標題
- 標題
- 內(nèi)容
新時代、新賽道講義內(nèi)容：1、操作重點：通過提問引發(fā)思考，揭開課程主旨，提振團隊發(fā)展信心，同時提出營銷員未來核心競爭力要求。2、授課重點：提問市場的變化，鋪墊客戶需求升級。通過新人留存的問題，引出客戶專業(yè)度更高，揭示未來競...
查看詳細內(nèi)容
用大額終身壽險合理設(shè)計投保人、被保人和受益人的保單架構(gòu)引言，投保人策略設(shè)計，被保人策略設(shè)計，受益人策略設(shè)計保單架構(gòu)整體優(yōu)化建議總結(jié)與展望01引言背景與目的，隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和人們財富積累的增加，大額終身壽險作為一種重要...
查看詳細內(nèi)容
關(guān)心企業(yè)+家庭財富規(guī)劃報告設(shè)計思路僅供內(nèi)部培訓使用用心服務(wù)專業(yè)專注財富管理咨詢報告書的設(shè)計思路財富管理報告書解讀之企業(yè)+家庭篇客戶情況及需求1.關(guān)心孩子，希望孩子在未來能有幸福的生活2.關(guān)心企業(yè)，希望自己的企業(yè)能夠提前規(guī)...
查看詳細內(nèi)容
模壓訓練被動學習主動思考死記硬背高效訓練我們認可客戶認可模壓訓練(FABE)哈佛大學的營銷學者們經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，在顧客心中有一連串的問題，這些問題不一定會被清晰的說出來，因為這些問題可能只存在于顧客的潛意識中。雖然這樣，這...
查看詳細內(nèi)容
新聞新知溫馨提示手機調(diào)至靜音或振動狀態(tài)水杯放至飲水區(qū)桌面整潔，重要內(nèi)容可以記錄01開心時刻早會游戲：健腦操掃描下方二維碼觀看視頻：背景音樂：主持人喊口令早晨上班“起床氣”還沒有散去怎么辦？辦公室坐久了，腰也酸背也疼又腫么...
查看詳細內(nèi)容
保險發(fā)展新時代收入、成長、了解……我為何來這里參加培訓？請大家思考：地位低、難度大、不穩(wěn)定……世人眼中的壽險行業(yè)？20年、10年、最近……你聽說保險多久了保險行業(yè)的前世保險行業(yè)的價值保險行業(yè)的今生金融歸類思想啟蒙契約形態(tài)...
查看詳細內(nèi)容
KYC的靈活運用之時間推演法課程大綱操作要點案例解析注意事項方法定義方法定義在家庭的關(guān)系結(jié)構(gòu)中，按照時間順序推演必然 發(fā)生的事件，從而找到家庭必然發(fā)生的風險， 明確客戶需求的方法定義快速識別風險、確定需求的萬能之法 ，適...
查看詳細內(nèi)容
FABE高效產(chǎn)品說明營銷員晉升班培訓課程（2023版）講師介紹FABE練習FABE是什么為什么要學FABE為什么要學FABE從一則視頻開始，從中我們看到了什么？請思考…他為什么沒能打動顧客？我們要想明白的核心問題客戶為何...
查看詳細內(nèi)容
如何通過畫圖講保險讓客戶一秒就記住前言01保險營銷員的工作不僅是向客戶推薦和銷售保險產(chǎn)品，還要向客戶講解和傳遞保險的理念、價值、優(yōu)勢和必要性。然而，在實際的溝通和交流中，保險營銷員經(jīng)常遇到各種困難和挑戰(zhàn)，如如何吸引和引導...
查看詳細內(nèi)容
需求分析之全家全險全保障1.建立新人全家全險全保障的銷售理念 2.幫助新人熟練掌握話術(shù)， 將全家全險全保障理念傳遞給客戶3.加強客戶對之前購買的險種的認可，并埋下加保的種子課程目標 1.全家全險全保障概念2.全家全險全保...
查看詳細內(nèi)容
保單整理的價值與流程能夠同時解決銷售流程中的主顧開拓、約訪、需求診斷這三個影響業(yè)績的關(guān)鍵步驟的效率與品質(zhì)1、保單整理可以解決銷售流程中的什么問題？ 對客戶的好處2、為何要做保單整理（ 1/2 ）全面了解家人保障情況，便于...
