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一句話(huà)講集團(tuán)規(guī)模：陽(yáng)光保險(xiǎn)成立于2005年7月，為國(guó)內(nèi)十大保險(xiǎn)集團(tuán)之一，注冊(cè)資本金： 183.425億元人民幣，目前集團(tuán)管理資產(chǎn)超過(guò)6000億。是中國(guó) 500 強(qiáng)企業(yè)、中國(guó)100強(qiáng)服務(wù)企業(yè)。是中國(guó)成長(zhǎng)最快、品質(zhì)最好的企業(yè)...
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異議處理五部曲，（一）保險(xiǎn)是騙人的，（二）保險(xiǎn)我不需要，（三）我很有錢(qián)，買(mǎi)不買(mǎi)保險(xiǎn)無(wú)所謂，（四）我有社保了，不需要買(mǎi)保險(xiǎn)，課堂演練，1、兩人一組，一人扮演客戶(hù)，一人扮演客戶(hù)經(jīng)理，對(duì)照異議處理話(huà)術(shù)演練，演練完畢互換角色再練...
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T型圖：左邊一個(gè)，右邊四個(gè)；用最直觀(guān)的對(duì)比說(shuō)服老客戶(hù)，在不確定的未來(lái)多了一筆專(zhuān)屬于她的確定資金，老了可以自己用，用不完的直接留給孩子。右邊話(huà)術(shù)：放在這邊有四筆收益，1、基本保額額20%，年年返還；2、可分配x余的70%；...
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“在每個(gè)家庭中，夫妻兩就是兩扇門(mén)，孩子就是一扇窗；一扇門(mén)或是窗沒(méi)有關(guān)上，家庭絕對(duì)不安全，因?yàn)槲覀儾恢里L(fēng)險(xiǎn)會(huì)找誰(shuí)，所以其中任何一個(gè)人沒(méi)有擁有健康保障，都是危險(xiǎn)的，碰到任何風(fēng)險(xiǎn)都抵御不了，所以每個(gè)人都需要買(mǎi)保險(xiǎn);只要保費(fèi)控...
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健康險(xiǎn)的成功運(yùn)作帶動(dòng)了期交保費(fèi)和NBV超預(yù)期達(dá)成！起因1——開(kāi)門(mén)紅起步慢，系統(tǒng)排名極不理想，強(qiáng)勢(shì)運(yùn)作健康險(xiǎn)起因，系統(tǒng)定位：年度首期保費(fèi)達(dá)成率排名前五，市場(chǎng)定位：XX市場(chǎng)保二爭(zhēng)一，起因2——離自身目標(biāo)差距大，起因3——如何...
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企業(yè)家----社會(huì)的中堅(jiān)力量，掌握企業(yè)，推動(dòng)市場(chǎng)繁榮，創(chuàng)造就業(yè)，尊享現(xiàn)世尊重，依法納稅，維護(hù)社會(huì)公平，手握則云卷，指松則云舒，成為一名企業(yè)家，是創(chuàng)業(yè)者的畢生夢(mèng)想，企業(yè)與家庭資產(chǎn)不分，一旦企業(yè)發(fā)生債務(wù)，無(wú)論是股份有限公司、...
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我們努力工作，提升收入，到底為了什么？悠閑的生活，舒適的房子，拉風(fēng)的車(chē)子，幸福的家庭，甜蜜的愛(ài)情。2015年股市猶如過(guò)山車(chē)，僅僅63個(gè)交易日，滬指從3400點(diǎn)攀升到5178點(diǎn)，其后就是連續(xù)不斷的下跌。散戶(hù)損失慘重，近三成...
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養(yǎng)老理念切入，輕松引起關(guān)注，如果重疾和意外是個(gè)概率事件，那么養(yǎng)老就是必然結(jié)果。時(shí)間不一定創(chuàng)造一個(gè)偉人，但一定會(huì)創(chuàng)造一個(gè)老人。老了，不一定賺錢(qián)，但一定花錢(qián)，且不知道要花多麗，花多少。我們用什么方式儲(chǔ)備養(yǎng)老呢？由此可見(jiàn)，緊靠...
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高端活動(dòng)要點(diǎn)，要點(diǎn)1——提前溝通，目的——提前溝通，了解客戶(hù)的情況，我的客戶(hù)，條件好、有保險(xiǎn)意識(shí)，喜歡旅游，需要品質(zhì)養(yǎng)老及豐富的晚年生活，不客戶(hù)認(rèn)識(shí)10年，2016年就帶客戶(hù)到高產(chǎn)會(huì)，去年溝通時(shí)一直表示想買(mǎi)，由于資金問(wèn)題...
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“人活著，錢(qián)沒(méi)了！”在中國(guó)已不僅是一句戲言！2015年兩會(huì)期間，人社部曾公布一組數(shù)據(jù)：隨著中國(guó)勞動(dòng)人口絕對(duì)數(shù)在下降，與之相關(guān)聯(lián)的就是撫養(yǎng)比，目前職工養(yǎng)老保險(xiǎn)的撫養(yǎng)比是3.04:1，也就是三個(gè)人養(yǎng)一個(gè)老人，2020年將下降...
