——新人養(yǎng)成體系推廣從培訓(xùn)線到生產(chǎn)線專業(yè)化的銷售隊(duì)伍建設(shè)，是從專業(yè)高效的新人培育流程開始的。**現(xiàn)有的新人養(yǎng)成體系，在過往的運(yùn)作中，為公司培育了大量優(yōu)秀的新人、兼職講師、訓(xùn)練專員和組訓(xùn)。隨著團(tuán)隊(duì)的成長及公司戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變，新人養(yǎng)成體系也需要與時(shí)俱進(jìn)，在課程體系、管理體系及績效追蹤體系方面，需要不斷完善，引入新的內(nèi)容、新的管理模式，使新人養(yǎng)成體系更符合現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)需求。為此，總公司培訓(xùn)中心經(jīng)過大量的調(diào)研、數(shù)據(jù)分析、市場優(yōu)秀機(jī)構(gòu)咨詢，結(jié)合團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀及需求，重塑新人養(yǎng)成體系。

01. 新人養(yǎng)成體系建立背景02. 新人養(yǎng)成體系建立03. 新人養(yǎng)成體系日常管理04. 新人養(yǎng)成體系績效督導(dǎo)05. 新人養(yǎng)成體系課程推廣06. 新人養(yǎng)成體系執(zhí)行1.1新人保費(fèi)貢獻(xiàn)及產(chǎn)能變化分析新人上崗時(shí)間1、2021下半年至2022上半年，**分公司新人上崗增加1934人，保費(fèi)貢獻(xiàn)減少2.5%，標(biāo)保減少1600萬，人均產(chǎn)能減少1134元/人2、大規(guī)模的新人上崗還能持續(xù)多久？如何提升新人產(chǎn)能以確保新人保費(fèi)貢獻(xiàn)？講師講授：講師帶領(lǐng)學(xué)員進(jìn)行課程回顧。1.2 思考1：如果轉(zhuǎn)正100人，需要培訓(xùn)多少人次？合計(jì)培訓(xùn)734人次，人均培訓(xùn)7.3人次。

考慮每個(gè)班的培訓(xùn)費(fèi)用、講師資源、主管時(shí)間，一個(gè)轉(zhuǎn)正新人需要耗費(fèi)的培訓(xùn)資源驚人！1.3 思考2：我們?nèi)绾文軌驕p少各環(huán)節(jié)損耗，讓更多新人能夠在壽險(xiǎn)行業(yè)里真正存活，如何有效提升培訓(xùn)資源利用效率，使培訓(xùn)真正產(chǎn)生生產(chǎn)力？1.4 18新人開門紅保費(fèi)貢獻(xiàn)2021年新人【20220101-20220408】開門紅期間保費(fèi)貢獻(xiàn)（億元）【全系統(tǒng)】：19年開門紅，全員標(biāo)保86.7億元，18年新人標(biāo)保34.5億元，新人貢獻(xiàn)率39.7%。其中，18擴(kuò)軍新人貢獻(xiàn)率5.3%，18鑄軍新人貢獻(xiàn)率6.4%，18強(qiáng)軍新人貢獻(xiàn)率23.0%。【**】：19年開門紅，全員標(biāo)保3.29億元，18年新人標(biāo)保1.44萬元，新人貢獻(xiàn)率43.6%。其中，18擴(kuò)軍新人貢獻(xiàn)率5.1%，18鑄軍新人貢獻(xiàn)率6.2%，18強(qiáng)軍新人貢獻(xiàn)率24.8%。

1.5  18新人3000P人力轉(zhuǎn)化率2021年新人【20220301-20220408】期間3000P轉(zhuǎn)化率【全系統(tǒng)】：2021全年上崗新人51萬，20220301-20220408期間3000P轉(zhuǎn)化人力為4.8萬，轉(zhuǎn)化率9.4%。其中，擴(kuò)軍新人3000P轉(zhuǎn)化率6.8%，鑄軍新人3000P轉(zhuǎn)化率7.1%，強(qiáng)軍新人3000P轉(zhuǎn)化率13.9%?！?*】：2021全年上崗新人2.86萬，20220301-20220408期間3000P轉(zhuǎn)化人力為0.21萬，轉(zhuǎn)化率7.48%。其中，擴(kuò)軍新人3000P轉(zhuǎn)化率5.3%，鑄軍新人3000P轉(zhuǎn)化率5.4%，強(qiáng)軍新人3000P轉(zhuǎn)化率12.7%。

全系統(tǒng)：18新人3000P人力轉(zhuǎn)化率1.6 18新人3000P件數(shù)人力占比2021年新人【20210101-20220408】期間3000P多件人力、單件人力、零件人力占比18年新人【20210101-20220408】期間內(nèi)，【全系統(tǒng)】：3000P多件人力20.4萬，占比40%；3000P單件人力13.4萬，占比26%； 3000P零件人力17.3萬，占比34%?！?*】：3000P多件人力0.96萬，占比34%；3000P單件人力0.72萬，占比25%； 3000P零件人力1.18萬，占比41%。34%25%41%四五擴(kuò)軍期間：參訓(xùn)：擴(kuò)軍新人班參訓(xùn)9914結(jié)訓(xùn)：擴(kuò)軍新人結(jié)訓(xùn)8497，參訓(xùn)結(jié)訓(xùn)率86%上崗：擴(kuò)軍新人上崗6112，結(jié)訓(xùn)上崗率72%，參訓(xùn)上崗率62%首月轉(zhuǎn)化：擴(kuò)軍新人首月轉(zhuǎn)化3130，有效率51%次月轉(zhuǎn)化：擴(kuò)軍新人次月轉(zhuǎn)化1213，次月有效率20%尋找更適合新人留存的培育模式，提高新人產(chǎn)能，勢在必行！

1.  新人三個(gè)月內(nèi)培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)新兵營首月30天課表新兵營第二個(gè)月回爐課表新人班課表（5天版）2.  新人三個(gè)月內(nèi)培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)1、課程內(nèi)容涵蓋新人所需的知識、技能各方面，但講授的多，沒有可以落地的銷售語言；2、新人班、新兵營、回訓(xùn)、轉(zhuǎn)正培訓(xùn)的內(nèi)容沒有針對新人成長路徑進(jìn)行培訓(xùn)目標(biāo)的有效區(qū)隔、遞進(jìn)；3、新兵營運(yùn)作周期長，但單次課程時(shí)間太短，30分鐘主題講授+30分鐘演練通關(guān)，沒有可落地的技術(shù)，演練通關(guān)流于形式；4、針對新人的主管輔導(dǎo)內(nèi)容沒有規(guī)范要求。

新人班新兵營新人加油站轉(zhuǎn)正培訓(xùn)TS晉升培訓(xùn)AS晉升培訓(xùn)、泰星培訓(xùn)首月12個(gè)半天職場訓(xùn)練次月2天中支回爐培訓(xùn)第三月2天中支回爐培訓(xùn)新人轉(zhuǎn)正后每周集中培訓(xùn)一次，共四次新人轉(zhuǎn)正后每月集中培訓(xùn)一天，共兩次封閉四天三晚走讀五個(gè)白天新人沖鋒班新人入司半年后集中培訓(xùn)三天。