保險(xiǎn)，讓家庭更美好，讓自己成為一名行家，人身保險(xiǎn)保護(hù)家庭幸福。1.家庭保障話術(shù)【描繪夢想】：您是家庭的頂梁柱，在您的呵護(hù)下，您的太太和孩子都生活得很舒適，您是家庭幸福的創(chuàng)造者，也是家庭幸福的守護(hù)者。2.家庭保障話術(shù)【風(fēng)險(xiǎn)隱憂】：未來的生活跌宕起伏、變幻莫測，人的一生有三類風(fēng)險(xiǎn)是不能控制的：一個(gè)是意外風(fēng)險(xiǎn)，一個(gè)是疾病風(fēng)險(xiǎn)，還有一個(gè)是事業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。假使有一天家庭失去了您持續(xù)穩(wěn)定的收入，您的家人會失去保障。她們/他們該怎么辦？如何保障您的家庭不陷入經(jīng)濟(jì)困境？

家庭保障話術(shù)【解決之道】：擁有一份高額的人壽保險(xiǎn)，將來無論發(fā)生什么事情，它都會替代您照顧好您的家人，始終保障您家庭的幸福。課堂演練：家庭保障話術(shù)，演練時(shí)間：15分鐘，演練說明：兩人一組，一人扮演客戶經(jīng)理，一人扮演客戶，由客戶經(jīng)理向客戶講述家庭保障話術(shù)，演練完畢后互換角色，再演練一遍。要求：1、按照描繪夢想-風(fēng)險(xiǎn)隱憂-解決之道話術(shù)邏輯講述，2、語速適中，表達(dá)流暢，順序不能有誤。