需求分析之全家全險(xiǎn)全保障1.建立新人全家全險(xiǎn)全保障的銷售理念                                                           2.幫助新人熟練掌握話術(shù)， 將全家全險(xiǎn)全保障理念傳遞給客戶3.加強(qiáng)客戶對(duì)之前購買的險(xiǎn)種的認(rèn)可，并埋下加保的種子課程目標(biāo) 1.全家全險(xiǎn)全保障概念2.全家全險(xiǎn)全保障應(yīng)用 3.案例分析PART 01全家全險(xiǎn)全保障概念什么是全家全險(xiǎn)全保障？全家全險(xiǎn)全保障是指一個(gè)家庭中無論誰無論任何時(shí)期遇到任何風(fēng)險(xiǎn)都有應(yīng)對(duì)的保障。全保障單一個(gè)體+單一產(chǎn)品全家+全險(xiǎn)=全保障全險(xiǎn)單一產(chǎn)品服務(wù)+多產(chǎn)品全家單一個(gè)體家庭/家族客戶無論什么年齡時(shí)間，什么家庭情況，什么人生階段都有保障需求。

我們的責(zé)任就是“以客戶的需求為導(dǎo)向”通過我們的產(chǎn)品及服務(wù)解決客戶的需求。為什么要做全家全險(xiǎn)全保障？PART 02全家全險(xiǎn)全保障理念應(yīng)用全家全險(xiǎn)全保障服務(wù)銷售系統(tǒng)全家全險(xiǎn)全保障層次優(yōu)先級(jí)單人+單產(chǎn)品全家+全險(xiǎn)=全保障在客戶原有保障基礎(chǔ)上不斷完善更全面的保障全家全險(xiǎn)全保障單一產(chǎn)品服務(wù)+多產(chǎn)品個(gè)體家庭/家族保險(xiǎn)你買了嗎？概述全家的意義——家庭中的每一位成員都要有保障保險(xiǎn)你買對(duì)了嗎？清晰全險(xiǎn)的目的——不同的人生階段都有保障需求來跟我一起買保險(xiǎn)！產(chǎn)品做推薦——找到風(fēng)險(xiǎn)解決風(fēng)險(xiǎn)全家全險(xiǎn)全保障服務(wù)邏輯為客戶全面打造365度無死角的保障體系保險(xiǎn)你買了嗎？四世同堂，有車有房，既有能力贍養(yǎng)老人、撫養(yǎng)孩子，又能支撐起整個(gè)家庭的衣食住行各項(xiàng)開銷，人生贏家的代名詞和幸福的光環(huán)，成為許多人奮斗的目標(biāo)和方向。全家全險(xiǎn)全保障陪伴是最長(zhǎng)情的告白，守護(hù)是最溫暖的承諾我一個(gè)人生活，自己有保險(xiǎn)就可以兩個(gè)人有小家的時(shí)候一個(gè)人的時(shí)候自己有保險(xiǎn)，一家人的時(shí)候依舊只有自己有保險(xiǎn)。家庭其他成員 沒有足夠的保障，在風(fēng)險(xiǎn)前脆弱無力，牽扯家庭的精力！全家全險(xiǎn)全保障但往往現(xiàn)實(shí)是：我是一家之主，我有保險(xiǎn)就可以我是家庭頂梁柱，我有保險(xiǎn)就可以上有老下有小的時(shí)候一個(gè)人的單身時(shí)候全家全險(xiǎn)全保障面對(duì)未知的風(fēng)險(xiǎn)，任何人都不會(huì)是例外，全家擁有保障才是真的擁有保障！每一位家人都有保障 才能更好的抵御“風(fēng) 險(xiǎn)”！

每一位家人都有保障才能高枕無憂，享受生活，努力工作！每一位家人都有保障才 是一個(gè)完整的  “家”！每一位家庭成員都是這個(gè)家的一份子，都是家庭的支持。因此每一位家庭成員都要有必要的保障缺一不可！全家全險(xiǎn)全保障保險(xiǎn)你買對(duì)了嗎？全家全險(xiǎn)全保障人的一生中要必備7張足額的保單！全家全險(xiǎn)全保障家庭成長(zhǎng)期家庭成熟期家庭退休期 家庭傳承期孩子的事孩子有良好教育養(yǎng)老的事我們頤養(yǎng)天年全家的事全家健康平安離開的事我很久以前已經(jīng)買過保險(xiǎn)了(我有保險(xiǎn))客戶認(rèn)知一：全家全險(xiǎn)全保障客戶依舊還停留在“買過了”，我已經(jīng)買了不少保額了(我感覺已經(jīng)夠了)“應(yīng)該夠了”的狀態(tài)！但往往現(xiàn)實(shí)是：保險(xiǎn)？我買過了！  應(yīng)該夠用了！客戶認(rèn)知二：隨著時(shí)代的發(fā)展，更多的治療方式及更多的病種在出現(xiàn)。原有的治療范圍及保障病種已經(jīng)不能滿足于當(dāng)前的需求。或許無法實(shí)現(xiàn)保障的兌現(xiàn)。在經(jīng)濟(jì)不斷增長(zhǎng)的現(xiàn)代，原有的重疾保障額度及養(yǎng)老保障的領(lǐng)取已經(jīng)不能在當(dāng)前發(fā)揮出應(yīng)有的作用。一旦發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)起的作用微乎其微。

全家全險(xiǎn)全保障更先進(jìn)的治療手段及更有品質(zhì)的養(yǎng)老生活意味著更高的花費(fèi)原有的保障費(fèi)用已經(jīng)無法享受當(dāng)前的不斷更新。保障跟隨時(shí)代的發(fā)展在不斷的更新人生中的每個(gè)階段風(fēng)險(xiǎn)各有不同。因此每個(gè)階段都要有足額的風(fēng)險(xiǎn)保障。全家全險(xiǎn)全保障?訓(xùn)練要求：1、以學(xué)員自己的家庭為例，分析自己家庭的每一位成員都有哪些保障？并分析出為什么當(dāng)初要購買此項(xiàng)保障？同時(shí)分析每位成員當(dāng)前最迫切的保障需求是哪些為什么？2、每一位學(xué)員羅列好之后逐一發(fā)表并對(duì)表內(nèi)容做討論。