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輔導(dǎo)的意義輔導(dǎo)是優(yōu)秀主管的基本責(zé)任；輔導(dǎo)是主管日常工作的重點(diǎn)；輔導(dǎo)是屬員持續(xù)雙峰的關(guān)鍵。1輔導(dǎo)前準(zhǔn)備2輔導(dǎo)一二三3我的感悟與目標(biāo)4小單變大單輔導(dǎo)前面談的好處內(nèi)心對保險(xiǎn)事業(yè)的認(rèn)同；清楚自己未來的工作方向；有了自己的工作目標(biāo)...
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百歲人生與高品質(zhì)養(yǎng)老一、測試預(yù)期壽命打開養(yǎng)老話題二、養(yǎng)老方式規(guī)劃的意義三、養(yǎng)老方式的選擇與設(shè)計(jì)四、養(yǎng)老保險(xiǎn)的規(guī)劃第一步：通過“測試預(yù)期壽命”打開百歲人生的話題Q1：你知道1950年中國人的平均壽命是多少嗎？你知道今天中國...
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服務(wù)引領(lǐng)營銷思考什么是服務(wù)？服務(wù)對銷售有什么幫助？壽險(xiǎn)營銷需要做什么服務(wù)？銷售三大流程服務(wù)貫穿整個(gè)銷售流程什么是服務(wù)？為人誠信、不忽悠對銷售產(chǎn)品熟悉理賠服務(wù)到位懂儀式感，能幫忙建立客戶專屬檔案保持通訊，聯(lián)系感情善用各類信...
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講師:金笑權(quán)中再壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)管理部業(yè)務(wù)管理處高級經(jīng)理中國精算師，ASA，南開大學(xué)精算學(xué)碩士,南開大學(xué)保險(xiǎn)、天津大學(xué)管理學(xué)雙學(xué)士;負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略、經(jīng)營企劃等工作。曾任職多家合資保險(xiǎn)公司產(chǎn)品精算部，負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì);曾任職頭部保險(xiǎn)...
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守正出奇行穩(wěn)致遠(yuǎn)守正出奇守正出奇，指恪守正義，出奇制勝。恪守正義是道源自《孫子兵法》之“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”釋義一:“以正合，以奇勝”這個(gè)奇念ji，多余的,預(yù)備隊(duì)的意思。釋義二:奇qi，出奇制勝的意思。以取勝為核心目...
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婚姻家庭財(cái)富規(guī)劃——敲開家族辦公室的大門財(cái)富管理與法商思維法商測試：如何證明“你媽是你媽 ”法商思維核心之一：證據(jù)思維證據(jù)補(bǔ)強(qiáng)財(cái)富管理第一難關(guān)——身份關(guān)系的確認(rèn)法商測試：誰是孩子的親生母親A 卵子B夫婦C代孕雙胞胎案例1...
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推薦優(yōu)勢 導(dǎo)師:推薦優(yōu)勢課程介紹推薦優(yōu)勢一共5個(gè)單元，是一個(gè)幫助我們建立轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng)的課程。該課程在友邦新加坡廣為推崇，也取得了很好的效果。故在集團(tuán)的支持下引進(jìn)至友邦中國。引用GAMA大師的一句話“如果新人能掌握開拓準(zhǔn)客戶...
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開拓準(zhǔn)客戶學(xué)歷:行業(yè)資歷、工作經(jīng)驗(yàn):榮獲優(yōu)秀稱號、獎項(xiàng):其他：附講師形象照姓名：職位：NBS銷售流程開拓準(zhǔn)客戶準(zhǔn)客戶約訪接觸面談APO開啟話題、喚起需求實(shí)情調(diào)查 方案設(shè)計(jì)促成面談PC需求分析報(bào)告說明建議書說明、促成遞送保...
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優(yōu)勢分析│模式介紹│客群梳理保險(xiǎn)金信托培訓(xùn)1保險(xiǎn)金信托優(yōu)勢分析2保險(xiǎn)金信托客群3我司保險(xiǎn)金信托客戶畫像保險(xiǎn)金信托優(yōu)勢分析為什么要了解保險(xiǎn)金信托？2020年，高凈值人群數(shù)量已突破262萬人2020年，高凈值人群可投資資產(chǎn)規(guī)...
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醫(yī)養(yǎng)規(guī)劃師夢想啟航班系列課程成功始于選擇1、說出中國保險(xiǎn)業(yè)快速發(fā)展的動力2、說明壽險(xiǎn)行業(yè)的三個(gè)價(jià)值課程目 一、中國保險(xiǎn)業(yè)現(xiàn)狀介紹二、中國保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展動力三、壽險(xiǎn)業(yè)對個(gè)人發(fā)展的價(jià)值古巴比倫王國收取稅賦抵御火災(zāi)或者天災(zāi)古埃及喪...
