一. 培訓改變認知賦能榮耀熱愛二.訓練找到方向賦能榮耀熱賣三.推動產(chǎn)生績效將培訓有效轉化關于榮耀產(chǎn)品培訓認知再學榮耀：觀念一變天地寬觀念打通，重識榮耀，熱愛熱銷中支總帶頭講榮耀區(qū)經(jīng)理內(nèi)勤帶頭產(chǎn)品通關營銷隊伍學習訓練走向市場培訓改變認知賦能榮耀熱愛（1/6）增額終身壽的認知：增額終身壽金融屬性法律屬性培訓改變認知賦能榮耀熱愛（2/6）1.銷售觀念的轉變帶來目標：客戶范圍的擴大，不是只有有錢人才能買，而是適合普羅大眾。增壽是錢的保險，如果只賣3.0%這個概念是不夠的，關鍵洞察客戶的錢有哪些痛點和煩惱，中產(chǎn)家庭一個矛盾、三個痛點、五大爽點：?一個矛盾：人民群眾拿著現(xiàn)金貶值和投出去可能虧損的矛盾。

?三個痛點：錢不值錢，錢存不下來、人生的風險；?五大爽點：一穩(wěn)健增值，二保證收益，三終身增額，四鎖定安全，五堅固靈活獲得與生命等長的財富，獲得內(nèi)心的祥和安寧培訓改變認知   賦能榮耀熱愛（3/6）2.幫助客戶升級認知：保險只是錢的一種存在狀態(tài)，一種工具。關于保險的幾個認知：?保險也是錢；?買保險就是換個地方放錢；?保險是解決問題的方法工具。溝通金句：保險可以幫助您創(chuàng)造大量的、急用的保障資金，幫助您創(chuàng)造持續(xù)的、穩(wěn)定的資金支持。培訓改變認知賦能榮耀熱愛（4/6）3.增額終身壽底層邏輯：增額+終身壽險=增額終身壽險。保額可增長，身故才賠付，終身壽險。它具有的核心功能：?金融功能?保障功能?法律功能培訓改變認知賦能榮耀熱愛（5/6）4.中國人的需求：生前分配，身故后傳承。

經(jīng)濟環(huán)境加劇了不確定性，客戶更偏愛確定性的產(chǎn)品。安全?確定的產(chǎn)品成為稀缺產(chǎn)品。一保就保一輩子，高額現(xiàn)價，安全舒心；活著減?；ㄥX沒焦慮，離開隨心分配沒煩惱；持續(xù)增長，財富保值還能急用。榮耀兩大賬戶：保障賬戶-越老越值錢現(xiàn)金賬戶-越老越有錢榮耀鑫享三大亮點：培訓改變認知賦能榮耀熱愛（6/6）針對培訓內(nèi)容——增額終身壽認知改變進行現(xiàn)場訓練朗讀練習通關內(nèi)化改變一.培訓改變認知   賦能榮耀熱愛二.訓練找到方向賦能榮耀熱賣三.推動產(chǎn)生績效將培訓有效轉化訓練找到方向賦能榮耀熱賣(1/5）產(chǎn)品訓練的認知：訓練是將知識有效輸出的轉換器訓練找到方向賦能榮耀熱賣（2/5）每天早會結束讓伙伴們——?列50個榮耀客戶名單?打10 通電話?一一做檢查?合格后方可離開1.列名單打電話：明確訓練的意義訓練找到方向賦能榮耀熱賣（3/5）?線上通關早會借助**E練工具進行通關；?現(xiàn)場通關把學習的終身壽理念金句抄下來，全員通關。?通關要求不通關不讓回家，區(qū)經(jīng)理和組訓老師陪著一起通，中午給大家準備午飯（馕、辣椒醬、西瓜）2.產(chǎn)品通關：將輸入有效輸出訓練找到方向賦能榮耀熱賣（4/5）。

3. 通關內(nèi)容：總公司+中支+營業(yè)區(qū)?總公司榮耀鑫享終身壽產(chǎn)品訓練手冊內(nèi)容**e學（榮耀鑫享產(chǎn)品解析）?分公司榮耀鑫享終身壽險銷售邏輯（上/下）?中支3萬10年產(chǎn)品模型由內(nèi)到外，全員通關：分公司營培兩部經(jīng)理通關區(qū)經(jīng)理，中支總通關內(nèi)勤，內(nèi)勤通關外勤。訓練找到方向賦能榮耀熱賣（5/5）產(chǎn)品內(nèi)化過程產(chǎn)品認知升級產(chǎn)品熱愛升溫產(chǎn)品熱銷基礎早會訓練——一.培訓改變認知賦能榮耀熱愛二.訓練找到方向賦能榮耀熱賣三.推動產(chǎn)生績效培訓有效轉化推動產(chǎn)生績效將培訓有效轉化（1/7）產(chǎn)品推動的關鍵：統(tǒng)一思想、統(tǒng)一活動、統(tǒng)一動作樹立典范榮譽引領推動產(chǎn)生績效將培訓有效轉化（2/7）?持續(xù)懇談：分層級懇談，不斷啟動意愿（內(nèi)勤、部經(jīng)理、主管、全員）?

制定目標：人人目標保底3萬元，勢必完成中支下達的各階段目標，擠進新分全年價值排名前101.統(tǒng)一思想：懇談推動產(chǎn)生績效將培訓有效轉化（3/7）?每月一個主題：讓伙伴們有了希望。?頻繁拉動活動：根據(jù)客戶不同時間，提高每日舉辦頻次，一天至少2場，特殊節(jié)點一天四場。? 小結：9月共計舉辦50場活動，客戶達1500余人，出勤參與率100%，簽單率30%以上。