異議處理五部曲，（一）保險是騙人的，（二）保險我不需要，（三）我很有錢，買不買保險無所謂，（四）我有社保了，不需要買保險，課堂演練，1、兩人一組，一人扮演客戶，一人扮演客戶經(jīng)理，對照異議處理話術(shù)演練，演練完畢互換角色再練習(xí)一次； 2、每組練習(xí)時間20分鐘；3、講師隨機(jī)抽取1—2名學(xué)員上臺演練；4、演練結(jié)束后，大家互相點(diǎn)評。