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如何克服保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的情緒困擾和影響01前言保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員是一個(gè)需要高度情緒管理能力的職業(yè),他們?cè)诠ぷ髦薪?jīng)常會(huì)遇到各種情緒的困擾和影響,如客戶(hù)的拒絕、異議、退單,同行的競(jìng)爭(zhēng)、搶客,領(lǐng)導(dǎo)的考核、督促,家人的不理解、不支持等。這些...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員如何避免學(xué)習(xí)的誤區(qū)和障礙01前言保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員是一個(gè)需要不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步的職業(yè),因?yàn)楸kU(xiǎn)市場(chǎng)的變化和客戶(hù)的需求都是多樣化和復(fù)雜化的。然而,在學(xué)習(xí)的過(guò)程中,很多保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員會(huì)遇到一些誤區(qū)和障礙,導(dǎo)致他們無(wú)法有效地提高自己...
查看詳細(xì)內(nèi)容如何克服時(shí)間的壓力和焦慮01前言保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員是一個(gè)面臨著巨大時(shí)間壓力和焦慮的職業(yè),要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取得優(yōu)異的業(yè)績(jī)和收入,就必須克服時(shí)間的壓力和焦慮。但是,在實(shí)際工作中,很多保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員卻面臨著時(shí)間管理的困難和挑戰(zhàn),如何...
查看詳細(xì)內(nèi)容分層細(xì)化追蹤合力首星達(dá)成數(shù)據(jù)分析推動(dòng)舉措推動(dòng)目標(biāo)數(shù)據(jù)展示——**中支2020年月均首星率20%,2021年一季度月均首星率29%數(shù)據(jù)展示——**支公司2020年月均首星率27%,2021年一季度月均首星率32%制約首星率...
查看詳細(xì)內(nèi)容提升協(xié)作能力讓團(tuán)隊(duì)成員更有合作和支持01前言保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員是一個(gè)需要高度協(xié)作的職業(yè),他們不僅要與客戶(hù)建立良好的關(guān)系,還要與同事、上級(jí)、下屬、合作伙伴等多方溝通和配合,共同完成銷(xiāo)售目標(biāo)和服務(wù)任務(wù)。提升協(xié)作能力,不僅可以提高工作...
查看詳細(xì)內(nèi)容如何提升激勵(lì)能力讓團(tuán)隊(duì)成員更積極和主動(dòng)前言01保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員是保險(xiǎn)公司的核心力量,他們不僅要為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)服務(wù),還要帶領(lǐng)和培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)成員,實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)和規(guī)模的增長(zhǎng)。保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員如何提升自己的激勵(lì)能力,讓你的團(tuán)隊(duì)成員...
查看詳細(xì)內(nèi)容如何成為保險(xiǎn)行業(yè)的評(píng)估之王前言01保險(xiǎn)是一項(xiàng)基于風(fēng)險(xiǎn)和收益的行業(yè),也是一門(mén)需要不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步的職業(yè)。作為一名保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員,你不僅要為客戶(hù)提供合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品,還要為自己和你的團(tuán)隊(duì)設(shè)定合理的目標(biāo)和方向。那么,如何提升評(píng)估能力,...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員如何提升管理能力讓你的團(tuán)隊(duì)成員更有序和規(guī)范01保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員是一個(gè)需要不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的職業(yè),但是僅僅具備個(gè)人的銷(xiāo)售能力是不夠的,如果想要在保險(xiǎn)行業(yè)中取得更大的成就,就必須具備管理能力,能夠帶領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì),讓團(tuán)隊(duì)成員更...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員如何提高自己的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力01前言保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員是保險(xiǎn)行業(yè)的重要組成部分,他們直接面對(duì)客戶(hù),為客戶(hù)提供保險(xiǎn)咨詢(xún)、方案設(shè)計(jì)、投保協(xié)助、理賠服務(wù)等。保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的工作不僅要求有專(zhuān)業(yè)的保險(xiǎn)知識(shí),還要求有良好的溝通能力...
查看詳細(xì)內(nèi)容如何培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)精神和領(lǐng)導(dǎo)力前言01保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員是保險(xiǎn)公司的重要人力資源,他們不僅要為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的保險(xiǎn)服務(wù),還要為公司創(chuàng)造業(yè)績(jī)和利潤(rùn)。因此,保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員不僅要具備良好的銷(xiāo)售技能和產(chǎn)品知識(shí),還要具備團(tuán)隊(duì)精神和領(lǐng)導(dǎo)力,以便能...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的團(tuán)隊(duì)之道如何提升團(tuán)隊(duì)建設(shè)和協(xié)作能力01前言保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員是一個(gè)需要與客戶(hù)、同事、上級(jí)、下屬等多方溝通協(xié)作的職業(yè),溝通協(xié)作的質(zhì)量和效果直接影響著銷(xiāo)售的成績(jī)和團(tuán)隊(duì)的凝聚力。然而,很多保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員在與各方溝通協(xié)作時(shí),卻遇...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員如何做到“工作有度,生活有樂(lè)”前言01保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的職業(yè),他們不僅要為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的保險(xiǎn)服務(wù),還要為自己和家庭創(chuàng)造收入和價(jià)值。然而,保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員也面臨著很多困難和壓力,如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、客戶(hù)需求、業(yè)績(jī)...
