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了解客戶資料、去年繳費(fèi)日期、往年繳費(fèi)習(xí)慣、慣用繳費(fèi)方式。告知投保保單、應(yīng)繳日期、 核對繳費(fèi)賬號(hào)、繳費(fèi)金額, 在核對無誤的基礎(chǔ)上詢問是 否還有其他服務(wù)需求。提醒客戶/業(yè)務(wù)員,按時(shí)繳費(fèi)??蛻?業(yè)務(wù)員。客戶讓客戶感受服務(wù)的細(xì)致...
查看詳細(xì)內(nèi)容養(yǎng)老年金保險(xiǎn)的十大誤區(qū)保險(xiǎn)理財(cái)攻略很多人在投保養(yǎng)老年金時(shí)會(huì)存在一定的誤區(qū)隨著我國人口老齡化程度的不斷提高、通貨膨脹的日益高漲、儲(chǔ)蓄利率的持續(xù)走低,養(yǎng)老難題逐漸浮出水面。在養(yǎng)老投資中,商業(yè)養(yǎng)老年金因其較高的保障水平、強(qiáng)制儲(chǔ)...
查看詳細(xì)內(nèi)容從小單到大單,期繳保險(xiǎn)的升級(jí)之路!期繳保險(xiǎn)的營銷到底有多難?相信很多營銷人員都遇到過這樣的拒絕,在自己剛說出“保險(xiǎn)”這兩個(gè)字時(shí),客戶就已經(jīng)神色微變,擺手說不需要了,更別說在活動(dòng)現(xiàn)場口干舌燥地描繪保險(xiǎn)的好處,但結(jié)果卻是一單...
查看詳細(xì)內(nèi)容主顧開拓新兵營培訓(xùn)講師講授:通過前面的學(xué)習(xí),我們對銷售流程已經(jīng)有了大致的了解,本節(jié)課將要學(xué)習(xí)銷售流程的第一個(gè)步驟:主顧開拓。在實(shí)際展業(yè)過程中我們要如何找到準(zhǔn)主顧,什么樣的人能成為準(zhǔn)主顧,如何有準(zhǔn)主顧快速建立聯(lián)系,下面的課...
查看詳細(xì)內(nèi)容準(zhǔn)客戶約訪(TA)NBS銷售流程開拓準(zhǔn)客戶(Prospecting)準(zhǔn)客戶約訪接觸面談APO開啟話題、喚起需求實(shí)情調(diào)查 方案設(shè)計(jì)(Proposal Design)促成面談PC(Presentation & Close)需...
查看詳細(xì)內(nèi)容世間雖苦眾生有望——透過影視劇看重疾影視源于人生看盡世間百態(tài)正在全國持續(xù)上映的電影《驕陽》,讓大病兒童家庭群體走入公眾視野。T細(xì)胞淋巴瘤、神經(jīng)母細(xì)胞瘤、腦瘤……這些可怕的名詞和天真稚嫩的孩子放在一起,除了令人心痛扼腕的殘...
查看詳細(xì)內(nèi)容三全專業(yè)化銷售理念訓(xùn)練手冊第一章:全面保障類別在保險(xiǎn)銷售中,我們強(qiáng)調(diào)“全面、全額、全家”的保障理念,以確??蛻粼诿鎸Ω鞣N風(fēng)險(xiǎn)時(shí),能夠得到充分的保障。1.1 全面保障的含義全面保障不僅僅是指購買各類保單,而是要針對客戶當(dāng)前...
查看詳細(xì)內(nèi)容FABE銷售法則應(yīng)用指南目錄FABE介紹產(chǎn)品的意義FABE介紹產(chǎn)品四步驟FABE核心句式的應(yīng)用1. FABE介紹產(chǎn)品的意義FABE銷售法則是一種以客戶利益為中心的結(jié)構(gòu)化銷售方法。它通過回答客戶心中的四個(gè)問題——這是什么?...
查看詳細(xì)內(nèi)容FABE模壓訓(xùn)練是一種高效的銷售技巧,它通過四個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)——特征(Feature)、優(yōu)勢(Advantage)、利益(Benefit)和證據(jù)(Evidence)——來構(gòu)建產(chǎn)品介紹,從而有效促進(jìn)銷售。下面,我將通過FABE...
查看詳細(xì)內(nèi)容網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營之客戶建檔目錄1.為什么要做客戶檔案管理?2.如何做客戶檔案管理?一、為什么要做客戶檔案管理?在網(wǎng)點(diǎn)的日常經(jīng)營中,我們經(jīng)常面臨各種挑戰(zhàn),如人事調(diào)動(dòng)、資源難以利用、名單枯竭和考核不同等??蛻魴n案管理是解決這些問題的...
