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客戶約訪主管三陪九輔系列課程(三)1. 幫助新人明確電話約訪的核心目的和基本原則;2. 教授新人在面對客戶約訪典型場景下操作策略并使其熟練掌握關(guān)鍵要領(lǐng)。單元教學(xué)核心 :三類情景下的約訪實(shí)務(wù)1. 客戶約訪的目的、原則、注意...
查看詳細(xì)內(nèi)容準(zhǔn)客戶開拓主管三陪九輔系列課程(二)1. 幫助新人立足緣故市場 ,運(yùn)用一定的工具方法盡可能多的列出緣故客戶名單;2. 指導(dǎo)新人填寫《計(jì)劃200》 ,并通過對準(zhǔn)客戶的評估分類 ,明確A、 B、C類客戶經(jīng)營重心。單元教學(xué)核心...
查看詳細(xì)內(nèi)容目標(biāo)設(shè)定與行動計(jì)劃主管三陪九輔系列課程(一)1. 幫助新人從計(jì)算家庭開支情況出發(fā) ,明確對家庭應(yīng)盡的責(zé)任 ,繼而確定收入目標(biāo);2. 幫助新人根據(jù)收入目標(biāo)制定工作目標(biāo) ,并把目標(biāo)落實(shí)到每月、每周計(jì)劃。單元教學(xué)核心 :目標(biāo)設(shè)...
查看詳細(xì)內(nèi)容《NBS,助我邁向成功》保險客戶經(jīng)理體驗(yàn)班什么是NBS銷售一NBS銷售管理二成功其實(shí)很簡單什么是NBS銷售思考一下律師醫(yī)生設(shè)計(jì)師他們在銷售什么?人生無處不銷售人生無處不銷售討論一下什么是銷售?銷售的定義通過溝通,向人們推...
查看詳細(xì)內(nèi)容《職業(yè)禮儀,我的魅力人生》保險客戶經(jīng)理體驗(yàn)班禮儀的重要性個人禮儀職場禮儀商務(wù)禮儀一禮儀的重要性 觀看視頻:《中國范》一、魅力人生觀看視頻:《穿普拉達(dá)的女王》人無禮事無禮則不生則不成國無禮則不寧——《荀子修身》我們的職業(yè)本...
查看詳細(xì)內(nèi)容家族信托助力家族財(cái)富管理與傳承01高凈值人士應(yīng)知應(yīng)會活動流程1.1 新形勢下高凈值人群新定位和需求養(yǎng)老安排子女揮霍子女婚姻風(fēng)險移民規(guī)劃債務(wù)風(fēng)險在政策和制度不斷變化的今天1. 高凈值人士應(yīng)知應(yīng)會名稱工具2、保密性強(qiáng);3、成...
查看詳細(xì)內(nèi)容PESOS訓(xùn)練法課程目錄第二節(jié)第三節(jié)PESOS注意事項(xiàng)PESOS的運(yùn)用第一節(jié)為什么做PESOS工作與生活中,學(xué)習(xí)無處不在工作學(xué)習(xí)制作建議書學(xué)習(xí)銷售技能學(xué)習(xí)輔導(dǎo)組員學(xué)習(xí)如何授課生活學(xué)習(xí)烹飪學(xué)習(xí)收納學(xué)習(xí)駕駛學(xué)習(xí)舞蹈……分享:...
查看詳細(xì)內(nèi)容《我的職業(yè)認(rèn)知》保險客戶經(jīng)理體驗(yàn)班我的職責(zé)與定位我的從業(yè)信念我的職責(zé)與定位 保險是——不確定的風(fēng)險風(fēng)險管理工具確定的保障保險規(guī)劃師(InsuranceFinancialPlanner)根據(jù)客戶的家庭狀況、經(jīng)濟(jì)狀況與風(fēng)險偏...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險基礎(chǔ)知識保險客戶經(jīng)理體驗(yàn)班風(fēng)險管理保險分類保險合同報(bào)案理賠保險法規(guī)我們的課程會從五個方面來做具體講述,先了解風(fēng)險管理是什么,在學(xué)習(xí)保險的分類,重點(diǎn)內(nèi)容在保險合同里,順帶了解理賠流程和保險法規(guī)風(fēng)險管理漫漫人生路昨天的課...
查看詳細(xì)內(nèi)容走進(jìn)服務(wù)營銷保險客戶經(jīng)理體驗(yàn)班1.明確服務(wù)營銷的渠道定位2.認(rèn)識服務(wù)營銷的渠道優(yōu)勢3.了解作業(yè)流程及行為標(biāo)準(zhǔn)課程目標(biāo)服務(wù)營銷渠道定位服務(wù)營銷渠道優(yōu)勢服務(wù)營銷作業(yè)流程服務(wù)營銷渠道定位您原來的職業(yè)是什么?為了生活不停奔走的普...