查看詳細內(nèi)容
客從何處來——MPRC行銷發(fā)展系統(tǒng)培訓——?課程總時長：50分鐘?授課技巧：講授、舉例、互動?時間：5分鐘?講授重點：歡迎大家來到MPRC系統(tǒng)的第一節(jié)課，接下來我們將逐步學習整個系統(tǒng)，先做個小測試，請大家思考一下，在你入...
查看詳細內(nèi)容
績優(yōu)精選醫(yī)療險拒賠案例之既往癥PART 01前言網(wǎng)上經(jīng)常有人吐槽說買了保險，到了理賠的時候保險公司推三阻四，這也不賠那也不賠，得出結(jié)論——保險都是騙人的。事實上保險當然不是騙人的，它賠與不賠的準則都是白紙黑字寫在合同中，...
查看詳細內(nèi)容
績優(yōu)精選成年人保障如何配置？怎樣才合理？PART 01前言成年人，往往想把任何好東西都留給孩子和父母，配置保險也不例外，往往最后才想到自己，然而，家庭中責任最重大的是自己，只有保證自己無虞，家庭才能正常運轉(zhuǎn)下去。而一旦自...
查看詳細內(nèi)容
讀懂保單檢視報告——MPRC行銷發(fā)展系統(tǒng)培訓——?課程總時長：50分鐘?授課技巧：講授、案例研討、腳本演練?時間：30秒?講授重點：上節(jié)課我們學習了保單托管，托管的目的是為客戶提供服務(wù)，同時也是為了建立信任基礎(chǔ)，尋找加保...
查看詳細內(nèi)容
用創(chuàng)富的種子結(jié)守富的果實為什么人人需要年金險高凈值家庭面臨的特殊風險用年金險規(guī)劃財富，規(guī)避風險，要有創(chuàng)富、守富、傳富的智慧。保證在財富的不同的階段都有可用的現(xiàn)金流。創(chuàng)業(yè)支持資產(chǎn)隔離二代傳承股權(quán)繼承指定現(xiàn)金流應(yīng)急現(xiàn)金流持續(xù)...
查看詳細內(nèi)容
養(yǎng)老年金讓你有動力更長壽2023樹立正確的銷售理念很重要獨一無二的資產(chǎn)是養(yǎng)老年金。因為，不管你做任何投資，買房、炒股、買基金、買虛擬幣……，沒有任何一種理財方式能像養(yǎng)老年金那樣，能保證我們終身穩(wěn)定的現(xiàn)金流——只要活著，每...
查看詳細內(nèi)容
主顧開拓課程目標明白主顧開拓的重要意義了解主顧開拓的方法，并明白緣故法的重要作用學會做緣故法名單收集和名單優(yōu)選課程大綱一、主顧開拓重要性二、主顧開拓的方法三、緣故法名單收集簡單介紹本堂課程的課程大綱，導入第一部分?！局v解...
查看詳細內(nèi)容
初次晤談&喚起需求初次晤談APO需求面談的目的和流程開啟晤談的目的和流程開啟晤談的具體內(nèi)容需求面談目的1、讓準客戶對規(guī)劃師及公司產(chǎn)生信賴感2、喚起準客戶對人壽保險必要性的認識，引發(fā)準客戶對現(xiàn)狀的不滿3、收集準客戶信息，進...
查看詳細內(nèi)容
保險學院解說：保險市場轉(zhuǎn)型從銀保監(jiān)會發(fā)布的《關(guān)于2022年底保險公司銷售從業(yè)人員執(zhí)業(yè)登記情況的通報》來看，截至2022年12月31日，全國保險公司在保險中介監(jiān)管信息系統(tǒng)執(zhí)業(yè)登記的銷售人員有641.9萬人，相比高峰期的90...
查看詳細內(nèi)容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問：浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
萬一網(wǎng)-保險資料下載門戶網(wǎng)站 浙ICP備11003596號-4 
浙公網(wǎng)安備 33040202000163號