查看詳細(xì)內(nèi)容新人穩(wěn)發(fā)展“五心”促績(jī)優(yōu)新人績(jī)優(yōu)的重要性新人績(jī)優(yōu)的懇談案例分析一、新人績(jī)優(yōu)的重要性新人績(jī)優(yōu)對(duì)于績(jī)優(yōu)隊(duì)伍建設(shè)的重要性訪談能力萃取能力做課能力內(nèi)勤萃取技能提升是存量績(jī)優(yōu)是核心人力的基礎(chǔ)主管績(jī)優(yōu)、老員績(jī)優(yōu)新人績(jī)優(yōu)是增量績(jī)優(yōu)是核...
查看詳細(xì)內(nèi)容——新人養(yǎng)成體系推廣從培訓(xùn)線到生產(chǎn)線專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè),是從專(zhuān)業(yè)高效的新人培育流程開(kāi)始的。**現(xiàn)有的新人養(yǎng)成體系,在過(guò)往的運(yùn)作中,為公司培育了大量?jī)?yōu)秀的新人、兼職講師、訓(xùn)練專(zhuān)員和組訓(xùn)。隨著團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)及公司戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變,新...
查看詳細(xì)內(nèi)容搭建活動(dòng)平臺(tái)打造績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)數(shù)據(jù)展示績(jī)優(yōu)率穩(wěn)步提升,每年增長(zhǎng)均達(dá)到5%以上。成績(jī)的取得依賴(lài)于優(yōu)質(zhì)活動(dòng)平臺(tái)的持續(xù)搭建曾經(jīng)的困惑新人獨(dú)立展業(yè)能力較弱,主動(dòng)拜訪性差;主管難以實(shí)現(xiàn)一單一陪訪;不懂客戶(hù)經(jīng)營(yíng),客戶(hù)資源未充分開(kāi)發(fā);......
查看詳細(xì)內(nèi)容支公司績(jī)優(yōu)占比13.6%新人績(jī)優(yōu)占比52%2021年價(jià)值任務(wù)達(dá)成進(jìn)度10.31認(rèn)知新人組訓(xùn):3個(gè)100%1、100%上崗面談(績(jī)優(yōu)、主管、講師)2、100%首星面談(規(guī)劃月度3000C)3、100%轉(zhuǎn)正面談(新人轉(zhuǎn)正也是...
查看詳細(xì)內(nèi)容借力隊(duì)伍疑難解決更輕松清分是借力的前提聚焦隊(duì)伍借力使力01清分是借力的前提如何看待疑難單?在收費(fèi)過(guò)程中,解決疑難單可能會(huì)占用督管80%的時(shí)間和精力。但這恰恰是續(xù)收工作中最有價(jià)值的部分,因?yàn)槊客旎匾粡埍?,都是公司未?lái)十年...
查看詳細(xì)內(nèi)容幫助新人留存下來(lái)2023團(tuán)隊(duì)與個(gè)人是唇齒相依的關(guān)系,只有團(tuán)隊(duì)發(fā)展了,個(gè)人才能有更大的發(fā)展;反之亦然,只要團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人都有發(fā)展,團(tuán)隊(duì)自然也就發(fā)展了。因此,主管在協(xié)助新人做好職涯規(guī)劃時(shí),首先就得做好團(tuán)隊(duì)的規(guī)劃,讓新人看到團(tuán)隊(duì)...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)行業(yè)為什么要發(fā)展團(tuán)隊(duì)說(shuō)說(shuō)做團(tuán)隊(duì)的好處。不可否認(rèn),團(tuán)隊(duì)發(fā)展帶來(lái)最直接的好處就是收入的提升,收入90%源自于個(gè)人銷(xiāo)售收入,可是截至目前,收入只有不到20%源自于個(gè)人銷(xiāo)售,看一下收入結(jié)構(gòu)圖。但是除了收入之外,很多人忽略的一...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)行業(yè)的團(tuán)隊(duì)管理文無(wú)第一,武無(wú)第二特別認(rèn)同那句話——文無(wú)第一,武無(wú)第二。通常,如果一個(gè)東西沒(méi)有絕對(duì)的量化指標(biāo)的話,那么就沒(méi)有必要去評(píng)選個(gè)一二三名。而管理,在這個(gè)范疇當(dāng)然也屬于【文】的一類(lèi)。有人可能也會(huì)說(shuō),不對(duì),管理方面...
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