高端活動要點，要點1——提前溝通，目的——提前溝通，了解客戶的情況，我的客戶，條件好、有保險意識，喜歡旅游，需要品質(zhì)養(yǎng)老及豐富的晚年生活，不客戶認識10年，2016年就帶客戶到高產(chǎn)會，去年溝通時一直表示想買，由于資金問題沒有買，今年在銀行卡存好了錢表示一定要買，要點2——提前了解，我對卓越至尊的理解，三年交年金險，第五年領(lǐng)取20%已交保費，第六年開始每年領(lǐng)取30%保額的生存金，高現(xiàn)金價值，養(yǎng)老資金無憂；高達80%的貸款利率，資金安全又可以靈活周轉(zhuǎn)，我對梧桐人家的理解，候鳥式養(yǎng)老，讓晚年生活更豐富，高品質(zhì)養(yǎng)老，去看房團體驗才能更好的講解給客戶。

要點3——充分交流（1/3），活動前溝通，出行前提前不客戶溝通產(chǎn)品，講透產(chǎn)品利弊，客戶側(cè)重的是養(yǎng)老，則側(cè)重講解第五年開始的生存金領(lǐng)取，達到一定額度即可獲取梧桐人家入住資格，而開門紅期間是入住資格獲取最優(yōu)惠的階段，激發(fā)客戶購買欲服，客戶表示想深入了解，一定要夫妻一起參加活動，由于出行前不能及時趕到沙盤講解，在路途中提前講解沙盤和樣板房的概況，活動中及時詢問客戶體驗如何多交流，時刻了解客戶疑問并第一時間解答，持續(xù)不客戶溝通，促成客戶繼續(xù)提升保費，起初只準備了68萬計劃書，活動讓客戶感視非帯好，聽過宣講后告訴客戶開門紅期間年交100萬就可以享有2套入住資格，客戶立刻表示加到100萬，讓客戶有意外的驚喜。

要點3——充分交流（2/3），活動中溝通，要點3——充分交流（3/3），客戶需求挖掘，客戶自己喜歡旅游，又想要好的養(yǎng)老生活，卓越至尊讓客戶有了高額的養(yǎng)老金，梧桐人家讓客戶有了品質(zhì)養(yǎng)老和候鳥式的旅居晚年生活；客戶的孩子未來需要一筆創(chuàng)業(yè)金，卓越至尊讓孩子迎接未來的挑戰(zhàn)有充足的創(chuàng)業(yè)金，也讓孩子的養(yǎng)老生活平添一些保障。保險是最好的選擇！要點4——后期回收，多種途徑促進回收，朋友圈，不斷傳遞時間緊迫，傳遞搶購概念，循序漸進、提前預(yù)錄，三天后，要再次約客戶交談，持續(xù)保持溫度。