聚勢登峰  合力共贏——xx培訓(xùn)體系介紹培訓(xùn)核心工作新人首三月培訓(xùn)體系體系化支持:結(jié)合一個人在不同成長階段，給予當(dāng)下最適合的培訓(xùn)內(nèi)容；實(shí)戰(zhàn)化推動：大量的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練內(nèi)容，聚焦銷售、增員和輔導(dǎo)過程中的核心技能。作為團(tuán)隊(duì)長，你需要怎樣的培訓(xùn)支持？抓有痕印踏石留鐵2022年培訓(xùn)抓的核心的三件事：培訓(xùn)助力團(tuán)隊(duì)成長的唯一路徑是什么？2020年培訓(xùn)抓的核心的三件事：登峰、產(chǎn)品、轉(zhuǎn)介紹登峰計(jì)劃將基本法、規(guī)劃、培訓(xùn)、基礎(chǔ)管理相結(jié)合，以晉升盤活內(nèi)增，著眼新人前三年的培養(yǎng)?；痉ㄐ氯巳昱嘤?xùn)體系新人三年養(yǎng)成規(guī)劃2-4-2營業(yè)區(qū)經(jīng)營體系1、核心三件事——登峰計(jì)劃外勤登峰培訓(xùn)落地的落腳點(diǎn)持續(xù)完善課程轉(zhuǎn)動15次登峰基本法依靠基本法的組織發(fā)展匹配外勤隊(duì)伍技能提升1、核心三件事——登峰計(jì)劃登峰計(jì)劃以新人三年發(fā)展規(guī)劃為基礎(chǔ)，匹配分階段規(guī)劃面談，著力解決新人和新主任習(xí)慣養(yǎng)成和行為改變，助力隊(duì)伍建設(shè)和隊(duì)伍突破。1、核心三件事——登峰計(jì)劃

植入文化課程，以從業(yè)價值觀為引領(lǐng)，激活內(nèi)升動力“保險不是錦上添花，是雪中送炭......，保險是一種愛、一種可以兌現(xiàn)承諾的愛?！眽垭U的功能和意義—愛與責(zé)任從業(yè)價值觀詮釋“我們是保險人，我們的一切行動都是為了播撒愛””xx人應(yīng)該成為有靈魂、有情懷的人“保險的內(nèi)涵壽險從業(yè)者定位從業(yè)價值觀詮釋—利他壽險銷售本質(zhì)從業(yè)者價值觀“營銷的本質(zhì)是內(nèi)心的功力，人心是大道，愛是原動力。”“你不是在為了賺錢......，要使他一生更加健康和幸?！?、核心三件事——登峰計(jì)劃董事長講話解讀植入“明星班”詮釋壽險銷售的本質(zhì)植入“新晉聯(lián)盟班”詮釋從業(yè)者價值觀植入“xx企業(yè)家班”詮釋保險的內(nèi)涵整體課程植入研修培訓(xùn)植入“xx班”詮釋壽險從業(yè)者定位用“利他”和“愛”的核心內(nèi)涵塑造隊(duì)伍的“魂”，進(jìn)而改變隊(duì)伍的“行”1、核心三件事——登峰計(jì)劃用利他和愛的核心內(nèi)涵去塑造所有銷售人員的正確的從業(yè)價值觀，以基本法為課程研發(fā)的核心，匹配意愿啟動、增員技能和新人輔導(dǎo)，全力助推AS晉升4.向AS進(jìn)發(fā)5.向AS加速6.向AS沖刺基本法成長階段對應(yīng)核心能力達(dá)成1+1CA啟動增員意愿，

