如何設(shè)計(jì)好客戶微沙有利于搭建客戶經(jīng)營平臺團(tuán)險客戶轉(zhuǎn)介紹準(zhǔn)客戶批量接觸客戶，不受熟悉程度的限制，在有影響力中心的地方舉辦效果更佳，集中解決客戶的理念問題。 成交客戶各位覺得獲客難不難？大家都說難，那么小交會的第一個優(yōu)勢，就是能為我們搭建獲客平臺。一生二、二生三、三生萬物。小交會是一個走出去的過程，陌生、緣故、轉(zhuǎn)介紹各種客戶都可以成為小交會的客戶。小交會上的客戶都是準(zhǔn)客戶，無論是否在小交會上簽單，都能為我們帶來新的轉(zhuǎn)介紹。同時小交會還能銜接后續(xù)的產(chǎn)創(chuàng)會平臺?！静僮饕c(diǎn)】小交會客戶開拓、經(jīng)營、簽單、增員、銜接后續(xù)產(chǎn)創(chuàng)會的邏輯要講清楚。傳統(tǒng)微沙操作模式：集拓客、加溫、促成，全流程且持續(xù)產(chǎn)出保費(fèi)的平臺，實(shí)現(xiàn)管理活動量和客戶的分類，同時也是保費(fèi)產(chǎn)出模式和隊(duì)伍管理模式。

圈層微沙經(jīng)營模式：績優(yōu)專屬的經(jīng)營活動，對初期篩選的圈層客戶收集、整理、分析挖掘各方面的數(shù)據(jù)，來獲得有價值的信息，進(jìn)而掌握客戶活動軌跡、生活消費(fèi)習(xí)慣等，為顧客提供定制服務(wù)、精準(zhǔn)營銷；整合出1＋1>2的奇效。微沙落地兩大操作模式客戶微沙存在的挑戰(zhàn)表面現(xiàn)象：1、客戶參與積極性不高（沒時間，到場率低）2、活動效果一般（成本高，中途退場，簽單率低）真實(shí)原因：1、沒有明確活動目標(biāo)2、沒有清晰劃定客群3、沒有聚焦主打產(chǎn)品4、沒有認(rèn)真策劃活動5、沒有科學(xué)追蹤客戶客戶微沙的目標(biāo)是什么1、加深與客戶關(guān)系2、促進(jìn)轉(zhuǎn)介紹3、宣傳保險理念4、成交保險產(chǎn)品5增加公司品牌的美譽(yù)度客戶微沙的形式設(shè)計(jì)必要性：1、考慮到客戶人群的特點(diǎn)與喜好2、要有參與感3、要有體驗(yàn)感4、要有一定的目的性5、有機(jī)會跟客戶深度溝通加分項(xiàng)：1、這個活動機(jī)會比較稀缺2、能對客戶保險理念有觸發(fā)客戶回應(yīng)：我們講得：活動內(nèi)容活動目的。

主講嘉賓活動獎品個人養(yǎng)老金政策是啥（跟我有啥關(guān)系）周末我沒空（活動不吸引我）活動多長時間（活動不重要）獎品是啥我們講得是一個個的抽象概念，而客戶想得是一個個具體問題。執(zhí)行難點(diǎn)：我們與客戶在活動邀約中的鴻溝邀約話術(shù)中的理性成分，讓客戶感受到這個活動的價值邀約話術(shù)中的感性成分，給客戶一個按時來必須來的理由1、如何介紹個人養(yǎng)老金；2、個人養(yǎng)老金對我有什么用；拉1、我只有兩個名額，給你留一個；2、還有啥事比養(yǎng)老規(guī)劃更重要；邀約技巧中的推與拉如何讓我們的話術(shù)更能打動人舊的話術(shù)模型：概念+解釋+例證世界不是由概念構(gòu)成的，而是由挑戰(zhàn)構(gòu)成的。我們腦袋里知識的樣子。

是一個一個的挑戰(zhàn)，以及應(yīng)對這些挑戰(zhàn)的解決方案新的話術(shù)模型相比舊模型有四個優(yōu)勢：1、表達(dá)欲望：有話可說2、創(chuàng)新激情：有話想說3、時長彈性：說的是獨(dú)得之見，可以有很多個不同時長的版本4、變形空間：應(yīng)機(jī)說法、因材施教，應(yīng)對不同需求的客戶這個模型為什么這么多好處？因?yàn)樗氐搅宋覀冏畋灸艿膱鼍?，就是面對大活人，解決真問題。新的話術(shù)模型：挑戰(zhàn)+解決方案話術(shù)模板變形：無效舊解決方案+獨(dú)特新解決方案要怎么轉(zhuǎn)換成新模型？引入情景下面舉一個我親身經(jīng)歷的例子：這個例子來說明情景的力量新的話術(shù)模型：挑戰(zhàn)+解決方案很多年前，我試圖學(xué)一點(diǎn)會計(jì)學(xué)的知識。

最基礎(chǔ)的，就是看懂三張財(cái)務(wù)報表：資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、現(xiàn)金流量表。我估計(jì)，如果沒有會計(jì)學(xué)知識的人，一聽這三個概念就頭大，我也是。當(dāng)年我?guī)е鴮W(xué)霸精一頭扎進(jìn)去學(xué)習(xí)。找來書看，看懂了，又忘了。后來再次遇到三張表的概念時，仍然是“我不認(rèn)得它，它也不認(rèn)得我”。我就不服氣啊，于是我再看、再學(xué)、再上課。什么《輕松看懂財(cái)務(wù)報表》之類的書，我買過好多本，相關(guān)的專門的課也上過。結(jié)果還是一樣，學(xué)起來并不難，一聽就懂，但是轉(zhuǎn)臉就忘。想想也不難理解，對吧？畢竟會計(jì)是個專業(yè)，我又不干相關(guān)的活，理解概念容易，但是要在概念的叢林當(dāng)中真的找到感覺，真的分得清楚東南西北，是不容易的。