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現(xiàn)代社會(huì)，子女撫養(yǎng)成本越來(lái)越高，教育費(fèi)用水漲船高，我們應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注如何籌劃子女教育費(fèi)用及儲(chǔ)備的方式。（1）您的家庭很幸福，您的孩子也聰明可愛(ài)，像我們做父母的，總是望子成龍，望女成鳳，希望孩子將來(lái)都能過(guò)的順順利利的，對(duì)吧？...
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保險(xiǎn)，讓家庭更美好，讓自己成為一名行家，人身保險(xiǎn)保護(hù)家庭幸福。1.家庭保障話(huà)術(shù)【描繪夢(mèng)想】：您是家庭的頂梁柱，在您的呵護(hù)下，您的太太和孩子都生活得很舒適，您是家庭幸福的創(chuàng)造者，也是家庭幸福的守護(hù)者。2.家庭保障話(huà)術(shù)【風(fēng)險(xiǎn)...
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同一部小說(shuō)，一千個(gè)讀者眼中有一千個(gè)哈姆雷特；同一個(gè)社會(huì)，無(wú)數(shù)個(gè)家庭有無(wú)數(shù)種家庭結(jié)構(gòu)。為什么講家庭關(guān)系？2.不同的家庭，對(duì)于保險(xiǎn)的需求除了有基礎(chǔ)的養(yǎng)老、子女教育、強(qiáng)制儲(chǔ)蓄、身價(jià)保障、現(xiàn)金流規(guī)劃以外，更有著借助保險(xiǎn)來(lái)加強(qiáng)對(duì)家...
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正式認(rèn)識(shí)僅三個(gè)月的客戶(hù)，如何短期內(nèi)迅速取得客戶(hù)的信任，連續(xù)購(gòu)買(mǎi)3單，合計(jì)保費(fèi)700萬(wàn)?《管理辦法》自7月1號(hào)起正式實(shí)施，金融機(jī)構(gòu)必須在2017年年底前完成對(duì)存量個(gè)人高凈值賬戶(hù)盡職調(diào)查、在2018年年底前完成對(duì)存量個(gè)人低凈...
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企業(yè)文化和人文環(huán)境讓我選擇**保險(xiǎn)作為終身事業(yè)，選擇xx的原因：入司首月堅(jiān)持記錄工作日志，建立客戶(hù)檔案，我的動(dòng)作：1、每日出勤早會(huì)，2、每日?qǐng)?jiān)持記錄工作日志，3、見(jiàn)面的客戶(hù)即建立客戶(hù)檔案，并不斷更新和豐富客戶(hù)檔案，TIP...
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客戶(hù)想要的是什么？客戶(hù)需求的是什么？給客戶(hù)需要的，而不是客戶(hù)想要的，1、需求之上，客戶(hù)的需求是銷(xiāo)售的基本目標(biāo)，2、引導(dǎo)客戶(hù)，了解客戶(hù)真正的需求。中國(guó)人重疾的二個(gè)無(wú)比自信：無(wú)比自信，我不會(huì)得重疾，無(wú)比自信，得了一定會(huì)死，以...
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20世紀(jì)初，美國(guó)福特公司正處于高速發(fā)展時(shí)期，一個(gè)個(gè)車(chē)間、一片片廠(chǎng)房迅速建成并投入使用?？蛻?hù)的訂單快把福特公司銷(xiāo)售處的辦公室塞滿(mǎn)了。每一輛剛剛下線(xiàn)的福特汽車(chē)都有許多人等著購(gòu)買(mǎi)。突然，福特公司一臺(tái)電機(jī)出了毛病，幾乎整個(gè)車(chē)間都...
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你是否曾經(jīng)也象我一樣困惑？緣故客戶(hù)放不下面子，不敢開(kāi)口！緣故客戶(hù)消耗殆盡，新客戶(hù)開(kāi)拓?zé)o從下手！初入行業(yè)沒(méi)有緣故客戶(hù)，拜訪(fǎng)之路如何邁出第一步？怎么辦？互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，全世界人脈變觸手可及！手機(jī)“搖一搖” 客戶(hù)似云來(lái)！件入司2...
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為什么健康險(xiǎn)要強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售，不強(qiáng)勢(shì)，發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)時(shí)我們最內(nèi)疚，自己必須先有足夠的保障，保險(xiǎn)從業(yè)者自己沒(méi)足夠保障很可笑，如果還能買(mǎi)保險(xiǎn)，我一定買(mǎi)100萬(wàn)以上，對(duì)產(chǎn)品充分地了解，堅(jiān)持參加每次模壓訓(xùn)練，從客戶(hù)角度“尖酸刻薄”地提問(wèn)，每...
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大家都在展示朋友圈，朋友圈展示什么？朋友圈展示要點(diǎn)，用客戶(hù)聽(tīng)得懂、感興趣的語(yǔ)言，舉例：展示產(chǎn)品，不是簡(jiǎn)單發(fā)一個(gè)產(chǎn)品鏈接，而是發(fā)自己簽完一單的感受，盡量多展示自己對(duì)客戶(hù)的服務(wù)，舉例：曾經(jīng)冒雨從昆山到合肥親自遞送合同講解保單...
查看詳細(xì)內(nèi)容全國(guó)統(tǒng)一客服熱線(xiàn) :400-000-1696 客服時(shí)間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問(wèn)：浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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