們要強(qiáng)化它的金融屬性。把這個問題搞清楚了,接下來我們看一下聚焦我們養(yǎng)老...
查看詳細(xì)內(nèi)容新時代、新賽道講義內(nèi)容:1、操作重點(diǎn):通過提問引發(fā)思考,揭開課程主旨,提振團(tuán)隊(duì)發(fā)展信心,同時提出營銷員未來核心競爭力要求。2、授課重點(diǎn):提問市場的變化,鋪墊客戶需求升級。通過新人留存的問題,引出客戶專業(yè)度更高,揭示未來競...
查看詳細(xì)內(nèi)容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問:浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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