同一部小說，一千個讀者眼中有一千個哈姆雷特；同一個社會，無數(shù)個家庭有無數(shù)種家庭結(jié)構(gòu)。為什么講家庭關(guān)系？2.不同的家庭，對于保險的需求除了有基礎(chǔ)的養(yǎng)老、子女教育、強制儲蓄、身價保障、現(xiàn)金流規(guī)劃以外，更有著借助保險來加強對家庭財富的控制以及未來財富流向控制的需求。3.不同的家庭，財富控制的關(guān)鍵點也不盡相同。讓自己成為一名行家，人性即保險！

【具體案例】王先生，35歲，企業(yè)骨干員工，李女士，33歲，全職太太。王先生與李女士結(jié)婚7年，婚后育有一子，5歲。1.家庭婚姻風(fēng)險：隨著社會的發(fā)展，離婚率節(jié)節(jié)攀升，因離婚帶來的財產(chǎn)分割訴訟案件數(shù)量也在不斷上升。從財富控制權(quán)的角度來看，要降低因為婚姻破裂而導(dǎo)致的財富損失；2.家庭經(jīng)濟支柱倒塌風(fēng)險：王先生是家庭的經(jīng)濟主要來源，一旦倒塌，給家庭帶來重大影響；3.子女教育規(guī)劃風(fēng)險：小孩正小，未來隨著年齡的增加，教育的費用隨之激增，是一筆不小的支出，沒有做好準(zhǔn)備就會影響小孩未來前途。

【需求激發(fā)問題】1.王先生，您是一家之主，在您的關(guān)懷和照顧下，太太和小孩都生活得很幸福，因為您就是他們的保險。但人生在世，有些風(fēng)險我們不能控制，假使有一天您不能再照顧他們，他們就失去可持續(xù)的收入，生活會受到極大的影響。2.孩子的成長和成功是我們每個父母追求的，這個社會受教育水平是很重要的，現(xiàn)在教育費用日趨高漲，有沒有為他做好教育規(guī)劃呢？