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新時(shí)代、新賽道講義內(nèi)容:1、操作重點(diǎn):通過提問引發(fā)思考,揭開課程主旨,提振團(tuán)隊(duì)發(fā)展信心,同時(shí)提出營(yíng)銷員未來核心競(jìng)爭(zhēng)力要求。2、授課重點(diǎn):提問市場(chǎng)的變化,鋪墊客戶需求升級(jí)。通過新人留存的問題,引出客戶專業(yè)度更高,揭示未來競(jìng)...
查看詳細(xì)內(nèi)容用大額終身壽險(xiǎn)合理設(shè)計(jì)投保人、被保人和受益人的保單架構(gòu)引言,投保人策略設(shè)計(jì),被保人策略設(shè)計(jì),受益人策略設(shè)計(jì)保單架構(gòu)整體優(yōu)化建議總結(jié)與展望01引言背景與目的,隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們財(cái)富積累的增加,大額終身壽險(xiǎn)作為一種重要...
查看詳細(xì)內(nèi)容關(guān)心企業(yè)+家庭財(cái)富規(guī)劃報(bào)告設(shè)計(jì)思路僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用用心服務(wù)專業(yè)專注財(cái)富管理咨詢報(bào)告書的設(shè)計(jì)思路財(cái)富管理報(bào)告書解讀之企業(yè)+家庭篇客戶情況及需求1.關(guān)心孩子,希望孩子在未來能有幸福的生活2.關(guān)心企業(yè),希望自己的企業(yè)能夠提前規(guī)...
查看詳細(xì)內(nèi)容模壓訓(xùn)練被動(dòng)學(xué)習(xí)主動(dòng)思考死記硬背高效訓(xùn)練我們認(rèn)可客戶認(rèn)可模壓訓(xùn)練(FABE)哈佛大學(xué)的營(yíng)銷學(xué)者們經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn),在顧客心中有一連串的問題,這些問題不一定會(huì)被清晰的說出來,因?yàn)檫@些問題可能只存在于顧客的潛意識(shí)中。雖然這樣,這...
查看詳細(xì)內(nèi)容新聞新知溫馨提示手機(jī)調(diào)至靜音或振動(dòng)狀態(tài)水杯放至飲水區(qū)桌面整潔,重要內(nèi)容可以記錄01開心時(shí)刻早會(huì)游戲:健腦操掃描下方二維碼觀看視頻:背景音樂:主持人喊口令早晨上班“起床氣”還沒有散去怎么辦?辦公室坐久了,腰也酸背也疼又腫么...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)發(fā)展新時(shí)代收入、成長(zhǎng)、了解……我為何來這里參加培訓(xùn)?請(qǐng)大家思考:地位低、難度大、不穩(wěn)定……世人眼中的壽險(xiǎn)行業(yè)?20年、10年、最近……你聽說保險(xiǎn)多久了保險(xiǎn)行業(yè)的前世保險(xiǎn)行業(yè)的價(jià)值保險(xiǎn)行業(yè)的今生金融歸類思想啟蒙契約形態(tài)...
查看詳細(xì)內(nèi)容KYC的靈活運(yùn)用之時(shí)間推演法課程大綱操作要點(diǎn)案例解析注意事項(xiàng)方法定義方法定義在家庭的關(guān)系結(jié)構(gòu)中,按照時(shí)間順序推演必然 發(fā)生的事件,從而找到家庭必然發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn), 明確客戶需求的方法定義快速識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)、確定需求的萬能之法 ,適...
查看詳細(xì)內(nèi)容FABE高效產(chǎn)品說明營(yíng)銷員晉升班培訓(xùn)課程(2023版)講師介紹FABE練習(xí)FABE是什么為什么要學(xué)FABE為什么要學(xué)FABE從一則視頻開始,從中我們看到了什么?請(qǐng)思考…他為什么沒能打動(dòng)顧客?我們要想明白的核心問題客戶為何...
查看詳細(xì)內(nèi)容如何通過畫圖講保險(xiǎn)讓客戶一秒就記住前言01保險(xiǎn)營(yíng)銷員的工作不僅是向客戶推薦和銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品,還要向客戶講解和傳遞保險(xiǎn)的理念、價(jià)值、優(yōu)勢(shì)和必要性。然而,在實(shí)際的溝通和交流中,保險(xiǎn)營(yíng)銷員經(jīng)常遇到各種困難和挑戰(zhàn),如如何吸引和引導(dǎo)...
查看詳細(xì)內(nèi)容需求分析之全家全險(xiǎn)全保障1.建立新人全家全險(xiǎn)全保障的銷售理念 2.幫助新人熟練掌握話術(shù), 將全家全險(xiǎn)全保障理念傳遞給客戶3.加強(qiáng)客戶對(duì)之前購(gòu)買的險(xiǎn)種的認(rèn)可,并埋下加保的種子課程目標(biāo) 1.全家全險(xiǎn)全保障概念2.全家全險(xiǎn)全保...