邀約參與創(chuàng)說會增員面談技能銷售技能補(bǔ)充基本陪訪技能核心課程《追逐成長的告白》《打動你的心》《邀約參加創(chuàng)說會》《兩大計(jì)劃鑄就人才高地》《平步登云 與日俱增》《保單檢視表使用》《新人陪訪》達(dá)成1+2CA達(dá)成1+3CA課程邏輯1、核心三件事——登峰計(jì)劃一次培訓(xùn)聚焦一個目標(biāo)，一個季度實(shí)踐一項(xiàng)技能7.新晉聯(lián)盟8.賦能加油站19.賦能加油站210.向SAS進(jìn)發(fā)持續(xù)直增育成1個AS架構(gòu)擴(kuò)充育成第2個AS掌握超級規(guī)劃面談?wù)莆諘x升規(guī)劃面談學(xué)會一對多訓(xùn)練方法通過晉升答辯實(shí)做查找差距11.晉升地圖12.專業(yè)加速器113.專業(yè)加速器214.向BM進(jìn)發(fā)做大直轄架構(gòu)擴(kuò)充架構(gòu)達(dá)標(biāo)沖刺業(yè)績團(tuán)隊(duì)經(jīng)營哲學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與激勵團(tuán)隊(duì)管理體驗(yàn)活動職業(yè)發(fā)展規(guī)劃登峰第二年登峰第三年基本法要求一項(xiàng)技能基本法要求一項(xiàng)技能

1、核心三件事——登峰計(jì)劃 有序排布15次培訓(xùn)，節(jié)奏最優(yōu)，與組織發(fā)展高度咬合自然季季度首月季度次月季度第三月原則與職級調(diào)整相掛鉤的培訓(xùn)與技能提升相關(guān)的研修培訓(xùn)與目標(biāo)沖刺相關(guān)的育成培訓(xùn)第7個班：新晉聯(lián)盟（AS晉升）第9個班：賦能加油站2（HAS晉升） 第8個班：賦能加油站1第12個班：專業(yè)加速器1第13個班：專業(yè)加速器2 第4個班：向AS進(jìn)發(fā)第6個班：向AS沖刺1、核心三件事——登峰計(jì)劃進(jìn)班結(jié)訓(xùn)上崗轉(zhuǎn)正晉升通過15次登峰讓更多人轉(zhuǎn)正晉升固化產(chǎn)品訓(xùn)練模式獲客促客工具訓(xùn)練只有客戶經(jīng)營體系落地才有“質(zhì)”的提升做實(shí)獲客、促客、轉(zhuǎn)介紹與產(chǎn)品訓(xùn)練有培訓(xùn)，有未來轉(zhuǎn)介紹技能通關(guān)有效的新產(chǎn)品訓(xùn)練模式，將逐步固化并形成檢查機(jī)制添加標(biāo)題7,300訓(xùn)練流程訓(xùn)練動作訓(xùn)練內(nèi)容訓(xùn)練目標(biāo)人人通關(guān)改變行為七步訓(xùn)練三知兩會一運(yùn)用聽想說做標(biāo)準(zhǔn)的新產(chǎn)品訓(xùn)練模式總公司分公司營業(yè)區(qū)工具開發(fā)；

舉辦內(nèi)勤種子講師培訓(xùn)；外勤績優(yōu)沖鋒營舉辦內(nèi)勤傳承培訓(xùn)；舉辦主管/績優(yōu)培訓(xùn)；營業(yè)區(qū)通關(guān)效果電話抽查全員大練兵并通關(guān)2、產(chǎn)品訓(xùn)練模式示例：針對隊(duì)伍常用的健康卡視頻醫(yī)生功能，匹配視頻演示和在線鏈接話術(shù)1 vs 1說明來意3項(xiàng)服務(wù)介紹視頻演示在線鏈接(可選)轉(zhuǎn)介紹產(chǎn)品促成產(chǎn)品引入3項(xiàng)權(quán)益介紹產(chǎn)說會產(chǎn)品講解現(xiàn)場送卡3項(xiàng)服務(wù)介紹視頻演示轉(zhuǎn)介紹產(chǎn)品促成3項(xiàng)權(quán)益介紹在線鏈接孩子0-6歲演示呼吸道感染場景二場景三場景四25-40歲男性，無孩子演示腸胃炎25-40歲女性，無孩子演示女性常見病