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客戶KYC畫像及需求分析為什么要KYC？很多的客戶面談和銷售是這樣失敗的….你為客戶單方面的創(chuàng)造了需求….你在客戶信息缺失的情況下，在未能找出客戶的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)/擔(dān)憂點(diǎn)/利益點(diǎn)并達(dá)成共識的情況下，就推出產(chǎn)品并認(rèn)為非常適合客戶…...
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雙十一保險(xiǎn)專業(yè)系列直播善用理賠案例及工具進(jìn)行客戶二次開發(fā)01 售后服務(wù)與理賠I前言保險(xiǎn)公司有一句名言∶成于價(jià)格，敗于服務(wù)?？蛻舴?wù)是一個(gè)涉及公司員工素質(zhì)、企業(yè)文化、工作流程等多方位的工作?？蛻舴?wù)質(zhì)量的好壞、服務(wù)水平與服...
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抗癌進(jìn)化史什么導(dǎo)致了癌癥的發(fā)生？癌癥發(fā)生的原因是基因突變。人體細(xì)胞總是不斷分裂，每次分裂都會出現(xiàn)基因突變；人體大概有20000多個(gè)基因，致癌基因約有100多個(gè)；致癌基因沒有機(jī)會變成癌是因?yàn)槿梭w免疫細(xì)胞；隨著年齡增長，細(xì)胞...
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聚勢登峰 合力共贏——xx培訓(xùn)體系介紹培訓(xùn)核心工作新人首三月培訓(xùn)體系體系化支持:結(jié)合一個(gè)人在不同成長階段，給予當(dāng)下最適合的培訓(xùn)內(nèi)容；實(shí)戰(zhàn)化推動：大量的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練內(nèi)容，聚焦銷售、增員和輔導(dǎo)過程中的核心技能。作為團(tuán)隊(duì)長，你需要...
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保險(xiǎn)客戶經(jīng)理培訓(xùn)目錄基于續(xù)期存量客戶的服務(wù)與價(jià)值挖掘需求導(dǎo)向銷售策略周單元經(jīng)營模式全面客戶服務(wù)策略達(dá)成共識的技巧與重要性1. 基于續(xù)期存量客戶的服務(wù)與價(jià)值挖掘在保險(xiǎn)行業(yè)，續(xù)期存量客戶是寶貴的資源。我們通過提供多元化服務(wù)，...
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防范非法集資宣傳教育專題培訓(xùn)目錄非法集資概念認(rèn)清非法集資新“外衣”保險(xiǎn)業(yè)非法集資分析非法集資人的法律責(zé)任非法集資風(fēng)險(xiǎn)提示01 非法集資概念非法集資是指未經(jīng)國家金融管理部門批準(zhǔn)，以發(fā)行股票、債券、彩票、投資基金證券或其他債...
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保險(xiǎn)續(xù)期業(yè)務(wù)概述廣義定義：保險(xiǎn)公司為維持人身保險(xiǎn)合同有效，提供的服務(wù)工作，包括保險(xiǎn)費(fèi)收繳、合同保全、客戶咨詢等。狹義定義：收取第二期及以后各期保險(xiǎn)費(fèi)的過程。重要性：為公司帶來穩(wěn)定的業(yè)務(wù)收入和可用費(fèi)用。彰顯公司品牌和客戶價(jià)...
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續(xù)期服務(wù)與客戶經(jīng)理工作職責(zé)目錄續(xù)期服務(wù)的意義服務(wù)營銷工作模式客戶經(jīng)理工作職責(zé)續(xù)期保單服務(wù)及流程第一章：續(xù)期服務(wù)的意義續(xù)期保費(fèi)收入是保險(xiǎn)公司運(yùn)營的重要利潤來源之一。完善的續(xù)期服務(wù)不僅能夠贏得客戶的信任與支持，也是公司長期穩(wěn)...
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主管輔導(dǎo)PESOS重要性與流程一、課程介紹本節(jié)課程分為兩個(gè)核心部分：首先是主管輔導(dǎo)PESOS的重要性，其次是PESOS的流程。本課程旨在讓學(xué)員理解并掌握主管在輔導(dǎo)過程中的關(guān)鍵角色和有效方法。二、課程目標(biāo)通過本課程，學(xué)員將...
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續(xù)期服務(wù)與資源管理服務(wù)類型·基礎(chǔ)服務(wù)（職業(yè)性）：客戶認(rèn)識了你，認(rèn)真負(fù)責(zé)?！じ郊臃?wù)（情感性）：客戶記住了你，勤奮?！ぴ鲋捣?wù)（專業(yè)性）：客戶認(rèn)可了你，專業(yè)?！じ袆臃?wù)（事業(yè)性）：客戶接受了你，用心?；A(chǔ)服務(wù)——續(xù)期收費(fèi)續(xù)...
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