查看詳細(xì)內(nèi)容保單整理的價(jià)值與流程能夠同時(shí)解決銷售流程中的主顧開拓、約訪、需求診斷這三個(gè)影響業(yè)績(jī)的關(guān)鍵步驟的效率與品質(zhì)1、保單整理可以解決銷售流程中的什么問題? 對(duì)客戶的好處2、為何要做保單整理( 1/2 )全面了解家人保障情況,便于...
查看詳細(xì)內(nèi)容客從何處來——MPRC行銷發(fā)展系統(tǒng)培訓(xùn)——?課程總時(shí)長(zhǎng):50分鐘?授課技巧:講授、舉例、互動(dòng)?時(shí)間:5分鐘?講授重點(diǎn):歡迎大家來到MPRC系統(tǒng)的第一節(jié)課,接下來我們將逐步學(xué)習(xí)整個(gè)系統(tǒng),先做個(gè)小測(cè)試,請(qǐng)大家思考一下,在你入...
查看詳細(xì)內(nèi)容績(jī)優(yōu)精選醫(yī)療險(xiǎn)拒賠案例之既往癥PART 01前言網(wǎng)上經(jīng)常有人吐槽說買了保險(xiǎn),到了理賠的時(shí)候保險(xiǎn)公司推三阻四,這也不賠那也不賠,得出結(jié)論——保險(xiǎn)都是騙人的。事實(shí)上保險(xiǎn)當(dāng)然不是騙人的,它賠與不賠的準(zhǔn)則都是白紙黑字寫在合同中,...
查看詳細(xì)內(nèi)容績(jī)優(yōu)精選成年人保障如何配置?怎樣才合理?PART 01前言成年人,往往想把任何好東西都留給孩子和父母,配置保險(xiǎn)也不例外,往往最后才想到自己,然而,家庭中責(zé)任最重大的是自己,只有保證自己無虞,家庭才能正常運(yùn)轉(zhuǎn)下去。而一旦自...
查看詳細(xì)內(nèi)容讀懂保單檢視報(bào)告——MPRC行銷發(fā)展系統(tǒng)培訓(xùn)——?課程總時(shí)長(zhǎng):50分鐘?授課技巧:講授、案例研討、腳本演練?時(shí)間:30秒?講授重點(diǎn):上節(jié)課我們學(xué)習(xí)了保單托管,托管的目的是為客戶提供服務(wù),同時(shí)也是為了建立信任基礎(chǔ),尋找加保...
查看詳細(xì)內(nèi)容用創(chuàng)富的種子結(jié)守富的果實(shí)為什么人人需要年金險(xiǎn)高凈值家庭面臨的特殊風(fēng)險(xiǎn)用年金險(xiǎn)規(guī)劃財(cái)富,規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),要有創(chuàng)富、守富、傳富的智慧。保證在財(cái)富的不同的階段都有可用的現(xiàn)金流。創(chuàng)業(yè)支持資產(chǎn)隔離二代傳承股權(quán)繼承指定現(xiàn)金流應(yīng)急現(xiàn)金流持續(xù)...
查看詳細(xì)內(nèi)容養(yǎng)老年金讓你有動(dòng)力更長(zhǎng)壽2023樹立正確的銷售理念很重要獨(dú)一無二的資產(chǎn)是養(yǎng)老年金。因?yàn)椋还苣阕鋈魏瓮顿Y,買房、炒股、買基金、買虛擬幣……,沒有任何一種理財(cái)方式能像養(yǎng)老年金那樣,能保證我們終身穩(wěn)定的現(xiàn)金流——只要活著,每...
查看詳細(xì)內(nèi)容主顧開拓課程目標(biāo)明白主顧開拓的重要意義了解主顧開拓的方法,并明白緣故法的重要作用學(xué)會(huì)做緣故法名單收集和名單優(yōu)選課程大綱一、主顧開拓重要性二、主顧開拓的方法三、緣故法名單收集簡(jiǎn)單介紹本堂課程的課程大綱,導(dǎo)入第一部分?!局v解...
查看詳細(xì)內(nèi)容初次晤談&喚起需求初次晤談APO需求面談的目的和流程開啟晤談的目的和流程開啟晤談的具體內(nèi)容需求面談目的1、讓準(zhǔn)客戶對(duì)規(guī)劃師及公司產(chǎn)生信賴感2、喚起準(zhǔn)客戶對(duì)人壽保險(xiǎn)必要性的認(rèn)識(shí),引發(fā)準(zhǔn)客戶對(duì)現(xiàn)狀的不滿3、收集準(zhǔn)客戶信息,進(jìn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)學(xué)院解說:保險(xiǎn)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型從銀保監(jiān)會(huì)發(fā)布的《關(guān)于2022年底保險(xiǎn)公司銷售從業(yè)人員執(zhí)業(yè)登記情況的通報(bào)》來看,截至2022年12月31日,全國(guó)保險(xiǎn)公司在保險(xiǎn)中介監(jiān)管信息系統(tǒng)執(zhí)業(yè)登記的銷售人員有641.9萬人,相比高峰期的90...
查看詳細(xì)內(nèi)容全國(guó)統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時(shí)間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問:浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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