為什么健康險(xiǎn)要強(qiáng)勢(shì)銷售，不強(qiáng)勢(shì)，發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)時(shí)我們最內(nèi)疚，自己必須先有足夠的保障，保險(xiǎn)從業(yè)者自己沒足夠保障很可笑，如果還能買保險(xiǎn)，我一定買100萬以上，對(duì)產(chǎn)品充分地了解，堅(jiān)持參加每次模壓訓(xùn)練，從客戶角度“尖酸刻薄”地提問，每個(gè)產(chǎn)品都有亮點(diǎn)，越賣越喜歡，強(qiáng)勢(shì)銷售的關(guān)鍵動(dòng)作，1. 堅(jiān)持正確的健康險(xiǎn)購(gòu)買理念，2. 四份計(jì)劃，充分準(zhǔn)備，3. 堅(jiān)持當(dāng)場(chǎng)促成。

堅(jiān)持正確的健康險(xiǎn)購(gòu)買理念（1/3），我們不知風(fēng)險(xiǎn)何時(shí)到來，健康險(xiǎn)是必須品，而非可買可不買，“健康險(xiǎn)像衣服，貴賤是其次，關(guān)鍵是必須有?！薄爸挥杏辛顺渥愕谋Ｕ喜庞邪踩?，生命才掌握在自己手里?！眻?jiān)持正確的健康險(xiǎn)購(gòu)買理念（2/3），健康險(xiǎn)，全家一起買；或先父母，后孩子（父母先買，往往不久就會(huì)給孩子買；孩子先買，父母5-10年后都想不到給自己買）“我們這個(gè)年齡段是離風(fēng)險(xiǎn)年齡最近的。如果只給孩子買，那么一個(gè)家庭的保障就會(huì)出現(xiàn)很大的偏失?！?/p>

堅(jiān)持正確的健康險(xiǎn)購(gòu)買理念（3/3），健康險(xiǎn)要買足，并及時(shí)加保，“中午吃什么？喝粥不行嗎？吃了不就行了嗎，干嘛要吃飽？”（隨著經(jīng)濟(jì)的不斷上漲，保額也要相應(yīng)提升）“買保險(xiǎn)要買足，否則發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，起不到相應(yīng)的作用?！眻?jiān)持正確的健康險(xiǎn)購(gòu)買理念的好處，每次見面反復(fù)講同樣的話，面對(duì)不同客戶講同樣的話，更容易感染客戶，贏得客戶信任，轉(zhuǎn)介紹時(shí)，客戶幫我傳達(dá)理念，客戶：“看完之后，發(fā)現(xiàn)都是你給我講過的東西，我的保險(xiǎn)買對(duì)了。我要給我老公加保！”