T型圖：左邊一個，右邊四個；用最直觀的對比說服老客戶，在不確定的未來多了一筆專屬于她的確定資金，老了可以自己用，用不完的直接留給孩子。右邊話術(shù)：放在這邊有四筆收益，1、基本保額額20%，年年返還；2、可分配x余的70%；3、萬能賬戶日計息月復利；4、靈活方便，80%現(xiàn)價可隨時貸款。