查看詳細(xì)內(nèi)容從保單檢視和客戶談保險(xiǎn)01保單檢視的重要性保單檢視為何這么重要營銷員的角度客戶的角度與學(xué)員互動(dòng),1、什么是保單檢視?定義:保險(xiǎn)合同單定期檢查。投保人在購買保險(xiǎn)后,每經(jīng)過一定時(shí)期拿出來檢視一下保單條款的各項(xiàng)內(nèi)容,投保人、被...
查看詳細(xì)內(nèi)容做好個(gè)稅申報(bào)暢享稅優(yōu)福利一、您正確報(bào)稅了嗎?二、勞務(wù)報(bào)酬怎么報(bào)稅、如何節(jié)稅?三、7+1專項(xiàng)附加扣除及其常見誤區(qū)是哪些?四、現(xiàn)場答疑一、您正確報(bào)稅了嗎?常見個(gè)稅申報(bào)問題:1、少報(bào)一項(xiàng),多交萬元2、錯(cuò)報(bào)一項(xiàng),反復(fù)申報(bào)3、不懂...
查看詳細(xì)內(nèi)容《客戶管理與服務(wù)》,客戶管理客戶服務(wù)要點(diǎn)、客戶服務(wù)體系客戶服務(wù)意義,作為客戶,選擇做保險(xiǎn)規(guī)劃,在產(chǎn)品、價(jià)格相似的情況下,您最關(guān)注什么??,F(xiàn)場調(diào)查80%以上的客戶最關(guān)注服務(wù)讓客人感動(dòng)的泰國東方飯店泰國的東方飯店的堪稱亞洲飯...
查看詳細(xì)內(nèi)容信托基礎(chǔ)與案例介紹一、信托溯源與概念二、家族信托與保險(xiǎn)金信托三、實(shí)操案例分析什么是信托信托的起源USE“用益設(shè)計(jì)”甲將自己的財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)移給乙,約定由乙為丙的利益管理、處分該財(cái)產(chǎn)。所有權(quán)VS用益權(quán)什么是信托信托的起源“信托是一...
查看詳細(xì)內(nèi)容如何設(shè)計(jì)好客戶微沙有利于搭建客戶經(jīng)營平臺(tái)團(tuán)險(xiǎn)客戶轉(zhuǎn)介紹準(zhǔn)客戶批量接觸客戶,不受熟悉程度的限制,在有影響力中心的地方舉辦效果更佳,集中解決客戶的理念問題。 成交客戶各位覺得獲客難不難?大家都說難,那么小交會(huì)的第一個(gè)優(yōu)勢,就...
查看詳細(xì)內(nèi)容信念是會(huì)自我實(shí)現(xiàn)的預(yù)言——如何做好保險(xiǎn)事業(yè)保險(xiǎn)行業(yè)的成功之路,就是用玩命賺錢的方式幫助別人,成就自己,造福社會(huì)!2023年12月22日星期五一份可以自己用心經(jīng)營的事業(yè)2023年12月22日星期五用打工的方式實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的舞臺(tái)...
查看詳細(xì)內(nèi)容證券基金與保險(xiǎn)證券基金通識(shí)保險(xiǎn)的投資屬性保險(xiǎn)是金融體系的壓艙石證券基金通識(shí)證券基金通識(shí)定義:現(xiàn)金與儲(chǔ)蓄規(guī)劃是對現(xiàn)金及儲(chǔ)蓄存款等現(xiàn)金等價(jià)物等計(jì)劃和管理,包括對支票賬戶、儲(chǔ)蓄賬戶以及其他短期金融資產(chǎn)等流動(dòng)性強(qiáng)對資產(chǎn)對管理規(guī)劃...
查看詳細(xì)內(nèi)容家族信托助力家族財(cái)富管理與傳承01高凈值人士應(yīng)知應(yīng)會(huì)活動(dòng)流程1.1 新形勢下高凈值人群新定位和需求養(yǎng)老安排子女揮霍子女婚姻風(fēng)險(xiǎn)移民規(guī)劃債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)在政策和制度不斷變化的今天1. 高凈值人士應(yīng)知應(yīng)會(huì)名稱工具2、保密性強(qiáng);3、成...
查看詳細(xì)內(nèi)容培訓(xùn)助成長講師介紹講師照片姓名:簽約時(shí)間:職業(yè)背景:目前職級(jí):所獲榮譽(yù):培訓(xùn)的意義七大培訓(xùn)體系介紹01培訓(xùn)的意義世界上有一種關(guān)系叫“因果關(guān)系”能“一鳴驚人”的,必定在他“不鳴則已”的時(shí)候,不斷養(yǎng)精蓄銳;能“動(dòng)如脫兔”的,...
查看詳細(xì)內(nèi)容常見異議處理和促成方法01常見的異議處理類型02常用的促成方法03課程訓(xùn)練01常見的異議處理類型銷售過程中遇到的客戶異議(看法) 有哪些?客戶的異議(看法)p沒錢p不想買p我有社保p再考慮考慮p已經(jīng)買過了p買保險(xiǎn)不劃算 ...
查看詳細(xì)內(nèi)容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時(shí)間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問:浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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