分層細化追蹤合力首星達成數(shù)據(jù)分析推動舉措推動目標數(shù)據(jù)展示——**中支2020年月均首星率20%，2021年一季度月均首星率29%數(shù)據(jù)展示——**支公司2020年月均首星率27%，2021年一季度月均首星率32%制約首星率高達成的原因三關(guān)面試：源頭質(zhì)量把控不嚴格主管認知：沒有意識到首星對主管收入的重要意義，陪訪和活動不能落地懇談追蹤：沒有按照標準懇談追蹤，對過程把控不到位技能安裝：首星訓練營參訓人力少，效果不及預(yù)期。

新人出勤：新人出勤不及時，見不上新人二、如何達成季度40%首星率四大層級分層推動組訓主管區(qū)長新人組訓是首星推動的實操者。區(qū)長是首星推動的輔助人物。主管是首星推動的關(guān)鍵人物。新人是首星推動的核心人物。組訓主管推動舉措——組訓層面（“嚴”字工程）訓前訓后訓中（1）嚴把三關(guān)面試，對新人做一個初步評價，對問題新人及時反饋解決；（2）主管會、部經(jīng)理會進行再次溝通宣導（3）嚴抓第一天參訓情況（1）主管“三個一”嚴格執(zhí)行，必須反饋（2）踐行組訓的三個一（3）第一天鋪墊上崗單的問題，提前準備資料，初步落實參訓（1）督促主管制定家屬聯(lián)誼會行事歷，做好追蹤落實（2）上崗后召開迎新會，做好承諾性面談（3）家屬聯(lián)誼會嚴格召開圍繞新人生產(chǎn)線。

執(zhí)行嚴格的培訓流程，重點關(guān)注以下幾點：推動舉措——主管層面首星利益模型陪訪行事歷活動行事歷拉動出勤對主管進行利益懇談，明晰首星對于主管指標達成的關(guān)鍵主管每日至少陪訪1名新人；對新人陪訪制定可追蹤行事歷制定活動行事歷，確保新人每月兩場活動召開清分新人出勤人力，提前反饋出勤名單，對不能出勤的新人進行反饋，制定家訪計劃；改善二早質(zhì)量，吸引出勤。

懇談追蹤，承諾性面談。推動舉措——區(qū)經(jīng)理層面日常追蹤預(yù)警日常報表預(yù)警追蹤結(jié)果反饋主管會部經(jīng)理會宣講并落實，索要新人的開單承諾（陪訪、活動、開單時間）督促會議落實善于借力：借力區(qū)經(jīng)理宣導，借力區(qū)經(jīng)理管控推動舉措——新人層面出勤：分析出勤重要性、制定新人的單獨出勤政策；拜訪：規(guī)定訪量和質(zhì)量，制定獎勵政策；活動：小交會、家屬聯(lián)誼會；技能：圍繞專業(yè)化推銷流程進行技能提升；利益：首星利益分析，建立首星認知。借助承諾性面談幫助新人健康成長。三、推動目標推動目標首星率：50%一個是時間的堅持，一個是標準的堅持！堅守底線，做對的事！--鄭榮祿博士。