查看詳細(xì)內(nèi)容《保險守護(hù)穩(wěn)穩(wěn)的幸?!繁kU客戶經(jīng)理體驗(yàn)班保險——愛與責(zé)任人生——幸福美好職業(yè)——自豪驕傲保險——愛與責(zé)任保險是一份愛、一份責(zé)任、一份希望,是愛的傳承觀看視頻愛的四季---6分鐘;視頻分享:討論、互動(1)視頻帶給我印象最...
查看詳細(xì)內(nèi)容壽險營銷我的美好新事業(yè)保險客戶經(jīng)理體驗(yàn)班烏卡時代的思考走進(jìn)保險新事業(yè)新冠疫情新冠肺炎(COVID-19)截至2022年11月,國內(nèi)累計(jì)確診866萬人次,國外確診6.28億人次。2019年12月,新冠肺炎(COVID-19...
查看詳細(xì)內(nèi)容歡迎各位新學(xué)員請至簽到處簽到請核對簽到表個人信息(重要)請靠前排就坐中國**壽險**中心支公司保險客戶經(jīng)理體驗(yàn)班各位學(xué)員大家上午好,歡迎大家參加中國**壽險**中心支公司新人體驗(yàn)班,我是班主任**訓(xùn)前會2023年*月第*...
查看詳細(xì)內(nèi)容誠信合規(guī)助力發(fā)展第7講1認(rèn)識合規(guī)第二條本辦法所稱的合規(guī)是指保險公司及其保險從業(yè)人員的保險經(jīng)營管理行為應(yīng)當(dāng)符合法律法規(guī)、監(jiān)管規(guī)定、公司內(nèi)部管理制度以及誠實(shí)守信的道德準(zhǔn)則。本辦法所稱的合規(guī)風(fēng)險是指保險公司及其保險從業(yè)人員因不...
查看詳細(xì)內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)件銷售訓(xùn)練系列課程標(biāo)準(zhǔn)件銷售的意義1標(biāo)準(zhǔn)件的定義2標(biāo)準(zhǔn)件的意義3客戶畫像與案例一、標(biāo)準(zhǔn)件的定義基于公司年金險和增額壽產(chǎn)品的銷售件均,結(jié)合隊(duì)伍銷售習(xí)慣,“標(biāo)準(zhǔn)件”定義:某一產(chǎn)品或產(chǎn)品組合FYC≥3000C二、標(biāo)準(zhǔn)件的意...
查看詳細(xì)內(nèi)容法商進(jìn)階學(xué)習(xí)專題一:保險在婚姻資產(chǎn)保全中的法律功能保險在婚姻保全中的法律功能與應(yīng)用小王近期和太太感情破裂,準(zhǔn)備離婚,涉及到需要分割的財(cái)產(chǎn)有:>婚前公司發(fā)的股權(quán)激勵,原值1000w,婚后漲到1個億>婚后,小王的爸媽給夫妻兩...
查看詳細(xì)內(nèi)容它都是基于客戶的年齡基于他的收入狀況,以及他目前的現(xiàn)金流情況。它不是一個數(shù)字這個是沒有法律依據(jù),而且它也不符合核心的客戶需求匹配的。買多少算夠它的時間維度比他的治療費(fèi)用的額度更重要?,F(xiàn)金流缺口會維持多長時間導(dǎo)致家庭或者個...
查看詳細(xì)內(nèi)容一.培訓(xùn)改變認(rèn)知賦能榮耀熱愛二.訓(xùn)練找到方向賦能榮耀熱賣三.推動產(chǎn)生績效將培訓(xùn)有效轉(zhuǎn)化關(guān)于榮耀產(chǎn)品培訓(xùn)認(rèn)知再學(xué)榮耀:觀念一變天地寬觀念打通,重識榮耀,熱愛熱銷中支總帶頭講榮耀區(qū)經(jīng)理內(nèi)勤帶頭產(chǎn)品通關(guān)營銷隊(duì)伍學(xué)習(xí)訓(xùn)練走向市場...
查看詳細(xì)內(nèi)容ICVP場景化拜訪之客戶服務(wù)對接講師介紹主講人:XXX照片個人簡介**要做到與眾不同,成為客戶的知心朋友,必須要做好三件事:一是以調(diào)查研究之風(fēng),推動建立客戶需求心聲建言的常態(tài)化機(jī)制,全面真實(shí)了解不同人群、不同年齡、不同家...
查看詳細(xì)內(nèi)容ICVP之客戶名單準(zhǔn)備與分析 測試題一、多選題1.孤兒單客戶特點(diǎn)有哪些?(A、B、C)A、有一定的保險意識B、對公司有一定了解C、后續(xù)服務(wù)人員的專業(yè)性要求更高2.客戶分析好處有哪些?(A、B、C)A、找到客戶服務(wù)的理由B...
查看詳細(xì)內(nèi)容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問:浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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